好了，亲爱的家人们，我们大家都知道茫茫抖音几个亿的用户，大家有缘分走进同一个大家庭，这绝对不是一种偶然，这是一种必然，为什么这么说呢，因为5g的时代就是播商的时代，播商的时代就是人人做直播，全民做直播的时代，亲爱的家人们人人做直播，全民做直播的时代已经到来了，无论你是一个情感主播娱乐主播，还是一个知识分享型的主播，未来都要转型到直播带货这条道路，大家认同吗，认同的家人们公屏下方扣出来认同两个字，我们直播间里面现在✘✘✘位宝宝，我想请问这✘✘✘位宝宝，有多少家人想通过抖音直播间创业，想通过直播带货实现你的财富自由，如果想通过抖音直播间创业，想通过直播带货，实现自己财富自由的，公屏下方扣出来4个字直播带货走一波，所有的家人们对着我们公屏下方扣出来直播带货的宝宝来点点关注带回家去，谢谢大家，谢谢。

看到没有，亲爱的宝贝们直播带货，直播带货，当你看到这些直播带货的时候，你就知道了什么叫5g的时代就是播商的时代，播商的时代就是人人做直播的时代，亲爱的家人们，我们大家发现没有，很优秀的企业家各大直播间去学习，学习什么呢？学习直播能力，为什么企业家有自己的商品，有自己的工厂，还有自己的供应链，没有打开直播间直接卖货，而是去学习直播能力呢，因为每一个优秀的企业家都知道一句话，无论你是一个企业家，无论你是一个农村宝妈，无论你是一个上班族，还是一个贫民老百姓，只要你在直播间里边具备直播能力，只要你直播间里边能够把人留下来，就一定能够把货卖出去，所以说，亲爱的宝贝们，我们大家一定要知道一句话，先做主播再做店主，先做主播再做店主，听懂的宝宝公屏下方扣出来这句话先做主播再做店主走一波，所有的家人们对准我们公屏下方扣出来先做主播再做店主的宝宝来点点关注带回家去，谢谢大家，谢谢。

是的，先做主播再做店主，未来在抖音直播间，创业这条道路上没有主播是被累死的，都是被挤死的，为什么这么说呢，现在抖音直播间里边十几万的主播，未来是几十万几百万甚至上千万的主播，请问各位家人，你是要未来开播，还是现在开播呢，没有开播可以开播了，为什么呢，我们大家都知道，9月6号之后所有的第三方平台的货物都下架了，10月9号之后所有第三方平台的货物，一律不允许再上小黄车了，这象征着什么，象征着抖粑粑要做自己的电商平台，象征着抖粑粑要做自己的小店商品，所以说，没有开播抓紧时间开播，抖粑粑会给到新人有大批的流量扶持，会给到直播带货的主播有大批的红利扶持，

亲爱的家人们，没有开播抓紧时间开播，不会开播的抓紧时间学习，不会学习的各位宝宝请在漫漫直播间停留下来，漫漫正在做一个成功的暖场。一个成功的暖场可以将个位数直播间喊到十位数，十位数直播间喊到100人直播间，100人直播间喊到200人300人400人直播间，这叫什么呢，这叫以结果为导向的成功的暖场话术，

亲爱的家人们，如果你是一个小白主播，如果你没有开播，如果你准备开播，如果你开播三天五天七天一个月已经是断播的各位宝宝，请在漫漫的直播间停留下来，漫漫手把手的教会大家，如何来做到一个成功的暖场好不好，亲爱的宝贝们，我来调查一下，现在直播间里边✘✘✘位宝宝，我想请问这✘✘✘位宝宝，我们来到抖音直播间，你是来创业的，你是来变现的，还是来闹着玩儿的，还是来试试看的，公屏下方把你内心真实的想法说出来，我想请问这✘✘✘位宝宝，我们既然是来创业的，我想请问每一位家人，你准备在抖音直播间学习多久的时间开启你创业之路，你准备在抖音直播间学习多久的时间，开启你变现之路呢，我相信很多的宝宝在抖音直播学习了一个月两个月三个月四个月五个月甚至六个月，现在还不敢开播的，开播之后不知道讲什么内容的，开播之后一直是个位数，突破不了十位数，突破不了百位数的直播间，这叫什么呢，这只能说明我们之前的学习叫无效的学习，亲爱的宝贝们，看到没有，创业变现，变现创业，从现在开始自己给自己定位一下，你要做什么样的直播间。你准备学习多久的时间开启你的创业之路，我们现在给自己下一个决心，好了，各位宝宝如果你是一个小白主播，如果你还没有开播，如果你准备开播，如果你开播三天五天七天一个月已经是断播的各位宝宝，或者是你已经开播，，现在抖音处在一片迷茫状态的公屏下方扣出来两个字迷茫，如果是迷茫的宝宝请在漫漫的直播间停留下来，漫漫今天给大家带来的，一个非常重要的主题叫【一个新人如何做到成功的首播】，听懂的宝宝公屏下方扣出来三个字听懂了走起来，所有的宝宝对准我们公屏下方扣出来听懂了的宝宝来点点关注带回家去，谢谢大家，谢谢。

