2、带领业务团队继续开拓天津市场，以大项目好项目为主题，落实业务考核制度，统筹安排项目信息及跟进情况及时和领导沟通，探讨公关策略，落实方案。勤能捕捉，加大有效信息量，保证每个阶段都有标投，提高中标率，保持业务的连续性。结交新朋友勿忘老朋友，做好回访联系工作，做到干一个项目，树一个业绩，交一群朋友。

3、做好公司领导视察统筹安排，努力做到高效率，不浪费领导时间，在公关领域为领导创造水到渠成的条件，只需要向领导提供时间地点人物主题，营造出和谐亲密的商务氛围，努力做到跟一个项目成一个活，在高端客户上，细心用心高调做事低调做人，让客户感受到企业营销的核心价值—服务！在营销费用上，做到钱花得值，该花的我们一定要去花，大气严谨。

4、配合各个项目部协调工作，做好交接、过渡，有问题不推脱，第一时间解决问题。在20__年度天津事业部，完成销售额约一个亿，待签约额约5000万，在此我要感谢公司领导对天津工作的重视和支持，以及全体同事们对天津工作的付出，谢谢！

下面我想和大家分享一下，我做营销这么多年的一些感受：

销售是非常辛苦且具有挑战性的工作，但凡成功的企业家大多都是从做销售做起的，思路清晰，思维敏捷，这都是销售人员所具备的特质，我认为我做销售这个行业我很快乐！目前公司管理施工能力已经满足承揽重特大工程的能力，所以我们在整个营销策略上转型，向大项目好项目转型。跟大活，跟好活。整个流程我认为分为两块，一块是推销，另一块是公关。首先我们要找到足够多的项目信息，这一块唯一的技巧就是勤快，笨是可以学，如果懒谁也救不了你。拿到足够多的数据之后，做项目分析，提炼出有效项目信息，尽可能短的时间内分析出有效信息的内部组织架构，整理有效信息，做好统筹安排，在不同的时间段有重点地去跟踪项目。

沟通是客户第一时间了解你及公司的最佳方式，客户对公司的认知就像一张白纸，你的行为已经不代表你自己，代表更多的是你背后的整个团队，如何让客户在更短时间内认可你及你的产品这个很重要。我认为销售人员必须要阳光自信，每天以饱满的热情投入到工作当中去，见客户举止端庄，行为大方，把阳光自信的一面展现给客户，留下一个初见的美好场景。

进入公关阶段，想客户之所想，及客户之所及，把握好打电话的时机，通过你的观察你认为什么时间打电话比较合适你在打，把握好尺度，寻找突破口。发动团队力量，营造出高层领导会晤的机会，始终把服务作为公关的主线，就一定能成功！

雷总经常跟我们讲起销售是有易到难，在有难到易的一个过程，这一点我深有体会。我现在认为销售工作一项很快乐、很容易的事，只要你肯付出，怀揣着一颗做事的梦想，公司会给你一个无限大的平台！

海阔凭鱼跃，天高任鸟飞，朋友们，只要我们紧密地团结在以雷总为核心的公司领导机构周围，深入落实组织对我们的要求，不折不扣地搞好工作，一心谋发展，我坚信公司的明天会更美好！最后祝大家身体健康、工作顺利！

谢谢大家！

普通员工在年会上的发言稿汇总10

尊敬的各位领导和代理商朋友，亲爱的各位同事们：

大家上午好！

一年又即将过去，在这个辞旧迎新的日子，中天恒信所有员工和广大代理商朋友团聚在一起，总结过去的一年，展望未来的发展。今天能站在这里发言，我的心情很激动，感到十分的荣幸。

作为刚刚加入的一名新员工，能在这么短的时间里，得到快速成长和提升，我很庆幸最初选择了中天恒信。作为一个刚刚毕业不久的学生，即将从事的职位让我感到很模糊。然而，在中天恒信的面试中，我明显感觉到公司实力很强，公司文化体制健全，各部门分工协作。来到公司后，我发现公司正处在快速成长的阶段，是一个潜力巨大的企业。和这样的企业一起成长，我们个人的能力也能不断得到提高和发展。

在入职的这一个多月里，最重要的经历是参与了公司组织的圆梦之旅大型旅游交流活动。此次活动有300多人参加，客户来自全国各地的经销商朋友。从最初的分析比较旅行社到最终的客户安全返程，我学到了很多东西，也为以后组织大型活动积累了经验。我很高兴看到此次旅游活动获得了良好的反响，尤其是新马泰的游客，他们在国外的10天里不仅玩得开心，而且购物也很开心，成为他们难以忘怀的一次出国旅行。

此外，我还是后勤工作者的一份子。公司各部门分工明确，我们后勤部门主要负责财务、人事和客服工作。在财务方面，每个财务人员都保持着细心、严谨、负责的工作作风，做好每一笔账务，充当经销商的财务小助手。客服部门的女孩们不仅外貌美丽，声音也很动听，给销售人员提供准确的报货信息，做好每一笔货物的跟踪，尽全力保证各经销商朋友按时收到所需货物，从而保证店面销售顺利进行。

在未来的工作中，我将继续努力学习和提升自己的能力，为公司的发展贡献自己的力量。感谢各位领导和同事们的支持和帮助，让我有机会在这里成长。希望大家在新的一年里，能够继续团结合作，共同创造更加美好的明天。

谢谢大家！

普通员工在年会上的发言稿汇总11

尊敬的各位领导、各位来宾、朋友们：

大家晚上好!

