目前公司的销售主要由四大块组成：半成品（箱体、玻璃、外壳等）、国际贸易（燃气热水器、烤炉等）、OEM（电压力锅等）和国内销售。其中，半成品占20%，出口占10%，OEM占10%，国内销售占50%。在营销模式方面，由于我们销售的产品比较多样化，因此采用了多样化的营销模式。为了便于理解，我将重点阐述国内销售的营销模式。国内销售分为两大块：以批发为主的营销二部和以凯信品牌为品牌推广的营销一部。营销二部主要以批发为主，追求的是销售量的变化，从而实现销售利润的增加。而营销一部则以凯信品牌为媒介，追求的是品牌推广，通过打造品牌，实现销售的质的变化。可以用“深挖洞、广积粮”来概括营销二部的策略，因为只有有足够的利润，公司才能保证生存和发展。然而，我们的最终目标并不是一味地“深挖洞、广积粮”，我们的目标是成为行业的领军者。为了实现这个目标，我们需要一个媒介，而这个媒介就是凯信品牌。因此，我们成立了营销一部，通过品牌化的营销模式来实现我们的目标。

二、一年来营销方面的工作总结：

正如陈宰臣董事长所说，“销售是一个企业的龙头，如果龙头不能发挥它应有的作用，就会牵一发而动全身，让整个企业失去活力、战斗力和生存的本钱”。在过去的一年里，我们所有的销售人员都克己奉献，始终把公司的利益放在第一位。我们的半成品销售比去年提高了50%，OEM客户在去年的基础上增加了20%，出口业务取得了辉煌成就，并成功与国际大经销商进行了合作。我们的国内销售也取得了长足的进展，销售网络已经遍布全国各地。例如，我们的电压力锅产品销量从每月几百台增长到每月2万台。这些成绩离不开销售人员的努力，也离不开在座各位的支持和关心。我们的品牌也取得了零的突破，目前已有10多家网络平台。虽然我们面临着许多困难和挑战，但公司品牌化的路程已经迈出了坚实的第一步。如果说今年是我们向品牌化进军的开始，那么明年将是进入冲刺和真正战斗的时刻。商场就像战场，我们正在进行一场没有硝烟的战争。

我们取得这些成绩虽然谈不上骄傲，但我们正脚踏实地地前进。每一小步都是未来一大步的基础！在此，我代表全体销售人员感谢在座的各位、公司的领导和商业朋友对我们的支持和配合。

年终总结发言模板精选4

各位亲爱的员工们：

大家好！首先，我在这里向大家拜个早年，祝愿大家身体健康、万事如意、合家幸福！

律回春晖渐，万象始更新。我们告别了成绩斐然的20__年，迎来了充满希望的20__年。我代表公司领导向全体员工致以深深的谢意，感谢你们辛勤耕耘和无私奉献，也借此机会向一直大力支持我们工作的家人、亲属们致以最诚挚的问候和最美好的祝愿。

20__年，是不平凡的一年。南通润创历经坎坷、曲折，却依然昂首挺立。年初我们经历了一场风波，员工情绪非常不稳定，生产任务也十分紧张。然而，没有人害怕，没有人退缩。南通润创的员工们齐心协力，共同面对挑战。总公司也调派了一批技术骨干加入到润创的大家庭中，起到了传、帮、带的良好作用。我们还成立了生产管理小组、质量管理小组、安全管理小组等小组，通过共同合作，逐渐将我们的管理制度引入正轨。通过提前制定生产计划、落实产前工作、优化生产流程、加强产前、产中的控制，我们保证了交期的准确性。

我们从年初的三条生产线，通过大家的共同努力，到年底实现了10条生产线（比年初预计的十二条线差一点）。员工总人数达到280人，年产量达到了43多万件。20__年全年产量达到86万件，超过了09年的84万件。通过将生产目标与品质管理绩效考核挂钩，我们确保了产品质量。全年终期一次查验合格率稳定在93.5%，虽然与年初预期的96%相差不大，但仍然有一点差距。总之，通过强化管理、科技创新、优化生产工序、市场转型、亏损整治、当地人才引进、文化建设等方面的共同努力，公司现在保持着健康、稳定、强劲的发展势头。员工年收入也达到了25000元以上，班组长以上管理工作人员年收入达到了35000元左右，同比09年上升了25%。公司还确立了一周六天工作日的工作制度，确保了员工的工作日和休息日的稳定。此外，本着人人参与公司管理的精神，我们积极听取广大员工的意见和建议，在食堂管理方面、开通阳光通道等方面进行了一些改进。

我们取得的成绩来之不易，我们能够坚强地走到今天，离不开我们总公司的鼎力支持，更离不开每一位员工的努力奋斗。我一直认为，奋斗的身影是最美丽的，因此，你们是最美丽的。在此，我再次向对润创发展有过帮助、付出过努力的每一位员工表示衷心的感谢，因为有你们才有了今天的润创。

成绩是大家有目共睹的，是值得肯定的。但是，取得的成绩只能代表过去。在看到成绩的同时，我们也要发现自己的不足，以便今后改正，进一步进步。在过去的工作中，我们发现班组长的作用表现得不够突出；员工行为还不够规范，没有按照标准流程操作，这也导致了一次大错误的发生；此外，员工与管理人员之间的信任度还不够。今后，我们将通过细致的工作，解决沟通的问题，建立一种相互信任的状态；进一步规范生产流程，实行生产现场管理；加强班组长与成员的沟通、互动，明确工作目标，并制定有依据的目标。在接下来的工作中，我们将主要采用这些方法来解决我们存在的问题。

