最后，再次感谢大家！

公司年会领导致辞发言稿范文7

尊敬的各位领导、各位同仁大家好：

时光荏苒，忙忙碌碌中送走了丰硕的20__年，迎来了崭新的20__年。过去的一年里，__超市在所有员工的共同努力下超额完成了全年的各项指标。而在20__年，全球经济危机的大环境下，如何圆满完成公司下达的各项指标是我们的首要重任。在过去的两个月，我们共实现销售 n万元，毛利额达 n万元，完成总指标的 x%。在接下来的十个月里，我会抓住清明节、五一国际劳动节、端午节、国庆节、中秋节、元旦几个大型节假日以及9.24五周年超市庆，拟定相适宜的促销计划，力争销售达到预期目标。我还会着重以下几项工作：

一、着重员工服务意识的培训，加强品牌的宣传

利用门超市月会或交接班会议的时间对全体员工（包括促销员）的服务意识进行不定期的培训。不要只是将“顾客是上帝”挂在嘴边而不付诸行动。要将顾客当作我们的亲朋好友来服务，因为我们不知道怎样服务上帝，但懂得如何服务我们的亲朋好友！对于超市助理与组长在退换货或维修商品的过程中，尽量为顾客着想。只要没有损坏原包装且不影响第二次销售，在不损害公司利益的前提下尽量满足顾客的要求。

二、着重商品陈列与卫生清洁，增加商品的附加值

在__街道大大小小的超市、批发部、小卖部共有二十多家，且其中的两家超市面积都是超过200平米的。由于他们现金采购，新品上架快且价格又比我们便宜，地理位置也比我们好。那么，怎样让顾客宁可多花两毛钱多走几步到我们超市来购物呢？我认为干净整洁的购物环境、亲切友好的服务态度、良好的售后服务、齐全的品种以及我们超市过硬的品牌都是非常重要的因素。所以，怎样将我们的品牌做得更好更硬，就是要将细节做得更细更好。将每个周一定为卫生清洁日，办公室不定期进行全面检查。在陈列方面，要求员工一律按照陈列的五大原则，力求美观、便捷。

三、开源节流，加大防损力度，力求更大利润空间

随着全球经济寒冬的到来，经济危机的浪潮一波波涌来，目前并没有降低。我们应意识到目前的危机和严峻，正视眼前的困难，理解企业的危机处理和决策。大家献计献策，与企业同舟共济，坚定战胜困难的信心和决心。在严峻的经济形势下，企业最重要的是要解决如何“开源”和如何“节流”的问题。我认为，“开源”主要涉及公司核心推出的一些重要投资规划和宏观的制度调整。所以，我想注重讲讲关于“节流”的问题。怎样才能节流呢？以公司为核心推行各种精益化的管理方式，提高效率，降低各种浪费。无论是总经理还是一名普通员工，都可以从身边的细节小事去做。重在执行，小到一张纸的利用，一度电的节约。公司应该倡导所有员工节约的习惯，营造一种降低成本的氛围。结合自己的工作实际，我认为超市应从以下几个方面做好节约工作：

（一）有效控制人员费用，减少没必要的员工加班，降低加班费的支出。

（二）对于水电费用，采用节约原则，分时段在不影响正常营业的基础上减少照明的日光灯使用量，控制好空调的开放时间和温度。

（三）科学计算库存商品，合理控制库存量。库存商品是占用资金最大的一块。合理的库存可以提高门超市的盈利率。库存太少将增加商品的采购费用，而库存太多不仅占用大量资金，还会产生更多的仓储保管费用，甚至因商品销售不畅而造成大量损耗。

（四）广告及促销费用要精打细算，有些广告促销用品要反复利用，或者亲手制作，以节约费用。

（五）避免不合理损耗，根据商品的特质来避免不合理的损耗。例如，食盐类产品怕潮湿，因此不要存放在接近地面或生鲜冷冻食品附近。有时商品快要接近保质期时，要果断降价促销，以避免更大的损失。

总之，坚持“开源节流”的原则，加大防损力度，最大限度为公司争取利润。

四、分组制定销售计划，严格实行绩效考核

将每月的销售计划分解到每个组（食品组、非食品组与精品柜），严格实行绩效考核。让员工的月收入与销售挂钩，销售好工资拿得多，反之工资会降低。真正体现多劳多得的原则。每个月向全体员工征求促销的好点子，发挥全员积极性，力争完成各项指标。

综合以上几点，结合__超市的实际情况，对于充满挑战的20__年，我有信心带领__超市全体员工将销售做得更好，圆满完成各项指标。

公司年会领导致辞发言稿范文8

尊敬的各位同仁和商界朋友，下午好！我非常荣幸能有机会与大家分享一下我们公司过去一年所经历的点点滴滴。刚才，__已经给我们做了一个生动而深刻的总结，关于公司在这一年里的成败和得失。我非常自豪和骄傲，因为我们有这样一位英明的领导者。虽然我在公司的时间不长，但我真切地感受到在__董事长和__的指导和关怀下，公司发生了巨大的变化和进步。我代表销售部总经理向他们和公司的用心良苦表示感谢！

接下来，作为营销总经理，我将与大家分享有关营销的各个方面。在座的各位的鼎立支持下，我们可以说，在今年的战役中取得了非常漂亮的成绩！今年4月份，我们的工厂才刚刚成立，可以说是百废待兴、百业待举。但是在短短几个月内，我们不仅在销售业绩上交出了满意的答卷，还对销售模式和公司未来的营销方向进行了重大的变革和明确规划，为公司未来的发展奠定了坚实的基础。接下来，我将在以下三个方面与大家分享：

