过品节奏:场景化描述
具体话术:
新进直播间的宝宝我们正在讲解的是3号链接,如果你是运动或瑜伽爱好者,买它!如果你是时尚达人,买它!如果你是需要产后修复身形,也要买它!3号链接我们做的是一个弹力超级大、速干面料的瑜伽裤,现在夏天到了,很多宝宝会担心我们运动的时候流汗了,裤子粘在身上很难受,或者市面有些瑜伽裤要么太松要么太紧勒的腰和腿都很不舒服,但还是想要穿长款的瑜伽裤,闭眼入3号链接吧!我们这件瑜伽裤弹力超级大,可以做到360度拉开,不挑年龄不挑身材,而且速干面料1小时就能干,亲肤透气,不粘腻不粘身。
过品节奏:逼单
具体话术:
我说了这么多,如果你再不拍下,明天还想买我不保证我们还有库存了,爆款总是一上架就被秒光的,很好卖,大家手速一定要快,非常自信的告诉你,我们家别的品你可以不买,但这条王炸款一定要买,一定要抓紧手速入,我们已经卖出去10w+了,因为实在是太好穿了,在我们的线下是卖到爆的,你们大可以去看看我们的用户评论,是不是大家都说好穿,你相信我,这真的是我们店的一个必入款,直接点开小黄车的3号链接去下单吧,我们今天都是限时限购四小时、库存不多的,你如果再不下单就买不到这么实惠的价格了,【运营小哥报库存】,来,宝宝们,只有50件了,抓紧时间快抢,不知道自己适合什么尺码的把身高体重打在公屏上,主播来为你精准推荐。好的,已拍的宝宝回来给我扣一个“已拍”,我们给你安排“优先发货”!
过品节奏:过品
具体话术:
新进直播间的宝宝,正在过咱们的3号链接,闭眼入的王炸瑜伽裤,可以随意你自由裁剪,是爆款,我不用多少就会被抢光的款,如果你不知道买几号链接就买3号,如果还没有拍到的.赶紧去捡漏了,不然一会儿下架就拍不到了,买不到的您再来那就没有了,剩下五秒我们要过款了,线上线下都卖爆的款,倒数5秒过款了“5、4、3、2、1,下一个4号链接!”
主播互动技巧
高成交直播话术=口语化产品介绍+肢体语言
注意话术的灵活性,适度回应粉丝的正向提问
可以照着话术念稿,但一定要有情绪表达
想要做好直播带货这件事,绝不仅仅只是熟练运用各种直播带货话术这么简单的事情。直播前的选品、脚本准备、主播人设、直播间功能玩法,直播中互动、逼单、催单、过款,直播后的复盘,数据分析等,包含的细节玩法还有很多很多。如果有需要抖音直播带货可留言。
新人主播开播话术精选怎么写3
一、推荐应答话术
电话销售:您好,请问是xx先生/小姐吗?
电话销售:我们是XX装饰公司的客户顾问,我姓x,请问您xxx小区的房子最近有装修的打算吗?
【客户应答】
1、“我现在很忙”
(客户也许会说“我现在很忙”,然后就直接把电话挂了,那么你就调节一下心情,继续拨打下一个客户的电话吧。客户也许会说,”我在开会”之类,那么你就要说,“对不起打扰了,再见!”)
2、“我目前不装修/没有装修计划”
电话销售:“请问您打算什么时候装修呢?”
3、“不知道,目前没有打算”
(这种时候,就需要分辨客户是为什么不装修,这个房子是做投资的还是自住的。也有的客户说,有计划,但是没有钱装修。那么你可以邀请客户先到公司了解了解,然后等有装修打算了再开始进行也可以。然后你就需要保持后续接触。)
电话销售:那么请问您今年装修么?
4、“还没有这个打算呢,目前都没计划”
电话销售:(如果客户前面的态度较好,语气和缓)“呵呵,您可以过来我们公司看看,了解一下。对您以后装修是有帮助的。”(可以向其介绍在哪些小区做过)
电话销售:(如果客户语气很生硬,很不耐烦。那么你也识相点,别在这个时候打扰他)对不起,打扰您了,祝您天生活愉快,再见!
5、“大概下半年/过两个月装修”
电话销售:那么我到时候再和您联系一下。欢迎您有空的时候,到我们公司来看看,了解一下我们。我们公司在……
客户:好的,我会去(你们公司)的
电话销售:打扰您了,祝您天天快乐,再见!
6、“目前不确定,需要的时候再联系你们吧”
电话销售:欢迎您有空的时候,到我们公司来看看,了解一下我们。参考一下我们公司做的样板房.打扰您了,祝您天天快乐,再见!
7、客户犹豫不决
电话销售:我们公司目前在xx小区做的工地不少,现在正在做的有几套。您看您什么时候有时间,可以到我们公司来看看?我们公司的设计、施工、管理各方面都很到位的,您可以先到我们公司了解一些情况。
客户:最近不太空啊(需要装修的客户)
电话销售:那么您大概什么时候得空呢?
客户:大概要周末才得空的(需要装修的客户)