在这辞旧迎新的日子里，我满怀着无比激动与喜悦的心情走上这舞台。与大家共享盛世繁荣，共铸事业巅峰!

作为公司的新人，作为公司的血液，我有说不完的感想与感悟，但愿能和大家一起把这万丈豪情与英雄气概血洒战场，共同抒写20__年新的辉煌!

__公司，特别是像我们这样的以优质服务为基准，以家文化为核心的会销公司，突出的是培养每一位员工的专业知识以及情商的突破性的提高与升级。我们做到了，并且做得很好，在这个集体里，我真的能感受到浓浓的家的氛围。感恩、忠诚、专业、友爱、平等是我的收获和感悟。

当然，这一切的一切来的真的不容易，领导们的关心关注，同事们的鼓励支持，更重要的是有公司这样一个天高任鸟飞，海阔凭鱼跃的广阔平台。把我的自信心一点一点培养起来，自信有了，心态就好了，那么出单，成交就很简单了。

回顾20__，展望20__，魏总说我们20__是跨越的一年，20__是超越的一年，他老人家为我们指明了阳关大道，那我们还有什么理由懈怠、退缩呢!我还是始终坚信一句话：只要你想，全世界都会为你让路的!

在过去的时间里，我深深感受到了公司的温暖和支持。作为新人，刚加入公司的时候，我对公司的文化和理念还不太了解，但是在同事们的帮助下，我逐渐融入了这个大家庭。公司的家文化让我感到温馨和亲切，我感受到了同事们之间的友爱和团结。大家互相支持和帮助，让我感到很温暖。

同时，公司也非常重视员工的培训和发展。通过公司提供的培训课程，我不仅提高了自己的专业知识，还学到了很多情商方面的技巧。这些培训让我受益匪浅，不仅提升了自己的工作能力，也改变了我的思维方式和态度。我变得更加自信和乐观，这对我在工作中取得好成绩起到了很大的帮助。

回顾过去的一年，我们公司取得了很多的成绩和突破。我们不仅完成了公司制定的目标，还超出了预期。这离不开领导们的正确引导和同事们的共同努力。大家团结一心，共同奋斗，才能够取得这样的好成绩。我为能够成为这个团队的一员感到骄傲和自豪。

展望未来的一年，我相信我们公司会有更加辉煌的发展。我们有一个明确的发展目标，有一支专业的团队，有一套完善的工作系统。只要我们坚持不懈地努力，相信我们一定能够实现更大的突破和进步。

最后，我想再次感谢领导们的关心和支持，感谢同事们的帮助和鼓励。我会倍加珍惜这个机会，努力工作，为公司的发展贡献自己的力量。让我们共同期待20__年的辉煌，共同创造更加美好的明天!

普通员工在年会上的发言稿汇总12

尊敬的领导，亲爱的各位同事：

大家好！

此时此刻，我很高兴与大家聚在一起。我是来自__部门的___，通过这个机会与大家交流，我感到非常荣幸。我也很高兴大家愿意倾听我的演讲。今天，我想谈论的主题是“感恩企业”。我希望大家能够静静地倾听，一起感受我们与企业之间的情感和感动。

前年，我经历了一次重大挫折。那段时间，我一直处于非常悲观的状态，没有找工作的心情和动力。一个朋友看到我的这种状态非常担心，一直在开导我。最后，他向我推荐了一家公司，希望我可以试一试。他本身就是这家公司的员工。这家公司就是我现在所在的地方。

当时，我还没有完全走出低谷，我的经济状况也很不好。所以，我的状态非常糟糕。我认为自己不会通过面试，但当我收到录用通知时，我整个人都惊呆了。从那一刻开始，我仿佛有了一些动力。我知道这家公司非常优秀，有很大的前途。能够进入这家公司对我来说是非常宝贵的事情。所以，我的状态开始慢慢改变，我也逐渐走上了正轨。

我为什么要讲这件事呢？因为一个好的平台真的可以改变我们的生活，不仅可以带来积极的改变，还可以让我们重新认识自己。这家公司将我从黑暗中拯救出来，让我逐渐走向光明。在日常生活中，谁都会经历低谷。对我来说，这家公司就是那位拯救我的贵人。所以，我心中只有对公司的感恩。在工作中懂得感恩，才是对这份恩情的回报。

对于每个人来说，对公司的感受都是不同的。有些人因为这个平台过上了更好的生活，有些人因为加入这个企业实现了更大的价值，有些人因为这份工作得到了更多机会，逐渐实现了自己的理想。对于我们来说，这些都是公司给予我们的财富，是我们在这个平台上拥有的东西。我们要时刻铭记感恩，懂得回报。这样，我们才能不辜负公司对我们的培养，才能让自己在这个平台上继续发光发亮，实现自己的目标和理想。家人们，让我们一起感恩企业，也感恩这次缘分和机会吧！