这样做让刚进直播间的人，一下子就能感受到直播间火热的氛围，人人都有从众心态和看热闹的心态，让新用户先停留，就能创造爆单机会。

当进入售卖高潮期时，这个时候直播间的卖货氛围和人气都起来了。

直播间的售卖高潮期堪比卖货的黄金时段，一定能要抓住时机。这时一般建议选择卖高性价比，价格非常具有优势的产品。其次，高客单价和低客单价的产品相结合。

蝉妈妈发现，如果主播所卖的商品价格有绝对优势，不少主播会直接将其他*台的商品价格截图打印下来，在直播间展示，打消消费者对价格的顾虑。对于很多价格敏感型的用户来说，这一招非常有用。

同时，在售卖高潮期要注意售卖的产品要高低价格相结合，满足不同消费能力的用户需求，把人留住。

在创造出高额的销售额时，也不要忘记了放出大奖，刺激粉丝继续下单，拉高整个直播间的声势，让更多的人进入直播间，冲一波流量和销量。

一场直播下来，流量有高有低很正常。当卖货到了后期，直播间的流量开始下降，就进入了售卖结尾期。

在售卖结尾期时，用户开始感觉有点疲乏，就可以用秒杀、免单吸引用户的注意力，拉高用户的下单率。同时，这个阶段还可以做潜力爆款的返场。

3、结束环节

到了直播即将结束的时候，开始准备收尾工作，一般时长是15分钟。这个阶段可以再送出一点小礼品，回馈已经下单的粉丝。还可以为下一场直播做简单的预告，并且针对粉丝呼声很高的产品，告知粉丝可以下次能否安排返场。

另外，不要忘记最后引导粉丝关注主播直播间，强调每日直播时间，引导粉丝准时进入直播间。最后再次感谢粉丝的支持，跟粉丝告别下播。

以上，就是一场直播间大概的执行流程，根据这个流程分阶段来写大纲脚本，整场直播就会显得有条理多了。

单品的直播脚本，提炼产品核心卖点

在写单品脚本的时候，要写的内容要包括：

商品链接号码、商品名称品牌信息、商品原价、直播间福利到手价、优惠力度、赠品情况、库存情况以及产品卖点等等。

单品脚本最好是用表格的形式写下来，这样可以很好地呈现商品的卖点和具体信息，避免主播在介绍产品时手忙脚乱，混淆不清，提升运营团队之间的配合效率。

另外，直播间的销售情况是动态的，如果某个单品销售情况良好，就要及时商讨是否需要临时再加库存。脚本只是一个大纲，具体要跟当日的运营人员灵活配合。

总结

一个直播脚本是否优质，需要经过真实的直播来检验，所以每场直播下来需要及时复盘，不同阶段下的数据和问题。分析在不同节点过程中，直播间的优点和缺点，然后进行脚本改进和优化。

通过多场直播的锤炼，就能形成一套适合自己直播间的脚本制定策略，更高效地让脚本服务于直播，助力销售额不断攀升。

新人主播必备基础话术8

开场白：

大家好，欢迎收看今天的直播，我是XXX。今天我们将为大家带来一个关于XXX的话题，我相信会对大家有所启发。

主要内容：

今天我们将介绍XXX的XXX。首先，我们来谈谈XXX的定义。XXX是指XXX。那么，XXX有哪些应用呢？XXX的好处又是什么呢？让我们一起来深入了解。

接下来，我们将介绍XXX的XXX。XXX有哪些特点？XXX的XXX如何影响XXX呢？我们将一一为大家详细讲解。

在讲解完XXX的基础知识之后，我们将进行XXX的实操演示。我会通过屏幕分享的方式，向大家演示XXX的操作流程。希望大家能够跟着我一起来实践，掌握XXX的技巧。

互动环节：

接下来，我想邀请大家提出自己的问题或意见。请大家在弹幕中留言，我会选择几个问题进行回答。同时，如果有哪位观众有更好的实践经验，也可以上麦与我交流分享。

结尾语：

感谢大家收看今天的直播。如果您对我们的话题感兴趣，可以在下次直播中关注我们。同时，如果您喜欢今天的节目，也可以进行打赏支持我们。下次见！

第三篇直播脚本范例：

开场白：

大家好，欢迎收看今天的直播，我是XXX。今天我们将为大家带来一个关于XXX的话题，我相信会对大家有所启发。

主要内容：

今天我们将和大家一起来了解XXX的历史与文化。XXX是一种非常有趣的文化，具有悠久的历史和丰富的内涵。

首先，我们将从XXX的起源和发展开始，为大家讲解XXX的历史背景。接着，我们将介绍XXX的特色文化，包括XXX的艺术表现形式、XXX的文学创作等等。最后，我们还将了解一些关于XXX的趣闻和典故。

互动环节：

接下来，我想邀请大家提出自己对XXX文化的看法和感受。请大家在弹幕中留言，我会选择几条留言进行回复。同时，如果有哪位观众有更多的XXX文化资料，也可以上麦与我分享。

结尾语：