如果将来再出现类似情况，我会严格按照公司的管理层级进行管理，不允许相关人员越权行事。我会加强自己的执行力，监督和掌控既定目标，把问题消灭在萌芽中。

二、关于坚持和方法：

南召项目出现了问题。在年初，当南召项目启动时，基于我的职业素养，我多次向公司提出这个项目的不可行性建议。然而，我的建议最终没有得到公司的认可，项目在6月份匆忙启动。到10月份，项目本身的问题已经彻底暴露出来，公司已经累计投入约5000万元，但回收期还遥遥无期，给公司整体发展带来了很多遗留问题。

我认识到，在这件事情上，我没有坚持下去。当我的建议多次未被公司采纳时，我放弃了坚持，任由事情继续发展，直到最后项目实在推进不了，我才开始接手，准备处理遗留问题。如果当时我采用了更合适的沟通方法，更加坚持自己的观点，也许公司就不会处于如此被动的局面。

三、关于成长：

作为公司的常务副总，虽然每天早出晚归，倾尽全力，但我仍然感到自己还有很多工作没有做到位，需要提升的地方还很多。我需要开阔眼界，提高综合能力。我担心自己的能力无法与岗位匹配，制约了自己的发展，辜负了公司的期望。只有正视自己的不足，才能有更好的成长。2020年带着许多遗憾过去，面对未来，我清醒而坚定地告诉自己：路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。

公司领导年终总结及计划精选8

根据上级领导的安排和要求，我现在向大会就过去一年来的工作和未来一年的计划安排作述职报告。在过去的几年里，我在公司的正确领导下，牢记自己的使命，拼搏奋斗、实干创新、稳中求进，取得了很大的成绩，为公司的发展壮大做出了努力，没有辜负领导和同事们的期望。我的述职报告分为两个部分：一是回顾过去一年的工作，二是安排未来一年的工作。

一、回顾过去一年的工作

在过去的一年里，我按照规划建设部的要求，认真做好了本职工作。首先，我加强了政治理论和业务知识的学习，努力提高自身素质和工作能力。我积极投入到学习更新中，进一步提高业务管理水平，与公司的发展保持同步。我还加强了业务理论和专业学习，努力提高自身综合素质，特别是在工程预结算和电脑知识方面进行了针对性的学习。同时，我虚心向身边的同事学习，努力提高适应本职工作需要的本领。

其次，我扎实搞好了本职工作，主动履行岗位职责，积极完成各项工作任务。我在工作方面按照部门的要求和领导的安排，全力培养了敬业爱岗精神。我注重细节和规矩，严格按照规章制度完成各项工作，尽最大努力保证工作质量。我还注重服务现场，维护了公司的形象，同时加强团队精神和协调工作，为公司的发展做出了贡献。

此外，我也参与了重点项目的前期工作和建设工作。我和分管领导、部门员工一起进行了现场勘察和工程规划等工作，同时负责了工程的具体建设任务。我加大了监督检查力度，深入现场，严格控制工程质量和进度。我还积极协调和服务工作，解决了一些难点和重大问题。同时，我也配合了审计工作和相关的工程估算、概算和结算工作。

二、未来一年的工作安排

在未来一年里，我将认真总结过去一年的工作经验，继续发扬光大成绩好的方面，改进提高存在不足的问题，不断完善自己的职业素质，以满足领导和同事们的期望。具体工作安排如下：

首先，我将提高主观能动性，积极主动地把信息反馈给领导层，将工作从被动变为主动。我将发扬团队精神，与部门和领导之间加强沟通，共同解决问题。

其次，我将面对工作形式的迅速变化，主动适应新的挑战。我将解放思想，锐意进取，求真务实，发扬与时俱进的工作作风。我将加强自身的学习，以适应市场竞争环境。

最后，我将继续努力工作，为公司的发展贡献自己的力量。我会认真总结过去一年的工作经验，不断提高自己的工作能力和素质，以满足公司的需求。

各位领导、同事们，虽然我在过去的工作中还存在一些不足，但我会继续努力工作，为公司的发展贡献自己的力量。谢谢大家！

公司领导年终总结及计划精选9

20__年是一个较好地完成公司下达任务的年度。现在我将对本年度的工作情况进行总结。

一、各项经济指标的完成情况

1、销售额：全年实现销售额5800万元，其中出口销售额5200万元，实现了较大的增长。

2、其中贾国涛销售额2600万元，梁向平销售额1700万元，张娜销售额400万元。

除了抓住老客户，我们在20__年还取得了TRI英国客户__万订单的突破性增长，同时贾英国UK系列和梁美国护群也做出了重要贡献。

二、20__年公司总体战略目标为突破一个亿（4个渠道）

新的一年，我们制定了工作计划和细化指标，通过多渠道和多手段开拓市场，进一步占据更大的市场份额。

（一）国内市场

1）构建国内营销网络，设立子公司，推广公司的“倍得乐”商标室内体育用品，例如我们自己的蹦床，以及采购其他公司的扭腰机、踏步机、鞋套机并将其转为我们自己的销售产品等。通过网络、超市和专营店等多渠道推广我们“倍得乐”品牌。

2）弹簧和冷拔钢是我们最早涉足的产业，在本地已经具备一定的知名度和影响力。在20__年，我们需要在原有基础上提升服务质量，改进设备，并扩大市场份额。

（二）国际市场

3）激发销售人员的潜力，通过设定销售目标、改进提成方式、参加国内外展会和扩大网络宣传等手段，为销售人员提供更大的发展空间。同时，深入了解客户需求、市场走向、产品趋势以及我们的竞争对手，做到心知肚明。改进产品结构，研究开发新产品，进一步推动战略目标的实现。

4）努力构建国际直销模式，减少中间贸易商的环节，直接与消费者进行交易。这样才能增强我们的竞争力，并减少对客户的依赖性。

三、车间内部管理

作为销售工作的坚强后盾，车间内部从各个角度加强了内部管理，以6S为突破口，提高人员素质和执行力。在20__年，在加强培训的同时，我们要贯彻“请进来，走出去”的理念，邀请有经验的管理人员或技术人员来给我们指导，同时我们也要主动走出去，向大企业学习。

四、20__年存在的问题和不足

（1）订单不稳定，这既是一种喜悦又是一种忧虑，上半年销售占据57.3%，下半年占据42.6%。产品过于单一，我们力求在20__年开发一个新产品来弥补这个不足。1月份，将有两个重要客户来我们公司，预计将产生约3000万到4000万的订单，各部门务必全力配合。

（2）图纸设计和保留不完整，缝纫下料的理论图纸与实践不符。

（3）采购-质检-入库-付款的流程还不够流畅，需要进一步改进。

（4）上半年发生了频繁的安全事故，我们已经制定了20__年的要求，并已下达给各部门。

（5）产品检验标准还不够完善，需要质检部在春节前进行完善。