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2023年董事长年会简短的发言材料1

尊敬的各位来宾和各位员工：

大家好！今天我们相聚在这里，召开年终终结表彰大会。实际上，这是我们“药业”举办的一次盛大阅兵，展示大家的工作成果，并展望充满机遇与挑战的未来。在这里，我要真诚地向各位厂(商)家合作伙伴、向各级领导、为公司勤劳服务的所有员工致以深深的敬意，为获得先进个人和优秀集体称号的单位表示衷心地祝贺。作为董事长，我亲眼目睹了公司一年来的巨大变化，并从内心深处为公司快速发展而感到骄傲。在这一年中，广大干部和员工时刻以公司的兴衰为己任，忘我工作的精神让我感动，我相信“药业”在大家的共同努力下，一定会有一个美好的未来。

众所周知，我们公司自成立以来，受到了广大市民广泛认可和好评，也得到了各级领导的关心和帮助。20__年对于我们的公司来说，是一个发展及壮大的一年。在全体员工的共同努力下，公司取得了快速发展，取得了骄人成绩。20__年公司顺利地完成了年初下达的各项任务指标，并被市委、市政府授予市十强纳税企业的荣誉称号。20__年是个不平凡的一年，省、市各乡领导到公司进行了考察调研，充分说明了对公司工作的肯定，对我们也是极大的鼓舞，提高了士气、鼓舞了干劲。20__年7月，公司被授予省农商银行重点扶持企业的称号，并获得AAA企业称号；10月，公司被授予省电子商务示范企业称号；同年10月，公司又被授予省农业产业化企业称号；11月，公司又被授予市优秀企业称号。企业的发展，得益于各级领导，得益于各级合作伙伴和全体员工的共同努力。企业发展应保持一颗感恩的心。

医药，寻找最美医生”大型公益活动；同年月，与日报联合举办了“医药杯”风光摄影大赛。20__年，公司向中国红十字总会捐款，并收到了他们专门致信感谢并赠牌匾留念。20__年1月，公司在提高服务品质上挂牌成立了江西新大地物流有限公司，经过一年的努力工作，实现了年初公司提出的全省范围内药品直配服务工作。企业要发展，就要不懈努力奋进，开源节流。20__年月，公司与集团正式签约，成为集团产品在省唯一专营商，为我们公司在20__年的发展奠定了基础。以上成绩的取得，都得益于全体员工的不懈努力，各部门的通力协作及各厂(商)家合作伙伴的支持。

他们的工作智慧和勤奋使我感动。同时，我要感谢各位厂(商)家，正是有了你们的帮助和配合，我们公司才能在竞争如此激烈的市场环境下生存并不断发展。我坚信，只要有你们，公司在新的一年会迈上更高的台阶。

新的一年意味着新的起点，新的机遇和新的挑战。随着医改新政的出台，对我们来说带来了一定的压力和影响。但只要我们把细节做好，把服务做细，秉承“一切为了群众，服务于百姓”的经营宗旨和理念，以顾客需求为中心，同时严把药品质量关，让所有客户买到放心、省心、安心的药品。新的一年，董事会根据发展思路，提出了20__年的奋斗目标：“二四九和三九九”，即销售收入达到.亿，增长39.9%。这意味着我们的事业公司与我们的员工天长地久。

展望新的一年，我们五洲公司将迈上一个更高的台阶，走多元化发展之路。为了实现更高目标，我们的工作在新的一年要切实做好以下方面工作：

一、创新举措，确保全年目标任务顺利完成。现在全年目标已确定，要完成全体目标任务，关键在人、贵在落实。要求公司每一个部门要强化目标意识，在狠抓落实上下功夫。对年目标任务进一步量化、细化、时间化、任务化，分管领导要对所分管部门逐项进行研究，制定好完成目标任务的方案，确保顺利完成全年任务。

