除此之外，还要掌握话术的节奏：

如果你在卖爆量的商品：话术节奏需要头脑清晰，语言明快，基本要点阐述顺畅，情绪饱满热情。

如果在卖高单价、难度高的商品：逻辑强，深挖掘，表达起承转合；要有画面感，知识底蕴足。

认识误区：速度快不等于节奏快，节奏快不代表语速快。

最后，如果你一不小心在直播间把想好的话说完了，突然不知道说什么了，别慌，尝试去找话题。

例如，聊一聊最新的八卦新闻，放一首好听的歌，和大家聊一聊对歌的看法或者感想；玩脑筋急转弯，穿衣小窍门，聊电影，讲故事等等。多说一些生活化的东西，这样观众更容易参与进来。

直播卖货话术新手必备照着读模版6

直播开场话术：

1、好处开场：欢迎到到直播间的家人们，欢迎大家！我是~~~，从事~~行业，今天我会给大家分享~~内容，

让你更好的、更快的~~(三个好处)，我们先稍等下，等到了10人以上，就开始给大家分享今晚的干货，首先我们先来聊几个轻松话题(生活，热点新闻，地区)

2、活动开场：各位家人们大家好，我是做~~，今天给大家带来~~项目(产品)，凡是今天在我直播间的家人们，都有机会获得~~大奖，奖品是~~，感兴趣的家人们千万不要走

3、提问开场：大家好，欢迎各位家人们来我的直播间，我是~~，这些年一直专注于~~领域，现在人还不是很多，有任何关于~~领域的的问题，可以随意提问

二、直播欢迎话术一

1、欢迎大家走进我的直播间，万水千山总是情，点个关注行不行，三分喜欢点关注，七分喜欢点礼物，礼物走一走，活到九十九，礼物刷一刷，活到一百八，玩笑归玩笑，感谢全场的尖叫，有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场，喜欢的捧个情场，最重要的是我刚开场，你不关注我，怎么会有下一场，关注榜一笑嘻，关注榜二成功快，关注榜三抱金砖

2、欢迎大家来到我的直播间，点点关注不迷路，主播带你上高速，万水千山总是情，点个关注行不行，万里长城永不倒，长城不倒我不倒，榜一榜二最给力，天天都开法拉利，人间自有真情在，点点红心都是爱，天若有情天亦老，来个关注好不好?

3、欢迎大家来到我的直播间，点关注不迷路，开启缘分第一步，礼物走一走，活到九十九，榜上关一关，活到一百三，要想抖音玩的欢，关注榜一到榜三；要想抖音玩的6，关注榜4到榜6，要想抖音玩的久，关注榜7到榜9。谢谢大家

直播感谢话术：

感谢小姐姐送的小礼物，小姐姐人美话不多，美的没话说；

感谢小哥哥送的小心心，小哥哥帅气又年轻；

感谢榜1榜2榜3，一看就非常不简单；

榜1榜2再给力，早晚开上法拉利；

祝关注我的宝贝们坐东楼看西楼，吃喝啥也不用愁！

直播下播话术：

1、各位家人们，马上就要下播了，喜欢我的家人可以点点关注，这样明天开播，大家能第一时间收到开播提醒。明天晚上8点，我们直播间不见不散！

2、我还有20分钟就要下播了，非常感谢大家的陪伴与支持，今天和家人们度过了非常愉快的时光，我再给家人们唱首歌就下播了，还没关注的点亮下关注，这样不会错明天晚上的直播，明晚8点我会在直播间分享更多干货，家人们记得准时赴约哦！

3、我今天的直播马上要下播了，今天和大家聊的很开心，希望我的分享对大家有所帮助，同时也很感谢大家的关注与陪伴，明晚8点我会在直播间等你们，收到的家人们回复111。谢谢大家支持！明天见哦