一、公司目前的营销模式和构成：

1、销售构成：目前公司的销售主要有四大块：半成品（箱体、玻璃、外壳等）、国际贸易（燃气热水器、烤炉等）、oem（电压力锅等）、国内销售。其中，半成品占20%、出口占10%、oem占10%、国内销售占50%。

2、营销模式：由于我们的销售产品比较多元化，营销模式也是多样的。在这里，我想重点介绍一下国内销售的营销模式。国内销售分为两大部分：以批发为主的营销二部和以__品牌为核心推广的营销一部。营销二部主要以批发为主，追求销售量的变化，从而实现质的变化。简而言之，营销二部追求的是客户数量和出货数量的增长，从而提高利润。而营销一部的目标是品牌化，通过__品牌来实现我们的霸业。通过这两个部门的合作，我们在市场上取得了显著的成绩。

二、一年来营销方面的工作总结：

正如__经理刚才所说，销售是一个企业的龙头，如果龙头不能承担起应有的责任，整个公司将失去活力、战斗力和生存能力。在过去的一年里，我们公司的销售人员都非常敬业，始终把公司的利益放在第一位。我们的半成品销售比去年提高了50%，oem客户增加了20%，出口业绩也取得了显著的成就。我们的国内销售也有了长足的发展，我们的网络已经遍布全国各地。特别是我们的电压力锅产品销售量从每月几百台增加到每月2万台，取得了令人瞩目的增长速度。这些成绩离不开销售人员的努力，也离不开在座各位的支持和关心。同时，我们的品牌也取得了一些突破，虽然还存在一些困难，但我们已经迈出了坚实的第一步。明年将是进入冲刺和战争时代的一年，我们将面临更大的挑战，但我们相信在全体销售人员的努力下，我们一定能够取得更好的成绩。

三、公司未来的营销方向和重点：

营销是一个非常复杂的系统工程，包括市场、销售、财务、售后、运营平台、物流、产品等多个板块。其中，销售和市场是最重要的。市场经营品牌，销售销售产品，两者的结合就是营销。我们公司的发展方向是品牌化，实现由规模到实力的转变。我们的战略目标是在3年内成为厨房电器行业前15名品牌的知名度和市场占有率。我们将通过经营品牌和销售产品，实现__的用爱创造生活的理念，让__的爱理念走进千家万户。为此，我们将加强营销中心的建设，增强团队的实力。我们还将根据市场需求，调整产品组合和产品线，以适应市场的变化。明年，我们将巩固目前的优势产品，加强大品牌的市场调研工作，保持与市场同步，并适当进行自主化。

总结一下，我们在过去一年取得了令人骄傲的成绩，但我们并不满足于此，我们将继续努力前进。我想借用一句话来形容我们的努力：不积跬步，无以成千里。今天的一小步就是明天的一大步！在此，我代表全体销售人员对在座的各位，以及公司的领导和商业朋友表示衷心的感谢，感谢你们对我们的支持和配合！

谈到营销，每个人可能都知道它是什么，但实际上，营销是一个非常复杂的系统工程。它涵盖了市场、销售、财务、售后、运营平台、物流、产品等多个方面。其中，最重要的是销售和市场。市场是品牌的经营，销售是产品的销售，两者的结合才是营销。我们公司的未来营销方向是品牌化，实现由规模到实力的转变。我们的战略目标是在3年内成为厨房电器行业前15名品牌的知名度和市场占有率。我们将通过经营品牌和销售产品，实现__的用爱创造生活的理念，让__的爱理念走进千家万户。为此，我们将加强营销中心的建设，增强团队的实力。我们还将根据市场需求，调整产品组合和产品线，以适应市场的变化。明年，我们将巩固目前的优势产品，加强大品牌的市场调研工作，保持与市场同步，并适当进行自主化。

总结一下，我们在过去一年取得了令人骄傲的成绩，但我们并不满足于此，我们将继续努力前进。我想借用一句话来形容我们的努力：不积跬步，无以成千里。今天的一小步就是明天的一大步！在此，我代表全体销售人员对在座的各位，以及公司的领导和商业朋友表示衷心的感谢，感谢你们对我们的支持和配合！

以上就是今天我要与大家分享的内容，谢谢大家！

公司年会领导致辞发言稿范文9

尊敬的各位来宾、各位朋友：

大家上午好！

值此新春佳节来临之际，在这灯光绚丽的舞台，我首先想说的还是感谢。感谢大家灿烂的笑脸，感谢大家因为药浴健康事业今天相聚于此，感谢所有关注__集团的有缘人。正是因为你们的辛勤努力、无间合作和默默支持，__集团才能够有今天的成绩！在这辞旧迎新的美好时刻，我谨代表公司，向全体__集团家人及家属致以节日的问候和新春的祝福！

20__年是公司保持良好发展势头的一年，是市场拓展和队伍建设取得骄人成绩的一年，是__集团全体家人迎接挑战、经受考验、努力克服困难、出色完成全年任务的一年。

回顾过去一年的种种，作为集团的创始人，我要感谢你们的付出和努力。__集团今天所取得的成绩，都离不开你们的辛勤劳动和汗水。在此，我要真诚地感谢各位合作伙伴对我们的信任、理解和支持。相信过去的每一次付出和包容都会成为我们共度时艰、精诚合作和共赢未来的基石和力量的源泉。

在分享胜利喜悦的同时，我们也要清醒地认识到，随着我国人口老龄化的到来，人们生活水平的日益提高，饮食和生活习惯的改变，中国的健康产业已经迎来了巨大商机。在激烈的市场竞争环境中，更好的市场等着我们去开发，更大的市场等着我们去征服，一项壮观的事业等着我们去挥洒智慧和才能。我们必须抓住新的机遇，迎接新的挑战。