二、加强团队建设。团队的力量不可小视，是完成任务的保障。什么是团队？团队就是不让另外一个人失败，不让团队任何一个人失败。每一个部门都是一个小团队，每一个客户也是自己的团队。只有相互前进才不会倒下，倒下一个人也是失败的。现在随着公司的不断壮大，拥有一支团结、勇于创新的团队是为其发展的保障，所以加强团队建设对我们公司发展来讲显得尤为重要。

三、深化服务，提高服务质量。做好营销服务不仅能为客户提供良好的销售服务，实现售前、售中、售后的服务链接，而且还能够树立品牌，实现与客户面对面沟通直接和高效地宣传企业形象。为此，在今年要求我们的员工综合素质要加强与提高，以饱满的工作热情和微笑面对每一个来公司的客户，开展“四心”活动，即“诚心、耐心、细心、爱心”，提升企业服务内函。

四、安全生产仍然是我们工作的重中之重。现在公司规模发展较快，涉及领域较多，正逐步由自动化替代人工，由自动化分拣走向智能化操作。这就要求我们的工作要严格按照安全操作规程进行。去年我们也有深刻的教训，所以我们要进一步明确“安全为了发展”，“发展就要安全”的安全理念，切实提高对安全生产工作重要性的认识。应解决好以下几点问题：一是要牢固树立安全发展观，由“要我安全”变为“我要安全”，每个公司员工都要有安全意识，把安全放在第一位。二是健全和完善干部考核制度，把安全生产相关指标纳入责任考核体系，并与各方面人员的奖惩、升迁紧密挂钩，形成有效的安全生产激励和约束机制。三是尽力发现和改善存在安全隐患的环节，认真研究先进的合理工艺设备，杜绝安全事故，确保完成每项工作。

各位员工，我相信脚踏实地山让路，持之以恒海可移，愿我们意气风发的五洲人以本次年会为契机，以执行力为今后工作的主导思想，以细节管理为工作基本方法，扬长避短，与时俱进，谱写崭新篇章。最后祝各位领导、各位来宾、全体员工身体健康，万事如意！谢谢！

2023年董事长年会简短的发言材料2

亲爱的同事们：

在刚刚过去的一个小时里，我们陆续揭晓了20__年度最佳团队和优秀员工。我代表全体员工向获奖者表示衷心的祝贺。希望你们能再接再励，继续起到模范带头作用。当然，我们在座的每位员工表现都不错，希望没有受到表彰的员工不要气馁，争取明年登上领奖台。

我也希望大家在羡慕获奖者的同时，能特别认识到奖金的意义。奖金是公司对员工昨天工作的肯定和对未来工作的期望，是对勤奋付出的员工的公平回报，同时也是激励所有员工去挑战更高目标的动力。奖金不是福利，它是通过努力挣来的，不是人人都有，也不是每个人都一样。它不是工资的一部分，而是因为你的业绩超越了公司对你的期望值。

在过去的七年里，z从20__年第一家店发展成为今天在北京拥有__家直营店、全国拥有近百家连锁店的大型连锁机构。无论是在单店到多店的规模化发展方面，还是在团队建设方面，都离不开大家的智慧和付出。在这七年的时间里，我们不仅在北京取得了令人瞩目的成绩，更是成长为行业的领军人物，这也离不开大家付出的心血。

从各项报表来看，在过去的一年里，我们无论是单店还是整体的经营业绩都实现了倍增，这都归功于我们的吴总、各部门的相互配合、后期制作部门默默的奉献和门店各位店长的领导有方，同时也离不开所有员工的勤勉负责。能取得这样的成绩，我真的很感谢大家。

今天是一个总结和表彰的大会，作为公司的经营者和管理者，我们在看到成绩和长处的同时，也必须总结经验，认识到自身的不足，这样才能在经营过程中时刻进行调整，朝着正确的方向发展。

企业发展的原动力是利润，而要保证企业百年不倒，就需要持续产生利润。去年我们的总收入做得不错，但利润还存在着很大的提升空间。今年，我们在关注总业绩的同时，更要抓住利润，要认真分析利润率和利润点这个大问题。为了提高利润，我们必须进行改革。

