接下来，作为营销总监，我想和大家一起分享有关营销的方方面面。在座的各位的鼎力支持下，我们可以说，今年我们打了一场非常精彩的战役！大家都知道，今年4月份，我们的工厂才刚刚成型，可以说是百废待兴、百业待举。然而，在短短几个月的时间里，我们不仅在销售业绩上取得了令人满意的成绩，还对销售模式和未来的营销方向做出了重大调整和明确规划。下面我将从以下三个方面与大家分享：

一、公司目前的营销模式和构成：

目前公司的销售主要由四个部分构成：半成品（箱体、玻璃、外壳等）、国际贸易（燃气热水器、烤炉等）、OEM（电压力锅等）和国内销售。其中，半成品占20%，出口占10%，OEM占10%，国内销售占50%。而我们的营销模式由于销售产品的多元化，也具有多样性。为了方便大家理解，我将重点介绍国内销售的营销模式。国内销售分为两大块：以批发为主的营销二部和以凯信品牌推广为主的营销一部。显然，营销二部主要以批发为主，追求的是数量的变化，从而实现质量的变化。换句话说，二部追求的是客户数量和出货数量的增加，以提高利润。简单来说，就是“深挖洞、广积粮”。没有粮食，人就会饿死。在目前阶段，没有大量利润的保证，公司就会面临饥荒和危机。然而，一味地“深挖洞、广积粮”并非我们的终极目标。我们的目标是成为行业的领军者。为了实现这个目标，我们的媒介是凯信品牌。因此，我们成立了营销一部，其营销模式的核心是“品牌化”或者说“图霸业”。

二、一年来营销方面的工作总结：

借用陈宰臣董事长的一句话，“销售是一个企业的龙头，龙头如果不能发挥它应有的作用，就会影响整个企业的活力、战斗力和生存能力。”在过去的一年里，我们公司的所有销售人员都克己奉献，始终把公司的利益放在首位。我们的半成品销售比去年提高了50%，OEM客户在去年的基础上增加了20%，出口业务更是蓬勃发展，不仅在业绩上取得了辉煌成就，还成功地与国际上一些大经销商实现了完美对接。国内销售也取得了长足进展，我们的网络已经覆盖全国各地。其中，我们的电压力锅产品销售量从每月几百台增长到每月2万台，进展之快令人瞩目。这一切的成绩离不开销售人员的努力，也离不开在座各位的支持和关怀。我们自有品牌也取得了突破，目前已经在网络上建立了10多家销售渠道。虽然我们还存在许多不如意和困难，但是公司品牌化的路程已经迈出了坚实的第一步。尽管前进的道路充满艰辛，但我们已经有了良好的开端。如果说今年是我们向品牌化进军吹响的第一声号角，那么明年将是真正进入冲刺和战争时期。大家都说商场如战场，这一点不假。我们正在进行一场没有硝烟的战争！

我们取得的这些业绩虽然不能让我们骄傲，但我们脚踏实地地前进着。不积跬步，无以成千里。今天的小步伐将引领我们未来的大步伐！在此，我要代表全体销售人员向在座的各位、公司领导以及所有商业朋友们表示衷心的感谢，感谢你们对我们的支持和配合。