公司年会领导致辞稿3

尊敬的各位同仁、各位商界朋友，下午好！很荣幸能有这样的机会，和大家一起分享一年来公司所经历的点点滴滴。刚才__已经给我们很生动、很深刻的总结了这一年来公司的成败和得失，我非常荣幸、非常骄傲公司有这样英明的领导者，我来公司时间不长，但是我却时时刻刻、真真切切地感受到在__董事长和__的指示和关怀下，公司发生的巨大变化和进步！我在这里代表销售部总经理向他们和公司的用心良苦表示感谢！

下面我作为营销总经理和大家一起分享下有关营销的方方面面。关于营销这块，在座的各位的鼎立支持下，我们可以说，今年打了个非常漂亮的战役！大家都知道，今年4月份，我们现在的工厂才有雏形，真可以说是百废待兴、百业待举。短短的几个月，我们不仅在销售业绩上给公司交了个满意的成绩单，而且在销售模式和公司未来的营销方向上做了重大的变动和明确，为公司未来的发展做了很好的规划和铺垫。下面我就以下三个方面和大家分享下：

一、公司目前的营销模式和构成：

1、销售构成：目前公司的销售主要有四大块：半成品（箱体、玻璃、外壳等）、国际贸易（燃气热水器、烤炉等）、oem（电压力锅等）、国内销售。其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、国内销售占50%。

2、营销模式：由于我们的销售产品比较多元化，营销模式也是比较多样性。为了大家便于理解，在这里我重点阐述下国内销售的营销模式。国内销售也分为两大块：以批发为主的营销二部和以__品牌为品牌推广的营销一部。很显然，营销二部主要以批发为主，追求的是量的变化，从而达到质的变化。也就是说二部追求的是客户的数量和出货的数量，从而提高利润的数量。用六个字简言之，也就是深挖洞、广积粮。没有粮食人会饿死，在现阶段，没有大量利润的保证，公司就会出现饥荒和危机。但是，一味的深挖洞、广积粮不是我们的最终目标。我们的目的是为了称王，成就一番霸业。我们通过什么来实现我们的霸业，总的有个媒介，我们的媒介就是__品牌。所以我们成立了营销一部，一部的营销模式三个字品牌化或者说图霸业。

二、一年来营销方面的工作总结

在这里，我借__董事长的一句话销售是一个企业的龙头，龙头如果不能发挥它该承担的责任，就会牵一发而动全身，让整个工厂失去活力、战斗力、以及生存的本钱。在这一年里，公司的所有销售人员都克己敬业、始终把公司的利益放在第一位。我们的半成品销售比去年提高了50%；我们的oem客户在去年的基础上又增加了20%；而我们的出口更是朝气勃勃、大放异彩。不仅在业绩上取得了辉煌成就，而且成功地和国际上的一些大经销商实现了完美对接。我们的国内销售也是百尺竿头、更进一步。我们的网络已经遍及全国各地，其中我们的电压力锅产品销售从每月的几百台到现在每月2万台。这是一个什么速度，这离不开销售人员的努力，当然也离不开在座各位的支持和关怀。我们自己的品牌也实现了零的突破，目前网络有10多家。我们取得了一些成绩，同时也存在很多不如意和困难。但是公司品牌化路程已经迈出了坚实的第一步。虽然比较艰辛，但已经有了很好的开端。如果说今年是我们向品牌化进军吹响的第一声号角，那么明年就是进入冲刺和真正的战争时代。都说商场如战场，一点不假。我们就是在进行一场没有硝烟的战争！

我们取得这些业绩，虽然谈不上骄傲，但是我们却在脚踏实地的在走。不积跬步，无以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步！在这里，请允许我代表全体销售人员对在座的各位、以及公司的领导、各位商业朋友，对你们的支持和配合表示感谢！

三、公司未来的营销方向和重点

谈到营销也许每个人都明白是怎么回事，但是营销其实是个非常复杂的系统工程，包括市场、销售、财务、售后、运营平台、物流、产品等诸多大板块组成。任何一个板块运作不畅都会带来致命的伤害，其中最重要的就是销售和市场。市场就是经营品牌，销售就是销售产品。两者的结合就是营销这个名词的来源。简单地说，营销就是经营品牌和销售产品。刚才__经理也明确了，公司未来的发展方向是品牌化。品牌化不是口头上说说的，我们首先要了解市场。

