（五）：避免不合理损耗，根据商品的特性来避免不合理的损耗。例如，食盐类产品怕潮湿，因此不要挨近地面存放，或者挨近生鲜冷冻食品。有时商品快要接近保质期时，要果断降价促销，以避免更大的损失。

总之，我们要坚持“开源节流”的原则，加大防损力度，为公司争取最大的利润空间。

四、分组制定销售计划，严格实行绩效考核

将每月的销售计划分解到每个组（食品组、非食品组与精品柜），严格实行绩效考核，让员工的月收入与销售挂钩。销售好可以拿更高的工资，反之工资就会较低，真正体现多劳多得。每个月向全体员工征求促销的好点子，发挥全员积极性，力争完成各项指标。

综合以上几点，结合__超市的实际情况，我对充满挑战的20__年充满信心。我相信在__超市全体员工的共同努力下，我们能够将销售做得更好，圆满完成各项指标。

年会老板致辞简短有力版7

尊敬的各位朋友：

大家好！

离别__，我们迎来了新的__年。在这个喜庆的新春佳节到来之际，我们在这里聚集在一起，共同度过这个美好的时刻。一年来，大家在各自的岗位上每天都忙碌而辛苦，很少有机会像今天这样聚会。因此，我借此机会衷心地对我亲爱的员工朋友们说一声：你们辛苦了！

今天，我们公司的百余名员工聚集在一起，举行了以“迎新春欢乐团年饭联欢晚会”为主题的活动。这个活动既是对即将结束的一年工作的总结和回顾，也是对即将来临的新一年的展望，更是一次精神大餐。在此，我代表公司董事会向勇敢拼搏、积极进取的全体同事致以新年的祝贺；向为公司的发展默默奉献的同事家属致以崇高的敬意和衷心的感谢！同时，也通过你们向你们的家人致以诚挚的问候和美好的祝愿！

在__年，我们既有欢笑，也有辛劳。在大家共同努力下，取得了令人瞩目的成绩。作为公司的领导者，我深知这些成绩的来之不易，它们凝结着全体员工的辛勤努力和付出。在即将到来的__年里，我们面临着重任和漫长的道路，我代表公司董事会真诚地希望大家都把公司当作自己的家，怀着极高的责任感和集体荣誉感，奋战在各个岗位上。用你们的微笑和细心的服务来回报我们的顾客，为了自身创造美好的明天而努力！让我们以包容万象的胸怀，同舟共济，一起前进！共同创造公司美好的明天！

年会老板致辞简短有力版8

各位同仁、各位商界朋友，下午好！我感到非常荣幸能够有这个机会，与大家分享公司过去一年所经历的点点滴滴。刚才__已经给我们做了一份生动、深刻的总结，关于公司的成败、得失，我非常自豪地说，我们有幸拥有一位英明的领导者。虽然我在公司的时间不长，但我时时刻刻能够感受到在__董事长和__的指导和关怀下，公司发生的巨大变化和进步！作为销售部总经理，我代表销售团队向他们和公司的用心表示感谢！

接下来，我将和大家一起分享关于营销的各个方面。在座各位的大力支持下，我们可以说，今年我们打了一场非常成功的战役！今年4月份，我们的工厂才刚刚成立，可以说是百废待兴、百业待举。但是在短短几个月的时间里，我们不仅在销售业绩上取得了令人满意的成绩，还在销售模式和公司未来的营销方向上做出了重大的改变和明确规划。我想在以下三个方面和大家分享：

一、公司目前的营销模式和构成：

1、销售构成：目前公司的销售主要包括四大块：半成品（箱体、玻璃、外壳等）、国际贸易（燃气热水器、烤炉等）、OEM（电压力锅等）和国内销售。其中，半成品占20%、出口占10%、OEM占10%、国内销售占50%。

2、营销模式：由于我们销售的产品比较多样化，因此营销模式也是多样化的。在这里，我主要阐述国内销售的营销模式。国内销售分为两大块：以批发为主的营销二部和以__品牌为推广的营销一部。营销二部主要以批发为主，追求的是销售量的增加，从而达到利润增加的目的。营销一部则以__品牌为媒介，通过品牌化的方式来实现公司的霸业目标。

二、一年来营销方面的工作总结：

我想借用__董事长的一句话，销售是一个企业的龙头。在过去的一年里，公司的所有销售人员都非常敬业，始终把公司的利益放在第一位。我们的半成品销售比去年提高了50%；我们的OEM客户在去年的基础上增加了20%；我们的出口业务取得了辉煌的成就，并且与国际上的一些大经销商成功对接；我们的国内销售也取得了很大的进展，我们的网络已经遍及全国各地。我们的电压力锅产品销量从每月几百台增长到现在每月2万台。这些成就离不开销售人员的努力，也离不开在座各位的支持和关怀。我们的品牌化战略也取得了一些初步成果，虽然还存在一些困难和挑战，但是我们已经迈出了坚实的第一步。明年将是进入冲刺阶段和真正的战争时代，我们将面临商场战场上的一场没有硝烟的战争！

我们取得这些业绩，虽然不够骄傲，但我们一直在脚踏实地地前进。今天的一小步也是未来的一大步！在这里，我代表全体销售人员对在座的各位、公司的领导和商业伙伴，对你们的支持和配合表示感谢！