首先，我们要从总部管理部门着手改革。随着企业规模的扩大，一些“大企业病”在我们这里已经有所显现。我们现在的管理部门在某些工作中已经脱离了门店，出现了“各管一摊、互相推诿”的苗头，管理机构的扩大和工作效率的提升不成比例。今年的改革中，我们首先需要优化组织结构，强化总部对门店的服务和支持功能，总部各部门要坚决避免“官僚作风”，所有的工作都要围绕着有利于增加门店业绩，提高整体利润率来开展。

其次，我们每个店要重视利润。公司要把利润率纳入到对每个店的考核当中，纳入到店长年终奖金的发放依据中。高利润的产生是收入减去成本。我们每个员工的高业绩、低客怨、高工作效率和低内耗都是降低平均成本的有效方法。而要做到这些，就需要每个员工不断提高自己的服务技能。为此，人力资源部门要做好人员储备和培养工作，建立更加完备的培训体系，同时，单店的店长也有责任做好店内培训，做好员工留住和关注的工作。

最后，公司要加强各岗位工作的流程化和管理的标准化，强化监控体系，减少流程内耗，提高工作效率。经过一年的磨合期，我们的ERP系统已经完全可以投入到各店使用。但是，要保证ERP发挥最大的效用，就要求我们所有的工作都必须按照标准的流程和规范来做。因此，工作的流程化和管理的标准化也将成为我们__年工作的重点。

销售工作需要专业的知识作后盾。为了更好地了解和熟悉产品，我整天泡在生产现场，从关键的设备功能、轧制顺序、能源消耗、成材率，到冷门的吊车起重吨位、单班产量、发货操作流程、不同规格管体的一般长度、易损部件和故障排除的时间等，我都能做到心里有数。

我在销售工作中的经验告诉我，客户的每个疑问，我基本上都能迅速解答，甚至有时候连从事十多年管材销售的客户也向我请教。这并不是因为他们对我的专业知识没有，而是因为我对我厂的产品特点和生产情况了解得更加深入。所以我的观点在客户心里成了绝对的权威。越是权威，就越要准确无误地掌握各方面情况，丝毫不能出错。正是在这半年的时间里，我迅速成长为了一名合格的营销人员。

为了让客户得到最新动态，我全程为客户跟单。从车间到仓库，从生产到发货，我都能第一时间把信息反馈给客户，并与他们交流意见，出现问题时全力帮助客户解决。我记得有一次，我们厂发往防城港的一批钢管，客户反映钢管两头和管壁有油侵现象，他们采取任何方法都无法去除，要求立即退货并索赔运费。我知道这不是质量问题，因为仓库里很多钢管都有这种现象。管头有，管外壁有，管内没有。我很快想到了生产线上的“瓦格纳”锯，果然，锯上的机油说明了问题。这是因为刚刚换锯片，新添加的机油过量所导致的。通过技术人员的帮助，我们发现简单的高温加热就能解决这个问题，客户非常满意并撤销了质量异议。

为了保证发货的顺畅，无论是盛夏还是寒冬，我都必须到装车现场进行协调。由于长期的协调运输和监督长途车的装车，我帮助了不少司机。这些南来北往的司机把我的名片散发到全国各地贸易商手中，等于给我厂免费做了宣传。我想客户所想，急客户所急，为了客户的省心，我付出了很多心血。客户只需要一个电话，我可能需要很长时间，跑多个部门做大量的工作才能满足他们的要求，有时甚至需要四五天来协调。其中最让我印象深刻的是一次关于工程用定尺管的问题。由于计划人员的疏忽，没有进行排产，导致到交货时间时还没有生产。客户急，施工队急，而我更加急。连续五天，我一方面安抚客户，一方面找负责的领导来协调此事。但是无论找谁，都表示生产已经排好，无法调整。正当我们即将轧完这个规格并更换轧辊时，上天眷顾了我一次——设备出现故障，暂时无法更换辊子，为了避免燃气空烧，这批定尺管终于被安排进了生产线。类似这样明知不可为而为之的事情，我做了很多。正是因为做得多了，幸运总能降临几次。客户不放弃，我也不放弃，哪怕连客户都放弃了，我也不能放弃。

