1、对于在二手资料的搜集的基础上，分析与总结了哈尔滨女性的化妆品的使用情况，和她们在品牌认知的程度和使用的满意度，逐步分析影响其购买化妆品的主要的因素。

2、对哈尔滨女性与其他各大城市女性都在化妆品的消费行为上的一系列差异。

3、通过此次实证分析，对哈尔滨的女性化妆品消费行为的特征做出判断，在这个基础上对我国**化妆品企业的营销提出相对应的建议与策略。其次，我想谈谈本论文的结构和主要内容（本论文分为5个部分：

第一部分是：绪论，主要是关于设计本论文题目的背景原因，提出问题及研究该问题的目的。

第二部分是：相关的文献综述，主要关于消费者行为、女性消费者行为、化妆品的概念、特征及内容的分析与说明。

第三部分是：**女性女性化妆品消费意向和品牌态度的分析。本文以哈尔滨女性为例。先对哈尔滨女性的基本资料进行分析。解她们的**，收集她们的对化妆品品牌的喜爱程度、了解程度和首要提及率。再根据化妆品的四个使用的类型来对哈尔滨女性的化妆品消费情况进行统计与分析。最后在此基础上总结出影响城市女性消费行为的重要因素。

第四部分是：**本土化妆品行业的营销启示。这个部分主要是，根据第三章中对城市女性化妆品的消费行为特征提出相关的营销启示。主要有以下四个方面的启示。分别是，营销观念的转变、渠道的选择、价格策略的调整及产品改进及品牌管理。

最后，我想谈谈本论文的不足之处

经过本次论文写作，我搜集到了许多有用的信息，学到了不少新的知识。当然，也更清楚地认识到自己在女性化妆品营销这方面知识与经验的缺乏。尽管搜集了许多相关资料，也尽量地运用了所学知识，但由于自身能力不足、经验不够及对语言的**与运用缺乏妥当性等因素，本论文还存在许多不足之处，许多问题也有待于进一步思考与探索。因此，借答辩机会，希望各位老师提出宝贵意见，给予批评与指正。我将虚心地接受，以便于更好地学习。

谢谢！

毕业论文答辩自我陈述3

尊敬的各位评审老师：

你们好!我叫xxx，是xx级营销x班的学生，我的论文题目是《城市女性消费行为分析》。我的论文是在xxx老师的指导下完成的，在此，我向x老师表示深厚的谢意，并向在座参与毕业答辩的各位老师表示衷心地感谢。下面我将本论文设计的目的及主要内容向各位老师作一汇报，恳请各位老师给予点评与指导。

首先，我想谈谈本论文的选题背景、设计目的及意义。

背景：随着社会经济的发展与文明的提高，女性的社会与经济地位得到了明面的提高。21世纪被称为“她世纪”，是指女性消费占主导地位的时代。而**资料显示，我国的将近七成的购买力都掌握在女性的消费者中，所以可以见得，女性在社会生活中扮演着十分重要的消费角色。女性独特的心理结构决定了女性消费心理和行为的独特性，因此，女性的消费会不时超越常规的轨迹。而这种独特的消费生活方式吸引了不少的相关研究者。

而且，与其他的消费群体相比较，城市女性的表现则更具有**性，她们的消费市场特点极大，而且有着十分巨大的市场潜力，城市女性的消费特征正引起了各界的高度关注，这也是经济学家最近归结的新型经济模式——“城市女性经济”，这已经成为了当今社会经济的一个最近的亮点。

由于**城市女性有较稳定的经济收入、超前的消费观念和**的消费选择，城市“新女性”已表现出强大的消费能力和潜力，而日常消费中增量开支的主要部分会用在购买化妆品上，因此，对于女性化妆品消费行为的系统实证研究被提上日程。

就其目的及意义而言，主要有以下几点：

1、对于在二手资料的搜集的基础上，分析与总结了哈尔滨女性的化妆品的使用情况，和她们在品牌认知的程度和使用的满意度，逐步分析影响其购买化妆品的主要的因素。

2、对哈尔滨女性与其他各大城市女性都在化妆品的消费行为上的一系列差异。

3、通过此次实证分析，对哈尔滨的女性化妆品消费行为的特征做出判断，在这个基础上对我国**化妆品企业的营销提出相对应的建议与策略。

其次，我想谈谈本论文的结构和主要内容(本论文分为5个部分：)

第一部分是：绪论，主要是关于设计本论文题目的背景原因，提出问题及研究该问题的目的。

第二部分是：相关的文献综述，主要关于消费者行为、女性消费者行为、化妆品的概念、特征及内容的分析与说明。

第三部分是：**女性女性化妆品消费意向和品牌态度的分析。本文以哈尔滨女性为例。先对哈尔滨女性的基本资料进行分析。解她们的**，收集她们的对化妆品品牌的喜爱程度、了解程度和首要提及率。再根据化妆品的四个使用的类型来对哈尔滨女性的化妆品消费情况进行统计与分析。最后在此基础上总结出影响城市女性消费行为的重要因素。

