企业年会领导发言致辞简短8

尊敬的各位同仁和商界朋友们，下午好！我非常荣幸能在这里与大家分享我们公司过去一年的点滴经历。刚才，____已经为我们做了一个生动而深刻的总结，概括了公司在过去一年中的成败和得失。我非常自豪和骄傲，因为我们有如此明智的领导者。虽然我在公司的时间不长，但我时刻感受到在____董事长和____的指导和关怀下，公司发生了巨大的变化和进步。我代表销售部总经理向他们和公司的用心表示感谢。

接下来，作为营销总经理，我想与大家分享一下有关营销的方方面面。在座的各位的大力支持下，我们可以说，今年我们打了一场非常漂亮的战役。大家都知道，今年4月份，我们的工厂才刚刚成形，可以说是百废待兴、百业待举。短短几个月的时间里，我们不仅在销售业绩上取得了满意的成绩，还在销售模式和公司未来的营销方向上做出了重大的变化和明确规划，为公司未来的发展奠定了良好的基础。下面，我将从以下三个方面与大家分享：

一、公司目前的营销模式和构成：

1）销售构成：目前公司的销售主要分为四大块：半成品（箱体、玻璃、外壳等）、国际贸易（燃气热水器、烤炉等）、OEM（电压力锅等）和国内销售。其中，半成品占20%，出口占10%，OEM占10%，国内销售占50%。

2）营销模式：由于我们的销售产品非常多元化，因此营销模式也非常多样。为了方便大家理解，我在这里重点介绍一下国内销售的营销模式。国内销售主要分为两大块：以批发为主的营销二部和以____品牌为推广的营销一部。显然，营销二部主要以批发为主，追求的是销售量的变化，以实现质的变化。换句话说，二部追求的是客户数量和出货数量的增加，从而提高利润。简单来说，就是“深挖洞、广积粮”。没有足够的利润保证，公司就会陷入困境。然而，一味地“深挖洞、广积粮”并不是我们的最终目标。我们的目标是成为行业的领导者。为了实现这个目标，我们有一个媒介，那就是____品牌。因此，我们成立了营销一部，其营销模式可以用“品牌化”或者“图霸业”来概括。

二、一年来营销方面的工作总结：

在这里，我想借用____董事长的一句话：“销售是一个企业的龙头，如果龙头不能承担起应有的责任，就会牵动整个公司，让整个工厂失去活力、战斗力和生存的能力。”在过去的一年里，我们公司的所有销售人员都非常敬业，始终把公司的利益放在第一位。我们的半成品销售比去年提高了50%，OEM客户在去年的基础上增加了20%，出口销售也非常活跃，不仅在业绩上取得了辉煌成绩，而且与国际上一些大经销商成功对接。我们的国内销售也取得了显著进展，我们的销售网络已经遍布全国各地。其中，我们的电压力锅产品销售从每月几百台增加到每月2万台，这是一个非常快速的增长速度。这离不开销售人员的努力，当然也离不开在座各位的支持和关心。我们自己的品牌也取得了零的突破，目前已经在网络上有10多家店铺。虽然我们面临着很多困难和挑战，但我们已经迈出了品牌化的坚实第一步。如果说今年是我们向品牌化进军的第一步，那么明年就是进入冲刺和真正战斗的时期。商场如战场，这一点毫不夸张。我们正在进行一场没有硝烟的战争！

企业年会领导发言致辞简短9

尊敬的各位领导、朋友和代表们，今天能够有您们莅临我校，实在是我校发展过程中的一件大事。对于我校今后的发展，您们的光临将起到巨大的推动作用。现在，请允许我代表学校向各位代表汇报近年来我校的工作，并请各位批评指正。

一、让孩子身体健康发展

为了统一校内时间管理，提高学生学习效率，我校实施了农村寄宿制管理模式，让学生住宿在校。我们深知，初中学生正处于人生中身体发育最重要的时期。他们的身体状况直接关系到学习效果，甚至影响到他们未来的子孙后代。作为父母，我们都经历过长身体、食量增加的阶段，我们都体验过饥饿的感受，因此我们更加明白关注孩子身体健康的重要性。既然我们为了学生成绩而安排孩子在校吃住，我们就要对得起孩子的身体和他们的未来。因此，我们在学校伙食管理上提出了明确要求：必须让学生吃饱吃好，让我们的孩子在学生时代身体好、成绩好。