客户对我的坚持和执着给予了很高的评价。加上我一直在第一线，能及时发现问题，所以客户数量越来越多，销售量也越来越大。

商场就像战场，光流血流汗是不够的，更需要良好的策略。__月份，我去拜访了广东乐从的一家大型管材贸易商，想让他们采购我们厂的管材。这位经验丰富的老总经不过我的软磨硬泡，但只表示在先货后款的前提下还可以试着采购几十吨，其他方式则不考虑。当时正值市场萧条，商家大量抛售货物，再加上我们厂先付款后发货的方式，实在没有合作的可能。临别时，我坚持要参观他们的仓库，毕竟接触时间越长，机会就越多。正是这一趟仓库之行，带来了一份合同。在参观他们两万余吨库存的仓库时，他无意中表达了对某家厂家产品质量的不满，表示他们的产品表面有貌似焊管的条纹，销售起来十分麻烦，准备不再进货。听到这话时，我没有选择沉默，而是在惊叹该老总实力的同时，坦诚地说道：“我们厂的产品也有这个问题，这可能是德国本特勒机组唯一的劣势，虽然产品质量很好，但总是避免不了这道外观硬伤。”这句话说完后，这位年近六十岁的老总观察了我许久，或许是在想眼前的这个“孩子”怎么这么老实？明明就怕这个问题他还要坦白。经过思考后，他把我带到了他的办公室，希望签订500吨的合同，并且愿意先付款。我建议先签个400吨看看我们厂的产品质量，然后再继续合作。于是，400吨的合同正式形成。事实证明，他并不只是局限于“看看”。

接下来的一个月，他又采购了400吨，直至今年3月为止，总共采购了2200吨。在__年元月，我们与他们签订了每月固定采购500吨的战略合作协议。

当一天打完两块手机电池，下班回家头疼得厉害时；当独自坐在装满钢管的大货车上；当凌晨才到家时；当连续生产几个月没有休息时，我也曾想过这到底是不是我这个年龄段应该承受的。然而，一想到江北公司提出的“不等不靠，自强不息的创业精神”，一想到客户对我说“跟你做生意我们很省心”，我觉得这一切都是值得的。

最后，我在《武钢工人报》上发表了一篇文章，并获得了__年度武钢青年岗位能手的荣誉称号。同时，我被破格评为汉阳钢厂__年度劳动标兵。进厂时间这么短，这么年轻的标兵，在我厂历史上还没有先例。今年3月份，我共销售了3300吨无坯料和2100吨坯料，5400吨的销售总量更是我单月销售的最高峰。这一切的成绩背后，离不开同事的帮助，离不开领导的关怀。

在新的一年里，我将继续努力，不断提高自己的工作水平，为公司的发展做出更大的贡献。谢谢大家！

2023年董事长年会简短的发言材料3

亲爱的同事们：

大家晚上好！

我非常高兴在这个温馨祥和的美好时刻，我们快乐地欢聚一堂，带着你们的祝福和关爱，来参加我们__公司__年会，并共同见证我们对全体员工过去一年贡献的肯定和感谢，也共同展望新一年的成就，并预告成功。在此，我很高兴地向全体员工同事，致以热烈的欢迎和最衷心的新年祝福！

回顾即将过去的友情，智慧，事业，人生多丰收的一年里，“__”这个由中国最有潜力和最有才干的人，所组成的强有力的团队，在不断地发展壮大。__也先后迎来了更多精英人才的加入，是你们的加入，发展和丰富了__;是你们的加入，我们共同提升了人生。茫茫人海中，长长时空里，从此我们有了专业和智慧的伙伴，我们的生命正在上演最为精彩的激情！