一、公司目前的营销模式和构成：

1) 销售构成：

目前公司的销售主要有四大块：半成品(箱体、玻璃、外壳等)、国际贸易(燃气热水器、烤炉等)、oem(电压力锅等)、国内销售。其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、国内销售占50%；

2) 营销模式：

由于我们的销售产品比较多元化，营销模式也是比较多样性。为了大家便于理解，那么在这里我重点阐述下国内销售的营销模式。国内销售也分为两大块：以批发为主的营销二部和以凯信品牌为品牌推广的营销一部。很显然，营销二部主要是以批发为主，追求的是量的变化，从而达到质的变化；也就是说二部追求的是客户的数量和出货的数量，从而提高利润的数量。用六个字简言之，也就是“深挖洞、广积粮”。没有粮食人会饿死，在现阶段，没有大量利润的保证，公司就会出现饥荒和危机。但是，一味的“深挖洞、广积粮”不是我们的最终目标，我们的目的是为了称王，成就一番霸业。我们通过什么来实现我们的霸业，总的有个媒介，我们的媒介就是凯信品牌，所以我们成立了营销一部，一部的营销模式三个字“品牌化”或者说“图霸业”。

二、一年来营销方面的工作总结：

在这里，我借陈宰臣董事长的一句话“销售是一个企业的龙头，龙头如果不能发挥它该承担的责任，就会牵一发而动全身，让整个工厂失去活力、战斗力、以及生存的本钱”。在这一年里，公司的所有销售人员都克己敬业、始终把公司的利益放在第一位。我们的半成品销售比去年提高了50%，我们的oem客户在去年的基础上又增加了20%。而我们的出口更是朝气勃勃、大放异彩，不但在业绩上取得了辉煌成就，而且成功地和国际上的一些大经销商实现了完美对接。我们的国内销售也是百尺竿头、更进一步，我们的网络已经遍及全国各地，其中我们的电压力锅产品销售从每月的几百台到现在每月2万台。这是一个什么速度，这离不开销售人员的努力，当然也离不开在座各位的支持和关怀。我们自己的品牌也实现了零的突破，目前网络有10多家，我们取得了一些成绩，同时也存在很多不如意和困难。但是公司品牌化路程已经迈出了坚实的第一步，虽然比较艰辛，但已经有了很好的开端。如果说今年是我们向品牌化进军吹响的第一声号角，那么明年就是进入冲刺和真正的战争时代。都说商场如战场，一点不假，我们就是在进行一场没有硝烟的战争！

我们取得这些业绩，虽然谈不上骄傲，但是我们却在脚踏实地地在走，不积跬步，无以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步！在这里，请允许我代表全体销售人员对在座的各位、以及公司的领导、各位商业朋友，对你们的支持和配合表示感谢！

三、公司未来的营销方向和重点：

谈到营销也许每个人都明白是怎么回事，但是营销其实是个非常复杂的系统工程，包括市场、销售、财务、售后、运营平台、物流、产品等诸多大板块组成。任何一个板块运作不畅都会带来致命的伤害，其中最重要就是销售和市场。市场就是经营品牌，销售就是销售产品，两者的结合就是营销这个名词的来源，简单的说营销就是经营品牌和销售产品。刚才陈列总经理也明确了，公司未来的发展方向是品牌化。品牌化不是口头上说说的，我们首先要了解市场。谁都知道厨房电器是块大蛋糕，而且随着中国经济的发展，农村的城市化，需求量会越来越大，这是好的一面。但是我们有没有深思和调查？目前国内传统的厨房电器知名品牌(方太、老板、帅康、樱花、华帝、万和、万家乐、樱雪、欧意、万喜、美的等)和二线品牌差不多20家。我们可以撇开这些传统品牌不说，就是今年就有长虹、新飞、格兰士等向厨卫电器进军，而且投入和市场推广的力度也相当大。长虹、格兰士光一个营销团队都接近50人，投入资金都是成百万的去运作。以上这些能说明什么呢？给我们只有深思：厨卫的品牌还有没有的做？我们怎么去做？

我在这里想说明几点：

一、肯定有的做，没的做的话大家不可能都往这方面想，而且非常值得去做！因为市场的需求是非常巨大的，市场对品牌的要求也是分高、中低的，每年都会有品牌的升和落，这就给我们留了足够的空间；

二、我们并不一定非要采取其他品牌运作的模式，但是可以借鉴，适合自己的模式才是最重要；

三、市场也同时给我们敲响了警钟，给我们的时间不多了。在未来3年内，如果我们品牌化还不成功，形势将是极其严重的，我们的生存空间在哪里？幸运的是，通过前期的试运行，我们找到了一条属于自己的路。

刚才陈总已经说了公司的战略规划，我在这里重点说说未来凯信品牌品牌化的营销思路：公司走品牌化之路，实现由公司规模大到实力强的一个转变，争取在3年内达到厨房电器行业品牌知名度和市场占有率前15名的战略目标，把凯信的“用爱创造生活”的设立理念变为现实，让凯信的“爱”理念走进千家万户，最终实现公司的终极目标：走向上市和国内厨房电器的驰名商标，以及厨房行业的前三甲。

