我于20__年8月加入传祺体系。在此之前，通过公共信息的了解和同行们的私下沟通，我感受到厂家对公司的协助非常紧密。为了让我更加了解传祺品牌，大区专程为我做了专业的品牌讲解与发展沟通，并提供了一系列关于现有团队管理的合理化建议。这让我在更加了解传祺的同时，也加强了团队的凝聚力。在接下来的时间里，从大区到广乘中高层一直鼓励永丰创新化营销，并提供相应的支持。正是在这样的支持下，20__年永丰取得了“112”的销售目标：9月销售超过100辆，11月GS5单品销售超过100辆，12月销售超过200辆。20__年四季度，永丰汇理额度不足，厂家领导积极与广汽汇理沟通，并在最短时间内为永丰争取了1500万的临时额度，让永丰在12月实现了提车超过400辆，实销超过400辆，年度超过20__的业绩。

在分享第一个主题后，我最想表达的是作为传祺的经销商，一定要与厂家建立战略合作，正确理解厂家的战略并认真实施。相信传祺产品的市场竞争力，并与厂家共同克服困难，从利益共同体达到命运共同体。

第二个主题：四力合并，共享荣誉。

一个公司所取得的荣誉永远都是团队协同作战的结果。对于团队而言，我一直将“情感力、战斗力、执行力、竞争力”视为团队发展的关键指标。所谓情感力，就是培养团队对传祺品牌的感情。20__年9月，我们将永丰重新定位为“传祺品牌战略旗舰”，强化公司每个成员对传祺品牌的认知。从战略高度上赋予团队传祺发展的使命感。在大家对传祺品牌产生了情感力之后，我们开始考核每个成员的专业能力。尤其在销售部门，我们细分了展厅、自营店、网销部、大客户部与二网，让每个部门都有专业的销售流程与考评标准，以达到细分增量的目的。在团队具备了战斗力之后，我们开始不断精简与强化各项运营指标，如销售部门的销售顾问的表卡、销售主管的看板等，严格执行制定的试乘试驾率、预约到达率、试驾返店率、订单达成率等。竞争力是永丰最看重的一个运营关键指标，尤其在销售方面。销售部门会定期开会，讨论销售竞品运态、销售话术更新、销售流程优化等，并形成销售创新方案。截至目前，永丰销售部每个月都在更新目前市场上传祺竞品的销售话术与试驾报告，以此来借鉴提升传祺品牌的销售竞争力。

在永丰团队中，最流行的一句话就是“为荣誉而战”。在制定销售目标与销售活动时，团队始终将破记录、夺冠等荣誉作为我们是否成功的标准。公司自上至下都以荣誉为先，利益在后。

第三个主题：营销开路，决战目标。

对于当前的汽车市场而言，营销已成为第一运营要素。可能是因为我早期从事传媒工作的缘故，我个人对营销特别关注。在20__年刚接手传祺时，通过媒体同行了解到，传祺的传播并不多。当时正值9月旺季，于是我们在主流报纸《大河报》上做了三期整版广告。从“日销109台传祺的背后”到“我是传奇，车主话传祺”，再到最后的“各项指标认传祺”，我们还在主流汽车垂直网站河南站签约了传祺专题页面。通过这些传播，我们成功将传祺品牌在河南汽车市场秋季攻势中变得更加关注。有了清晰的营销思路，制定目标就要更加大胆一些。在20__年制定9月销售过百的目标时，销售团队并没有太大的信心。但这个目标非常关键，因为我们制定的是9月和10月销售过百，11月销量GS5单品过百，12月销量过200。如果9月没有过百，就会影响到以后的目标实现。为了完成这一目标，我们将销售工作细分到每个分支，并冒险制定了“首付再分期0元购”汽车金融模式。通过规模化传播、销售分支细分、汽车金融助销等手段，我们成功实现了9月销售101辆的目标。在接下来的10月份的最后一天，下午三点时还差1辆过百。所有销售分支都在努力，最后我们亏损销售了两辆车，但10月份也成功销售了101辆。随后，我们也顺利实现了20__年的所有目标。

在分享了第三个主题后，我想表达的是舍得投入做营销，全力以赴奔目标就一定会有突破。

第四个主题：忧患市场，务实创新。

市场永远在变化中，这是市场上唯一不变的事实。作为公司的高层，我们必须快速应对市场的变化，而不能单纯依赖厂家的支持或期待市场的返照。作为汽车4S店，土地成本、财务成本、用工成本、竞争成本等各项成本都在增加，盈利也越来越低。如果我们仍然延续传统的销售盈利模式，势必会失去竞争力。

自20__年以来，永丰在销售模式上开展了“拉高汽车金融”的活动。我们加大了汽车分期渗透率，助推销量的同时提高单品盈利。然后，利用首付再分期的方式激活潜在客户，再次实现盈利。此外，我们还开展了“一站式保险顾问”活动，让销售顾问为客户提供全程保险服务，以提高商业险的出险比率，增加保险收入，同时也增加了事故车送修和客户转介。我们还开展了“精品分层”活动，将精品分为加装精品与赠送精品，提高加装精品的电子化与精品层次，以推动销售提高盈利，降低赠送精品的成本。通过抽奖活动、展厅活动等多次累加送精品进行促销，来提高销量。

在整年的财务预算上，我们采取了细分化的方法。通过售后服务的盈利来满足日常固定工资等各项固定支出。鼓励团队低底薪高绩效，通过单品销售提成。在单品盈利中，我们分为绩效支出和固定收益与边际收益，以此来制定产品的限价与合理化绩效。通过制定全年目标和月度目标，来稳定盈利。通过提高保险与分期渗透率，再增加保险与分期盈利。此外，还有部分事故车的送修盈利。通过这样的方式，整个企业的盈利指标就会变得非常清晰，也会有明确的标准。

在分享第四个主题之后，我想表达的是凡事都有解决办法，只要致力去寻找，我们都会成功。

进入20__年，永丰也迎来了第四个传祺年头。我们制定了“315”规划：一是郑州、周口、洛阳三区营销细分；郑州作为快速流通销售，考核成交率；洛阳作为品牌销售，考核市场占有率；周口作为竞品销售，考核竞品渗透率。二是四季度三区共进，达到月销过千的目标。三是今年争取三区销售目标达到5000台。制定这个目标可能难度很大，但这就是永丰的精神，也是永丰成长的动力。