三、公司未来的营销方向和重点：

谈到营销，每个人可能都知道是什么意思，但实际上，营销是一个非常复杂的系统工程。它涉及市场、销售、财务、售后、运营平台、物流、产品等多个大板块。任何一个板块运作不畅都会给公司带来致命的伤害。其中，销售和市场是最重要的两个方面。市场是经营品牌，销售是销售产品，两者的结合就构成了营销。简单来说，营销就是经营品牌和销售产品。我们首先要了解市场。厨房电器是一个巨大的市场，随着中国经济的发展和农村的城市化进程，需求量将会越来越大。但我们有没有深思和调查？目前国内已经有20家知名的厨房电器品牌，而且还有一些二线品牌也在进军这个市场。他们投入了大量的资金和人力进行市场推广。这给我们提出了一些问题：我们是否有机会在厨房电器领域建立自己的品牌？我们应该如何做到？我想强调几点：首先，我们有机会建立自己的品牌，市场需求非常巨大，而且市场对品牌的要求也是多样化的。每年都会有品牌的崛起和衰落，这给我们留下了足够的空间。其次，我们不一定要采取其他品牌运作的模式，但可以借鉴，选择适合自己的模式才是最重要的。第三，市场同时也给我们敲响了警钟，我们必须在未来的三年内实现品牌化，否则将面临严重的危机。通过前期的试运行，我们已经找到了适合自己的发展之路。

刚才__董事长已经提到了公司的战略规划。我想重点谈一谈未来__品牌品牌化的营销思路。我们的目标是在三年内成为厨房电器行业知名品牌，并占据市场前15名的地位，实现__的用爱创造生活的设立理念。让__品牌走进千家万户，最终实现公司的终极目标：上市和成为国内厨房电器行业的驰名商标，以及厨房行业前三甲。

当然，我们的营销中心还不够完善，我们的销售团队的实力也相对较弱。明年，我们将加强专业的售后和市场部门，并增加销售人员，以增强营销中心的实力。未来五年内，中国将建设近20座核电站，这意味着带电产品将成为中国的主销产品。因此，我们必须调整我们的产品组合和产品线，只有定位准确，我们才能迎头赶上，抓住机遇，谋求发展！明年我们将巩固目前的优势产品——燃气热水器，在外观和功能上进行完善和自主化；我们还将对热水器和电压力锅的款式和功能进行全面调整；同时，我们将加强烟机和灶具的市场调研工作，以保持与市场的同步，并适当进行自主化。简而言之，我们将实施“一巩固、一重点、一保持”的工程。

以上就是我今天与大家分享的内容，谢谢大家！

年会老板致辞简短有力版9

亲爱的员工们：

大家下午好！

在这辞旧迎新的日子里，我们公司又迎来新的一年。今天，我怀着无比高兴和感恩的心情，把大家召集在一起，聚到这里，共同组织召开20__年“感恩过去，放飞未来”主题年会。

首先感谢大家在过去的一年里不离不弃，辛勤工作，为公司的发展建设所做的努力和付出。

谢谢大家！在此我隆重地给大家鞠个躬。

回顾过去的一年，我们公司整体工作发生巨大的改变，取得可喜的成绩，这一切成绩的取得都是大家共同努力的结果，我只是起一个组织者的作用。一年以来，我更多地是通过每周的全体员工大会，给大家讲一些做人做事方面的体会、经验和心得。期望通过这些形式统一一下大家的思想认识，从而形成我们共同的价值观、世界观，因此有利于我们上下一条心，通过大家共同努力，把我们这份神圣的事业，做稳做强。

20__年年初，我们把公司确定为“规范发展年”，检验一年来的工作，我们基本上达到年初的预期目标。

总结一年来，我们分别在以下几个方面取得可喜的成绩：

一、公司组织架构和流程方面

20__年中旬我们在管理层进行一次大胆的改革创新，对中高管理层进行调整，提拔窦毓玲为公司副总，苏世成为市场部总监，聘用有多年现货经营经验的周文波为公司副总。同时，更新修正许多管理制度，规范各部门的岗位职责，定岗定编，使每个员工都能够在公司找到自己的位置，发挥出个人的潜能。这期间，业务部组织部门专业技能和业务知识培训，行政部建立和完善各个部门绩效考核管理制度等，公司所有部门的工作都取得明显的成果，从而为公司的规范发展奠定扎实的团队基础。

二、员工福利方面

长期以来，我们公司对员工福利工作都十分积极主动，20__年在员工福利方面我们又采取许多具体的措施，使员工福利更加日常化、实效化。首先，按时缴纳员工的社会保险，我们区别于其他私营公司，除法定三险外，还另外为员工缴纳工伤和失业两项保险费用。其次，为员工提供探亲往返车票报销，节假日福利奖金，提供带薪年假和带薪病假等等。总之，公司在力所能及的范围内为员工创造更多的福利，使每个员工都在福利方面得到更多的实惠和保障。

三、硬件基础建设方面

首先，20__年公司的一件大事是在空港经济区，购置1000多平米的办公场所，日前也已经装修完毕，计划2月下旬搬家乔迁，这样将会使我们广大员工更加宽敞舒适的工作环境。