当然，我们的营销中心还是不健全的，我们的营销团队的实力还是比较薄弱的。在明年，我们将会增加专业的售后和市场部，以及我们的销售人员，来增强营销中心的实力。不知道大家留意没有？现在全世界都在发生石油危机，中国在未来5年内将建近20座核电站，这意味着什么？未来带电的产品将是中国的销售主导产品，也就意味着我们必须对我们的产品组合和产品线做出调整。只有定位准确了，我们才可能迎头赶上，才会抓住机遇谋发展！明年我们首先是巩固我们目前的优势产品：燃气热水器，首先在外观和功能上更加完善和自主化。其次，在电热水器和电压力锅上，我们将在款式、功能等方面作出全面的调整。另一方面，在烟机和灶具上面，我们会加强大品牌的市场调研工作，保持能够跟上市场的节奏，并适当的自主化。简单的说就是三个一工程：一巩固、一重点、一保持。

以上就是今天我和分享的一些内容，谢谢大家！

年会领导发言稿范例8

同仁们，广大社会各界的朋友们：

大家新年好！

爆竹声声辞旧岁，喜气洋洋迎新年。在这个全国共庆的日子里，我谨代表___向所有果仁们送上美好的祝愿和深深的感谢！向果仁的家属们致以节日的问候和崇高的敬意！向一直以来支持___发展的社会各界人士致以新年的祝福和诚挚的问候！祝大家新年快乐，身体健康，万事如意，马到功成！

回顾过去一年，面对严峻复杂的国内外宏观经济环境，我们沉着应战，牢牢把握以“稳健根基，稳中求进”的工作总基调，强调以“同心同德，群策群力”的团队工作准则，不断增强全员的机遇意识、忧患意识、责任意识和风险意识，发挥力果团队的智慧和执行力，妥善应对各种困难及挑战，力争实现全年的经营总目标。回顾力果的20__，我们的海外业务稳步发展；改革创新、减员增效管理工作取得初步的成果；生产管理有组织、有计划地进行；但终端营运管理和市场开拓方面仍需要加大管理力度和发展步伐。过去我们都用惯常的思维来打市场、带团队，20__年我们必须通过资源整合，重新调整经营战略，全力打造一支能征善战的精英队伍，向胜利出发！

展望新的一年，我们依然豪情满怀，因为有力果，因为有你们，我们绝不气馁！20__年将是不平凡的一年，我们要以创新的模式来开展工作，着力于开拓和巩固终端，实现跨越式发展；我们要紧紧围绕着20__年的总目标而推进落实，实现持续提升；我们要积极应对各种困难及挑战，化危为机，机中求胜；我们要时刻保持高度的工作热情，放低自我，全力以赴！

新的一年开启新的希望，新的历程承载新的梦想！果仁们，朋友们，机遇蕴含精彩，创新成就伟业，让我们以饱满的热情，务实的作风去迎接属于我们的20__，力果·有你·更精彩！

最后，再次祝愿大家新年快乐，鼠年吉祥！

年会领导发言稿范例9

亲爱的家人们：

大家好！

首先，我要衷心感谢全体员工为公司辛勤工作、顽强拼搏。大家辛苦了！随着春天的到来，万物复苏。在即将到来的新春佳节之际，我再次向各位同仁致以最诚挚的新年祝福！

新的一年开始了，我们又到了总结过去、展望未来的时刻。在过去的20__年里，在全体员工的共同努力下，公司在各个方面取得了令人满意的成绩。各部门紧密合作，相互协作，使得各项经营指标基本实现。

回顾过去，展望未来。在新的一年里，我们将面临更多的困难和挑战。以市场为导向，以合理的管理为纽带，我们将提高公司的知名度，集中打造x品牌形象。

在20__年，我们将进一步改革和完善企业的管理体制和经营机制，根据公司发展的需要及时调整经营思路，合理调整和完善现有的机构设置和人员配置。我们将进一步加强公司内部管理，加大各项规章制度的贯彻执行和监督力度，使公司的日常工作更加合理有序。同时，我们也要加强对全体员工的教育和业务培训，真正提高员工的思想意识和业务技能水平，提升公司的整体战斗力，挖掘每一位员工的潜能。

在20__年，x公司上下要团结一心，迎接挑战；20__年，我们全体员工要蓄势待发，开创新局面！最后，我祝愿大家在新的一年里身体健康，家庭幸福，心想事成。

谢谢大家！

年会领导发言稿范例10

亲爱的同事们：

在刚刚过去的一个小时里，我们陆续揭晓了20__度团队和出色员工。在此，我代表全体__向获奖者表示衷心的祝贺。希望你们能再接再励，继续起到模范带头作用。当然，我们在座的每位员工表现都不错。希望没有受到表彰的员工不要气馁，争取明年登上领奖台。

我也希望大家在羡慕获奖者的同时，能特别认识到：奖金是公司对员工昨天工作的肯定和对未来工作的期望，是对勤奋付出的员工的公平，同时也是激励所有__去挑战更高的目标。奖金不是福利。奖金是通过努力挣来的。它不可能人人都有，也不可能每个人都一样。它不是工资的一部分，而是因为你的业绩超越了公司对你的期望值。

__从__年第一店发展成为今天在__拥有__直营店、全国拥有近百家连锁店的大型连锁机构的七年间，无论是在单店到多店的规模化发展方面，还是在团队建设方面，都离不开大家的智慧和付出。在这七年的时间里，我们不仅在北京取得了令人瞩目的成绩，更是成长为行业的领军人物，这也离不开大家付出的心血。

从各项报表来看，在过去的一年里，我们无论是单店，还是整体的经营业绩都实现了倍增，这都有赖于我们的吴总、各部门的相互配合、后期制作部门默默的奉献和门店各位店长的领导有方，同时也离不开所有员工的勤勉负责。能取得这样的成绩，我真的很感谢大家。