20__年是一个崭新的一年，也是我们面临机遇和挑战的一年。20__年，公司的发展前景广阔，我们的生产规模目标是16条生产线，员工总人数为450人，年产目标为146万件；经营模式目标是外贸和内销模式共同有序开展；并致力于打造人性化的和谐企业文化。在工资待遇方面，我们将努力让每一位普通员工的年收入突破30000元，班组长以上的年收入突破41000元。然而，在竞争日趋激烈的社会环境下，我们肩上的责任非常重大，我们的任务也非常艰巨。

在接下来的一年，我们将主要从以下几个方面来推动公司的发展：

首先，招聘工作是我们工作的重中之重。我们将通过多种途径，例如通过员工宣传公司，以人带人，也可以借助外地员工宣传，吸引他们家乡的人加入我们的团队。

其次，我们要完善公司的体制。以目标计划为导向，细化具体工作，主要通过GS、PDCA考核的方式，有效地实施绩效考核。

第三，实现本地化的管理。我们将进一步选拔本地人才，充实我们的中高层管理队伍。

第四，发挥IE工作组的优势。在实际生产过程中，我们的IE组将发挥积极的作用。当遇到较难的工序时，我们将提前对员工进行培训，如果班组人员不足，IE组将及时介入，以弥补不足，并尝试单件流生产模式。

第五，加强培训。对员工进行安全生产、规范操作、强化反浪费意识以节约成本等方面的培训；对班组长进行安全生产、人员管理及沟通交流艺术等方面的管理培训；对公司办公室管理人员进行“如何做好管理工作”等方面的培训。我们可以通过外请专业讲师、内部观看资料片等方式进行培训，努力将每一位员工都培养成精英。

第六，在文化建设方面，我们将积极倾听广大员工的意见，努力将公司打造成一个充满人性化和谐的企业。此外，业务部、采购部等部门也将迁移到润创公司，为实现外贸和内销一体化的综合型实力企业打下基础。我们已经派出专门的人员在总公司接受培训，为采购部的创建打下基础。

最后，我相信有总公司作为我们坚强的后盾，有我们优秀的润创员工的努力奋斗，我们必然能够续写华丽的篇章。润创的发展历史将永远记住我们为之付出努力的心血和汗水。

不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。不要因为眼前的一些成绩而沾沾自喜，不思向前。要实现全公司每年年产值上涨130%，20__年成为上市公司的宏伟蓝图，我们的道路依然很长。我坚信，只要我们从自我做起，关注工作的每一个细节，从小事做起，做好身边的每一件事。只要这样，我们的理想目标就会离我们越来越近，我们就能够实现由量变的积累向质变的飞跃。

昨日的成功带来了今天的喜悦，今天的努力预示着明天的辉煌。让我们团结一心，加倍努力，为实现我们宏伟蓝图而奋斗！最后，在新春佳节即将到来之际，我再一次衷心地祝愿大家新春快乐，阖家幸福，工作顺利，健康平安！

谢谢大家！

年终总结发言模板精选5

亲爱的同仁们，

大家好！

一个企业的创立离不开每一位优秀员工的积极勤奋和与企业同甘共苦的精神。而企业的发展更需要不断加入新鲜血液的人才。不同背景、不同经历、不同层次的人才的聚集，能够碰撞出创新思维、实施科学管理、诚信经营，从而达到成为全球第一汽车标准件的目标。

我们的企业就像一个大家庭，广纳、包容着每一位成员。无论你的家境、品性如何，年龄、爱好有何不同，文化程度、社会历练、从业经验如何各异，但在企业中，你们都扮演着不同的角色，都是企业的骄傲，都是企业的主人公！

我深知，正是你们的主人翁精神支持着你们默默地为企业奉献。我时常想起为了健康城顺利开业而不分昼夜辛勤工作的所有同仁们——不论职位高低，不论是高管指挥若定的领导、现场管理的中层，还是勤勤恳恳、默默奉献的普通员工，只要为我们企业作出过贡献，我们同样不会忘记你们！

企业的发展壮大需要积累资金并不断投入。也许，你们的付出并不总是得到自己满意的回报；但我们要相信，只要企业发展了，我们个人才能得到发展的空间。也许，你们从事的工作并不是自己最喜欢的；但我们要知道，企业是一个相互配合的有机整体。企业需要你们的敬业爱岗、无私奉献。

因此，我再一次衷心感谢为企业辛勤工作的全体同仁！正是你们在幕后的默默支持，使我们能够无后顾之忧，努力工作、勇往直前！通过大家的不断努力和良好的工作生活环境，我们预计今年的全年生产量要比去年翻10倍，销售量过亿，质量做到精益求精并确保没有退货，因为机械是人类的延续品质是企业的生命。

我衷心期待全体同仁与我们企业共同成长，期待全体同仁继续大力支持我们企业，并在工作方面互相配合。

作为大家庭中的一员，我想对你们说：公司的每一位同仁都是公司最宝贵的财富，你们的健康和安全不仅维系着公司的兴衰，更关系到你们家庭的幸福。我衷心希望每位同仁在为企业努力工作的同时，都能关注自己的健康，珍爱生命，共同创造我们企业明日的辉煌，共同分享奋斗的成果！

愿每一位同仁在企业度过激情燃烧的岁月，在健康快乐中建功立业，与企业一道走向成功！

胜利的荣耀属于我们企业，属于企业的全体同仁！

最后，我衷心祝愿全体同仁及家属工作顺利、生活愉快、万事如意！

年终总结发言模板精选6

亲爱的工作伙伴们：

大家晚上好!