在学生伙食方面，我们要求使用最好的大米，蒸出来的饭要松软可口，清香扑鼻，让孩子觉得比家里的饭更好吃；烧出来的菜要味道鲜美、诱人，让孩子能吃下去。虽然学生众多，口味各异，但我们要尽最大努力让学生满意。只有当学生满意时，家长才会放心让孩子在学校学习和生活。大部分家长都是农村人，他们专注于生产和经营，他们对学校充满信任，将孩子托付给学校。如果我们在学生身体发展方面的工作做得不到位，我们不仅对不起学生家长，更对不起孩子的未来。正因为有这样的认识，我们在工作中从不放松和懈怠。

在学校食堂工作方面，我们自我加压，提出了创建盐城市A级食堂的目标。要实现这一目标，我们要做到生熟分开、不交叉污染；各种功能室齐全且符合国家卫生标准；学生公用餐具必须及时消毒；食堂工作人员要具有为学生服务的意识，能够及时管理学生；学生就餐时要讲究文明、卫生，节约粮食，互相帮助等等。在实际工作中，我们都能够做到这些要求。只要条件成熟，我们就会向上级有关部门提出我们的创建目标。

二、让学生获取知识

学生能够接受多少知识，关键取决于学生自身对自己的要求。如果一个孩子想考入重点高中，那么他对自己的要求就会很高，目标也会很远大。因此，在学生学习管理方面，我们严格要求学生树立自主学习的意识和自觉学习的习惯。他们要主动向自己要求，而不是总是等待老师的要求和压力。任何被动学习的孩子，他们的成绩提高都是让老师费心的。我们要求学生认识到：在校园内，最大的违纪行为就是不听讲课；对父母最大的不孝就是上课不认真听讲。让学生明白他们是社会人，他们的行为不仅要对自己负责，更要为自己的父母和亲人负责。通过动情晓理的教育，激发了学生积极向上的内在动力。同时，我们要求年级分管领导和班主任老师加强巡课，一方面了解教师上课情况，更重要的是检查学生听课情况，以便让教育更具针对性和及时性。实践证明，我们的教育理念是正确的。在我校，无论是什么课程，学生都能够做到坐端正、勤思考、敢发言、能合作，善于做笔记。学生成绩得到了全面的提高。

学生获取知识离不开老师的教导。我们要求教师树立科学的学生观：我们的眼中要有所有的学生，我们的教学要面向所有的学生，要对每一个学生负责，让每一个学生都能得到发展。我们的基本想法是每一个孩子对自己的家长来说都是百分之百的重要。他们都有接受最好教育的权利。每一个学生都是对国家有用的人才，即使是一个初中毕业的学生，他回家种田，如果他种三亩地，年收入三千斤，他用于自己消费的最多也就一千斤，剩下的两千斤他要卖给国家。这样，他就对国家和社会做出了贡献，成为有作为的人。因此，我们的教师必须对这样的学生负责，让他们在学校里心理得到健康发展，成绩有序提高。目前，我们正在努力通过科学的奖励制度来激发教师的工作积极性，让我们的教师能够按照《义务教育法》的要求和学校提出的工作目标让每一个学生都能健康快乐地成长。说实话，这样的学生观增加了我们教师的工作压力，但我们的教师没有任何怨言。他们在实际工作中，通过早起、晚睡，通过与每一个学生进行心理交流和成绩辅导，实践着这样的学生观。努力让每一个学生都能得到最温情的关怀和最真诚、最有效的教育。

拥有科学的学生观还需要有科学的质量观。我们不仅想让更多高质量的学生进入三星级、四星级高中，更希望所有学生都能合格地进入社会，成为我们唐洋镇“工业化、城镇化”建设的主力军，成为遵纪守法的好公民。他们的高素质将引领着我们唐洋镇社会主义新农村建设和社会主义和谐社会建设。