1、欢迎大家进入我的直播间;
3、欢迎各位帅哥美女们来到我的直播间,进来直播间的是美女,还是帅哥呢?刷刷弹幕让我看到你哦~
4、欢迎宝宝们来到XX的直播间,主播非常开心,希望宝宝们多多支持,多多捧场哦!
5、家人们,晚上好,我们又如约而至了…….
欢迎词要做到有亲和力,有亲切感,多叫对方姓名,多用“亲,啦,呀,摸摸哒”等语气词。
【斧说霸道】划重点记原则:
·021、不过机械式地去背诵,话气要充满热情;
·022、最好念出对方的姓名,让他获得重视感;
·023、多用语气词“哦啦呀”让对方有亲切感。
·024、一定要引导对方关注,让对方参与互动。
二、互动话术
直播互动可以带动人气,互动越多,人气越高,人气越高,推荐越多。换句话说,互动做得好,转化不少,互动性越强,停留时间越长,停留时间越长,成交机会越多。
互动可以分为两种:
一是问产品相关的内容互动
比如产品的颜色,尺码,适合人群,什么时候发货,有什么推荐建议等等。这种互动,做到一点就好:耐心+细心!
因为进直播间的人群是随机性的,有人进有人出,所以你可能回答了前面粉丝的问题,但后面进来的粉丝不清楚,所以好的主播需要好的耐心,不单要不厌其烦,而且要持续保持热情。
第二种是带动氛围的互动
比如,认同的在公评上扣Y,喜欢的扣1,这样评论就刷起来,给人感觉直播间很火爆。
还有引导关注互动,这里有些技巧,比如可以发红包,要求关注并回复信息才可以领取。很多粉丝了为红包就会关注你,回复的信息也有技巧,可以设置一些话术,比如“产品看起来不错”“主播给力”等引导性的话术。
三、引导关注话术
观众进入直播间后,最重要的就是希望TA能顺手点个关注,这样你就有了粉丝累积,以后只要是你开直播,TA就能收到直播的通知。
但是要通过什么样的话术让他们顺手关注你的直播间呢?
一个重点,就是你要给一个别人关注的理由。
这个理由就是你存在的价值,比如你的直播间有干货,有不定期的免费,有最新的一手资讯,有惊喜,有惊奇…..
话术参考:
1、还没关注的抓紧点关注哟,主播每天给大家带来不同惊喜噢!
2、关注一下主播,主播每天X点定时给宝宝们分享XX干货,喜欢主播的可以帮忙分享一下哦!
3、点点关注不迷路,主播每天下午2点开讲,带你学习成长,一起进步!
原则就是在你的话术中,讲到自己给粉丝的好处和利益点。
四、成交策略话术
直播的目的是为了成交(娱乐主播除外)但是在要求粉丝下单购买时,有些粉丝会会犹豫,这个时候,你就需要运用一些成交的话术,来刺激用户,让对方行动。
话术参考:
1、这款皮鞋采用的劳斯莱斯车胎的鞋底,皮是用得利大意的牛皮,而且是只用3岁牛的嫩牛皮。我们都知道,所有皮革中3岁牛的皮是最柔软了。里面的毛是采用了澳洲羊毛。
2、因为嫩牛皮有限,所以这款皮鞋的年产量也是有限的,如果有看中的宝宝下单要快哟(塑造产品稀缺性)
3、这次直播,为了回馈粉丝,原价1299的进口保暖牛皮鞋原价要1899,今天特价只要999元,抢到就是赚到!(限价策略)
4、今天这场直播,这款皮鞋我们是申请到100双,仅仅只有100双,卖完就下架!每个ID仅限购买一双!(限量策略)
5、只有在今天有这个价格,我倒数十下就改价格,给大家10分钟的时间下单,10,9,8…3,2,1,上链接开抢!(限时策略)
6、所有的产品都是有30天无理由退换货,并赠送来回运费险!3年质保!宝宝们放心购买,无需任何担忧。不论任何原因,只要不喜欢,30无理由退换(不影响二次销售)!
五、促进成交话术:
1、还有最后三分钟哦,最后三分钟,没有购买到的亲赶紧下单哦!