在这一年里，公司先后获得了市级先进重合同守信用单位、3a级信用单位等称号，并成功入选中国优秀企业名录。

这些成绩来之不易，给了我们下一步发展的信心和鼓舞。我们既要珍惜这些成果，又要对自己有更清醒的认识。前方更为远大的目标等待着我们，路漫漫其修远兮，我们将继续努力不懈地追求。

一元复始，万象更新。20年，又是一个我们创造梦想、扬帆启航的关键之年，我们将紧密依托董事局的正确领导，以抓好产业调整重心，以积极培育发展新抓好老项目为动力，把握机遇，携手并肩，求真务实，锐意进取，大胆创新，迎难而上，力争尽快实现管理与运营结构的全面优化，共创20年事业新的辉煌！

最后，在这金牛送福的大好时节，我要恭祝大家在新的一年里身体健康、工作顺利、合家欢乐！

谢谢大家！

公司领导年会发言稿7

各位同仁、各位商界朋友，下午好！我感到非常荣幸能够有这个机会，与大家分享公司过去一年所经历的点点滴滴。刚才__已经给我们做了一份生动、深刻的总结，关于公司的成败、得失，我非常自豪地说，我们有幸拥有一位英明的领导者。虽然我在公司的时间不长，但我时时刻刻能够感受到在__董事长和__的指导和关怀下，公司发生的巨大变化和进步！作为销售部总经理，我代表销售团队向他们和公司的用心表示感谢！

接下来，我将和大家一起分享关于营销的各个方面。在座各位的大力支持下，我们可以说，今年我们打了一场非常成功的战役！今年4月份，我们的工厂才刚刚成立，可以说是百废待兴、百业待举。但是在短短几个月的时间里，我们不仅在销售业绩上取得了令人满意的成绩，还在销售模式和公司未来的营销方向上做出了重大的改变和明确规划。我想在以下三个方面和大家分享：

一、公司目前的营销模式和构成：

1、销售构成：目前公司的销售主要包括四大块：半成品（箱体、玻璃、外壳等）、国际贸易（燃气热水器、烤炉等）、OEM（电压力锅等）和国内销售。其中，半成品占20%、出口占10%、OEM占10%、国内销售占50%。

2、营销模式：由于我们销售的产品比较多样化，因此营销模式也是多样化的。在这里，我主要阐述国内销售的营销模式。国内销售分为两大块：以批发为主的营销二部和以__品牌为推广的营销一部。营销二部主要以批发为主，追求的是销售量的增加，从而达到利润增加的目的。营销一部则以__品牌为媒介，通过品牌化的方式来实现公司的霸业目标。

二、一年来营销方面的工作总结：

我想借用__董事长的一句话，销售是一个企业的龙头。在过去的一年里，公司的所有销售人员都非常敬业，始终把公司的利益放在第一位。我们的半成品销售比去年提高了50%；我们的OEM客户在去年的基础上增加了20%；我们的出口业务取得了辉煌的成就，并且与国际上的一些大经销商成功对接；我们的国内销售也取得了很大的进展，我们的网络已经遍及全国各地。我们的电压力锅产品销量从每月几百台增长到现在每月2万台。这些成就离不开销售人员的努力，也离不开在座各位的支持和关怀。我们的品牌化战略也取得了一些初步成果，虽然还存在一些困难和挑战，但是我们已经迈出了坚实的第一步。明年将是进入冲刺阶段和真正的战争时代，我们将面临商场战场上的一场没有硝烟的战争！

我们取得这些业绩，虽然不够骄傲，但我们一直在脚踏实地地前进。今天的一小步也是未来的一大步！在这里，我代表全体销售人员对在座的各位、公司的领导和商业伙伴，对你们的支持和配合表示感谢！

三、公司未来的营销方向和重点：

谈到营销，每个人可能都知道是什么意思，但实际上，营销是一个非常复杂的系统工程。它涉及市场、销售、财务、售后、运营平台、物流、产品等多个大板块。任何一个板块运作不畅都会给公司带来致命的伤害。其中，销售和市场是最重要的两个方面。市场是经营品牌，销售是销售产品，两者的结合就构成了营销。简单来说，营销就是经营品牌和销售产品。我们首先要了解市场。厨房电器是一个巨大的市场，随着中国经济的发展和农村的城市化进程，需求量将会越来越大。但我们有没有深思和调查？目前国内已经有20家知名的厨房电器品牌，而且还有一些二线品牌也在进军这个市场。他们投入了大量的资金和人力进行市场推广。这给我们提出了一些问题：我们是否有机会在厨房电器领域建立自己的品牌？我们应该如何做到？我想强调几点：首先，我们有机会建立自己的品牌，市场需求非常巨大，而且市场对品牌的要求也是多样化的。每年都会有品牌的崛起和衰落，这给我们留下了足够的空间。其次，我们不一定要采取其他品牌运作的模式，但可以借鉴，选择适合自己的模式才是最重要的。第三，市场同时也给我们敲响了警钟，我们必须在未来的三年内实现品牌化，否则将面临严重的危机。通过前期的试运行，我们已经找到了适合自己的发展之路。

刚才__董事长已经提到了公司的战略规划。我想重点谈一谈未来__品牌品牌化的营销思路。我们的目标是在三年内成为厨房电器行业知名品牌，并占据市场前15名的地位，实现__的用爱创造生活的设立理念。让__品牌走进千家万户，最终实现公司的终极目标：上市和成为国内厨房电器行业的驰名商标，以及厨房行业前三甲。