第四部分是：**本土化妆品行业的营销启示。这个部分主要是，根据第三章中对城市女性化妆品的消费行为特征提出相关的营销启示。主要有以下四个方面的启示。分别是，营销观念的转变、渠道的选择、价格策略的调整及产品改进及品牌管理。

最后，我想谈谈本论文的不足之处

经过本次论文写作，我搜集到了许多有用的信息，学到了不少新的知识。当然，也更清楚地认识到自己在女性化妆品营销这方面知识与经验的缺乏。尽管搜集了许多相关资料，也尽量地运用了所学知识，但由于自身能力不足、经验不够及对语言的**与运用缺乏妥当性等因素，本论文还存在许多不足之处，许多问题也有待于进一步思考与探索。因此，借答辩机会，希望各位老师提出宝贵意见，给予批评与指正。我将虚心地接受，以便于更好地学习。

谢谢!

毕业论文答辩自我陈述4

各位老师：

上午好!

我叫XX，是xx级xx班的学生，我的论文题目是《“公共参与的限度”公约下的班级公共生活建构》。论文是在孙彩平导师的悉心指点下完成的，在这里我向我的导师表示深深的谢意，向各位老师不辞辛苦参加我的论文答辩表示衷心的感谢，并对三年来我有机会聆听教诲的各位老师表示由衷的敬意。

下面我将本论文设计的缘起和主要内容向各位老师作一汇报，恳请各位老师批评指导。

首先，我想谈谈这个毕业论文设计的缘由。

在选题时，我曾经与导师讨论过两个话题，一是班级规则，另一是学生的尊严。

从7岁进入小学直至如今在大学里学习，学校一直是我生活的主要场所。长时段的在校使得我适应了学校的生活节奏，习得了学校的生活规律，形成了学校所赞赏的生活习惯，甚至已然成为具有某一学校特征的“人”.但在这一生活过程中，作为个体的我与学校生活之间是一种什么样的关系?是被动的、跟随的?还是主动的、反思的?又或者是互动的、建构的?这促使我开始对自己的学校生活进行思考。可能正是由于这样的促动，讨论的两个话题也不合而谋地指向了一个共同的问题，那就是“学校里的学生是怎样生活的?”因此，在本研究中，我试图在做的，就是通过“班级规则”这一现实而具体的班级事务来映射出学校中的人之境况。

学校是个规则的复合体，它集聚着国家教育部门所颁布的《中小学生守则》、《小学生日常行为规范二十条》，地方教育部门对中小学生提出的规范要求，以及学校自己制定的校规和班规。从功用的角度看，规则保证了学校功能的实现和职责的履行，使得学校生活更加秩序化和制度化;从教育的角度看，规则是儿童在校道德学习的主要内容，有助于培养其良好的行为习惯和生活习惯，这对个体的后继发展具有重要意义;然而，当我们去审视这些规则内容以及规则支配下的人的生活时，我们会发现，规则绝不仅仅是“不准……”“不可以……”这样干湿的文字条目，而是参与生活空间生产的一个重要力量。从制定、呈现方式、内容、语言、控制范围，到实施、完善、再运行等，一个具有执行力的班级规则的形成过程实际上就是一种班级生活空间的生产过程。它的制定包含了教师的教育理念和管理理念，它的成形预制了学生在班级中的存在样态，也构想了班级生活的整体风貌。而对学生个体来说，班级规则直接地决定了自己生活在一种什么样的生活空间，感受到一种什么样的生活。

生活会对人产生什么影响呢?杜威认为，“我们从来不是直接地进行教育，而是间接地通过环境进行教育”?,这里的“环境”可以说是一种文化生活。但何种生活才是学校(班级)所应该建构的?公共生活走进了笔者的视野。这不仅是因为，当下，培养公民的教育目标导向己经促使人们越来越重视对班级生活公共性的思考和开发(可参见文献综述中所叙述的“班级规则”研宄趋势);也因为，具有德性与教化意义的教育生活从根本上说应该是公一约性的。

然而，对于班级公约的现有理解②和研究多是在规则的层面上，真正从公共生活的角度来进行的思考并不多，实证研宄更加缺少。因此，站在已有研宄的基础上，笔者带着内心的关切走进学生和教师们的生活中，期望通过倾听他们的话语，观察他们的生活，体会他们的情感心理，来为读者展现丰满而真实的学校生活图景，以此探析班级公约构建(影响)下的班级公共生活品质状况。