谁都知道厨房电器是块大蛋糕，而且随着中国经济的发展，农村的城市化，需求量会越来越大。这是好的一面。但是我们有没有深思和调查？目前国内传统的厨房电器知名品牌（方太、老板、帅康、樱花、华帝、万和、万家乐、樱雪、欧意、万喜、美的等）和二线品牌差不多有20家。我们可以撇开这些传统品牌不说，就是今年就有长虹、新飞、格兰士等向厨卫电器进军。而且投入和市场推广的力度也相当大。长虹、格兰士光一个营销团队都接近50人，投入资金都是成百万的去运作。以上这些能说明什么呢？给我们只有深思：厨卫的品牌还有没有的做？我们怎么去做？我在这里想说明几点：

一、肯定有的做，没的做的话大家不可能都往这方面想，而且非常值得去做！因为市场的需求是非常巨大的，市场对品牌的要求也是分高、中低的，每年都会有品牌的升和落，这就给我们留了足够的空间。

二、我们并不一定非要采取其他品牌运作的模式，但是可以借鉴，适合自己的模式才是最重要。

三、市场也同时给我们敲响了警钟，给我们的时间不多了。在未来3年内，如果我们品牌化还不成功，形势将是极其严重的。我们的生存空间在哪里？幸运的是，通过前期的试运行，我们找到了一条属于自己的路。

刚才陈总已经说了公司的战略规划，我在这里重点说说未来__品牌品牌化的营销思路。公司走品牌化之路，实现由公司规模大到实力强的一个转变，争取在3年内达到厨房电器行业品牌知名度和市场占有率前15名的战略目标。把__的用爱创造生活的设立理念变为现实，让__的爱理念走进千家万户。最终实现公司的终极目标：走向上市和国内厨房电器的驰名商标，以及厨房行业的前三甲。

当然，我们的营销中心还是不健全的，我们的营销团队的实力还是比较薄弱的。在明年，我们将会增加专业的售后和市场部，以及我们的销售人员，来增强营销中心的实力。不知道大家留意没有？现在全世界都在发生石油危机，中国在未来5年内将建近20座核电站。这意味着什么？未来带电的产品将是中国的销售主销产品，也就意味着我们必须对我们的产品组合和产品线做出调整。只有定位准确了，我们才可能迎头赶上，才会抓住机遇谋发展！明年我们首先是巩固我们目前的优势产品：燃气热水器。首先在外观和功能上更加完善和自主化。其次，在热水器和电压力锅上，我们将在款式、功能等方面作出全面的调整。另一方面，在烟机和灶具上面，我们会加强大品牌的市场调研工作，保持能够跟上市场的节奏，并适当的自主化。简单的说就是三个一工程：一巩固、一重点、一保持。

以上就是今天我和大家分享的一些内容，谢谢大家！

公司年会领导致辞稿4

尊敬的各位来宾，亲爱的员工们、朋友们：

大家好！

今天在这样一个喜庆的节日里，我们欢聚一堂，在这里隆重举行20__年__集团年会，这是我们新年的第一次集会，也是我们__集团的第一次年会。在此，我谨代表集团董事会，向一直以来为公司各项事业而辛勤工作、乐于奉献的全体员工和家属，向所有关心支持集团发展的朋友们和社会各界人士，致以新春的问候和祝福，祝愿大家在新的一年里，身体健康，工作顺利，万事如意！

回顾20__年，我满怀感恩，感恩各位员工的努力，感恩董事会对我工作的信任和支持，感恩各位朋友的大力支持与帮助，正是因为大家的共同努力，才会有__高速发展的今天；正是因为大家的辛勤付出和无私奉献，才使__这艘大船得以乘风破浪，一路前行。

20__年是__集团扬帆起航的第一年，也注定是要被载入史册的一年！因为这一年在董事会和各界人士的关心下，公司组织架构重组，正式进入多元化集团运营，标志着__将以新姿态立足于神州大地，开启属于__人的创业腾飞之旅。这一年在全体员工的辛勤努力下，集团各项工作有序推进，较好地完成全年各项目标任务，能在集团成立短短几个月时间取得这些成绩，离不开每位__人的共同努力。这一年湖南、重庆项目相继成功开业，与此同时北京、上海、深圳项目稳步推进，呈现出了万马奔腾气势如虹的发展局面，属于__人的新发展时代正徐徐揭开。