当然，我们的营销中心还不够完善，我们的销售团队的实力也相对较弱。明年，我们将加强专业的售后和市场部门，并增加销售人员，以增强营销中心的实力。未来五年内，中国将建设近20座核电站，这意味着带电产品将成为中国的主销产品。因此，我们必须调整我们的产品组合和产品线，只有定位准确，我们才能迎头赶上，抓住机遇，谋求发展！明年我们将巩固目前的优势产品——燃气热水器，在外观和功能上进行完善和自主化；我们还将对热水器和电压力锅的款式和功能进行全面调整；同时，我们将加强烟机和灶具的市场调研工作，以保持与市场的同步，并适当进行自主化。简而言之，我们将实施“一巩固、一重点、一保持”的工程。

以上就是我今天与大家分享的内容，谢谢大家！

公司领导年会发言稿8

尊敬的领导和同事们：

大家好！

今天，我再次站在这里向大家汇报工作，我既充满了激动，又有些愧疚。今年，由于产品质量的不稳定性，我们遇到了很多问题。但是我知道，在通景堂，我仍然怀揣着希望和梦想。回顾过去的一年，从“三月份的沉淀”到“五月份的变质”，过去的事情都历历在目。是大家共同的努力，积极面对，为公司着想，才使得问题得到了妥善解决。

此刻，我内心充满了感激。感激大家对我的支持和理解。正是因为每一个人的肯定，我才坚定了继续前行的决心！由于产品质量关系到公司的生存，所以产品生产部门承受着巨大的压力。面对一次又一次的问题，我曾经也感到迷茫，曾经也想过放弃。但是我坚持了下来，继续坚守着这份希望和梦想，坚持着我的信念。因为我相信，长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。正如邱吉尔曾经说过的，“挫折是成功者的勋章”。过去的经历不能代表未来，但可以为我们改变未来指明方向。

为了更好地保证产品质量，我们部门需要做好以下几件事情。

首先，加强对产品稳定性的考察，对新产品进行高温、中温、低温试验以及稳定加速试验，以检验产品的稳定性。

其次，加强对原辅料特别是包装材料的检验，从源头上确保产品质量。

第三，完善产品留样工作，确保每批产品都有留样，并进行定期观察。这将为保证产品的稳定性和改良产品提供必要的依据。

最后，我们还要做好人员招聘和培训工作，确保招聘到合适的人才，善用人才，留住人才。

总结起来就是“积极稳健，审慎灵活，脚踏实地，不冒进，不懈怠，继续努力”。再次感谢大家的聆听！祝愿大家工作顺利，新年快乐！

公司领导年会发言稿9

亲爱的同事们：

在刚过去的一个小时里，我们陆续揭晓了20__度团队和出色员工的获奖名单。在此，我代表全体公司员工向获奖者表示衷心的祝贺。希望你们能再接再厉，继续发挥模范带头作用。当然，我们在座的每位员工的表现都不错，希望没有受到表彰的员工不要气馁，争取明年登上领奖台。

我也希望大家在羡慕获奖者的同时，能特别认识到：奖金是公司对员工昨天工作的肯定和对未来工作的期望，是对勤奋付出的员工的公平回报，同时也是激励所有员工去挑战更高目标的动力。奖金不是福利。奖金是通过努力挣来的。它不可能人人都有，也不可能每个人都一样。它不是工资的一部分，而是因为你的业绩超越了公司对你的期望值。

从__年第一家店发展成为今天在__拥有__直营店、全国拥有近百家连锁店的大型连锁机构的七年间，无论是在单店到多店的规模化发展方面，还是在团队建设方面，都离不开大家的智慧和付出。在这七年的时间里，我们不仅在北京取得了令人瞩目的成绩，更是成长为行业的领军人物，这也离不开大家付出的心血。

从各项报表来看，在过去的一年里，我们无论是单店还是整体的经营业绩都实现了倍增，这都得益于我们的吴总、各部门的相互配合、后期制作部门默默的奉献和门店各位店长的领导有方，同时也离不开所有员工的勤勉负责。能取得这样的成绩，我真的很感谢大家。

今天是一个总结和表彰的大会，但是，作为公司的经营者和管理者，我们在看到成绩和长处的同时，也必须总结经验，认识到自身的不足，这样才能在经营过程中时刻进行调整，朝着正确的方向发展。

企业发展的原动力是什么？是利润。怎么才能保证企业百年不倒？是能持续产生利润。去年我们的总收入做得不错，但利润还存在着很大的提升空间。今年，我们在关注总业绩的同时，更要抓住利润，要认真分析利润率、利润点这个大问题。为了提高利润，我们必须进行改革。

大家肯定会问：怎么改？改革什么？首先，我们要从总部管理部门改革。我发现，随着企业规模的扩大，一些“大企业病”在我们这里已经有所显现。我们现在的管理部门在一些工作中已经脱离了门店，出现了“各管一摊、互相推诿”的苗头，管理机构的扩大和工作效率的提升不成比例。今年的改革中，我们首先需要做的就是优化组织结构，强化总部对门店的服务和支持功能，总部各部门要坚决避免“官僚作风”，所有的工作都要围绕着有利于增加门店业绩，提高整体利润率来开展。这就要求我们总部所有员工必须经常下店，时刻了解门店发生了什么？需要什么？然后再有目标地展开自己的工作。

其次，我们每个店要重视利润。公司要把利润率纳入到对每个店的考核当中，纳入到店长年终奖金的发放依据中。高利润如何产生？简单地说就是收入减成本。我们每个员工的高业绩、低客怨、工作高效率、低内耗，都是降低平均成本的有效方法。而要做到这些，就要求每个员工都要不断提高自己的服务技能。为此，人力资源要做好人员储备和培养工作，建立更完备的培训体系。同时，单店的店长也有责任做好店内培训，做好“留人留心”的工作。