20__年已经成为了历史，展望20__年，我们将面对更大的挑战与机遇。使医疗行业的发展提升至国家战略层面，可以预见医疗行业的前景将十分光明，在这里大家定能有所作为,干出一番事业。但是，我们也要清醒认识到行业的竞争将更加激烈，在激烈的竞争中我们又如何去取胜。所以，我希望大家要继续尽一切努力，抢抓机遇，把握当前市场发展的良好势头，利用公司现有的优势，挖掘资源，整合资源，加大创新力度，提高服务质量，突破业绩瓶颈，抓住市场竞争主动权，实现集团利益、个人利益、社会利益最大化。对此，我提出以下三点要求，希望大家能够群策群力，凝聚共识，共铸我们辉煌的未来。

一、联袂发展，合作双赢。对于__集团来说，每一步的发展和取得的每项成功，离不开在座各位员工的努力，离不开各届朋友的支持，离不开社会对我们的关注。所以，我们要用感恩的心回馈社会，用真诚的心面对客户，用精湛的技术和服务造福人类，实现集团与员工的双赢，集团与客户的双赢，集团与社会的双赢。

二、相处原则，同舟共济。俗话说“天时地利不如人和”，只有同事之间的关系融洽相处，工作起来才会更舒心，每天才会过得更有意义，员工是企业的第一资本，是企业发展的力量之源。所以，我希望全体员工能齐心协力、众志成城、团结一心、在前进的道路上斩荆破棘。

三、做人之本，敢于担当。在这个世界上，有才华的人很多，但是既有才华又敢于担当的人却不多。所以我希望全体员工在做好本职工作的同时，敢于担当创新重任、敢想敢干、敢闯敢试、敢于争先，用尽全力去创造个人的业绩、集团的财富、社会的福祉，只有这样，我们才能更好地立足于社会。

“金马扬蹄抒远志，玉羊接力展宏图”。20__年，我们已经打下坚实而有力的基础，20__年，我们必将走向更加辉煌灿烂的明天。我相信，有在座各位员工的信心和努力，有大家团结协助、不断创新的团队精神，必将开启__集团新的发展篇章。相信在座的各位，也能够收获更多的成功和幸福！最后，再次祝大家在新的一年里工作顺利！身体健康！阖家幸福！万事如意！

谢谢各位。

公司年会领导致辞稿5

亲爱的员工同志们：

下午好!

在这辞旧迎新的日子里，我们公司又迎来了新的一年。今天，我怀着无比高兴和感恩的心情，把大家召集在一起，聚到这里，共同组织召开20__年"感恩过去，放飞未来"主题年会。

首先感谢大家在过去的一年里不离不弃，辛勤工作，为公司的发展建设所做的努力和付出。

谢谢大家!在此我隆重地给大家鞠个躬。

回顾过去的一年，我们公司整体工作发生了巨大的改变，取得了可喜的成绩，这一切成绩的取得都是大家共同努力的结果，我只是起了一个组织者的作用。一年以来，我更多地是通过每周的全体员工大会，给大家讲一些做人做事方面的体会、经验和心得。期望通过这些形式统一一下大家的思想认识，从而形成我们共同的价值观、世界观，因此有利于我们上下一条心，通过大家共同努力，把我们这份神圣的事业，做稳做强。 20__年年初，我们把公司确定为"规范发展年"，检验一年来的工作，我们基本上达到了年初的预期目标。

总结一年来，我们分别在以下几个方面取得了可喜的成绩：

一、公司组织架构和流程方面

20__年中旬我们在管理层进行了一次大胆的改革创新，对中高管理层进行了调整，提拔了窦毓玲为公司副总，苏世成为市场部总监，聘用了有多年现货经营经验的周文波为公司副总。同时，更新修正了许多管理制度，规范了各部门的岗位职责，定岗定编，使每个员工都能够在公司找到自己的位置，发挥出了个人的潜能。这期间，业务部组织了部门专业技能和业务知识培训，行政部建立和完善了各个部门绩效考核管理制度等，公司所有部门的工作都取得了明显的成果，从而为公司的规范发展奠定了扎实的团队基础。