然后你不知道怎么暖场，你不会暖场，你没有暖场话术的各位宝宝，请你留在漫漫的直播间，漫漫现在手把手的教大家如何做一个成功的暖场，因为我们大家都知道，一个成功的暖场决定着我们这一场直播数据成功的50%，所以说一个成功的暖场可以将你个位数的直播间突破十位数的直播间，十位数的直播间突破百人甚至千人的直播间，所以说亲爱的宝贝们我今天给大家带来一个很棒的主题叫【一个新人如何做到成功的首播】如果你是一个小白主播，如果你没有开播，如果你准备开播，如果你开播三天五天七天一个月已经是断播的各位宝宝，请在我直播间停留下来我马上开始给大家讲的这个主题叫【一个新人如何做到成功的首播】开启你成功的首播，不会让你在盲目的学习一个月两个月三个月四个月五个月六个月了，你只用两个半小时的时间就可以来扭转我们的思维，大家准备好了吗，我们马上要进入主题的讲解，我会告诉大家你来直播间第一步学什么，第二步学什么，第三步学什么，然后第一天讲什么，第二天讲什么，一直到第八天你该讲什么样的内容，该怎么样去讲，我都会手把手的教会大家，你现在要做的就是留在直播间然后静心地来听

记下了没有，有没有家人说没有听说没听到，再来一遍。大家记下来了，现在给大家来讲同城老乡的留人话术，我们大家发现没有。新人首播的前三天抖粑粑给到我们每个人就是推送的同城老乡的比例特别的高，有多少呢？百分之七十百分之八十，没记住的明天再来。

亲爱的宝贝们，我来调查一下，咱们直播间✘✘✘位宝宝，这✘✘✘位宝宝你们来到抖音直播间都有多大的梦想，你是来实现百万财富自由，还是来实现千万财富自由的公屏下方扣出来出来，是百万还是千万，让我来看看你们来到抖音直播间实现你百万财富自由，实现你们千万财富自由的这个内心有多么笃定呢，，百万千万，百万千万………………亲爱的家人们，为了你百万的梦想，为了你千万的梦想，为了你几百万几千万的梦想，你前三天扯着嗓子吆喝着，你把人留下来，把你数据做起来，然后把你直播间里面推向一个热门好不好，这就是说是你如果未来只想着百万千万，你不付出一点行动的话可能吗。大家告诉我是不是？新人首播前三天的话术你就感觉你来不了？来不了你还准备开什么播呢？你就不用准备开播了，所以说漫漫手把手的把每一句话的话术这都交给大家你还说说不来。

如果你在我直播间里边说不来的话，你去别人的直播间里边你就学不会了，所以说这就是什么呀？手把手的教会大家话术是什么，话术交给你，如果不练习等于是零。当我把这个话术交给大家的时候，大家一定要明白这个话术就是你在直播间里边去讲的内容听懂了吗，

现在开始给大家来讲，同城老乡的留人话术，为了你的百万，为了你的千万为了你的几百万几千万。现在开始给大家来讲同城老乡的留人话术，有人就直接读出来的，读出来是不行的，读出来是不行的，读出来你直播间里边是留不住人的，

亲爱的宝贝们大家相信一句话，我们今年在线下挣钱很难，但是在线上挣钱只要你有能力只要你敢想抖粑粑就可以去帮你实现，所以说不是我厉害，而是说漫漫今天讲的这些内容是大家的需求，那么今天漫漫在抖音里面的价值就是为大家服务，所以说你要找到你自己在抖音平台的这个价值，你要定位你是要干什么，你要定位你是要一个月几万，听懂了吗宝宝们，

我们不去跟别人比，为什么呀，因为我们来到抖音平台，还没有多长时间的主播呢，所以说我们刚来拿了不管多少的工资，我们都要抱着感恩感谢的心，但是漫漫有一颗笃定的内心，我不知道你们有没有。我今天来到抖音直播间，我是来实现我的梦想的，大家发现没有，第一文稿我不收费，第二的话呢我们就是说是跟着我学习我不收费，但是的话呢，不言利来利自来，大家的话默默的在用我小黄车里边去下单，就让我拿到了佣金，大家默默地去给我刷小心心，众筹的力量大了，众筹的宝宝多了，我每天的音浪收入就高了，所以说的话呢，漫漫虽然没有急功近利，但是漫漫做到了不言利来利自来，听懂了吗？不言利来利自来，在抖音直播间，我说过一句话笃定的内心，笃定的内心，无论遇到什么困难，遇到什么问题，只要穿越过去，你就一定能够实现你这个梦想，但是如果你被这个梦想障碍了，中间的话呢？路途当中谁给你说，就像谁给你说，嗯，那个漫漫你看你讲的内容，人家都在说你呢？你的文稿你又不要钱，人家都说你，你这样把市场都搞了。

亲爱的宝贝们同城老乡怎么来留人，也就是说我们新人首播的前三天抖粑粑会给的我们新人有大批的同城老乡，那么我们现在直播间里边✘✘✘位宝宝，有没有人认为同城老乡特别不好留，然后这个同城数据一直做不下去的，有没有，如果有的话公屏下方扣出来一个字儿有，如果没有的话公屏下方扣出来两个字没有，如果是大家都有，我手把手的教会大家，如何把我们同城老乡喊下来两分钟就把你的同城数据做下去了，所以说的话呢？今天教会大家的更多的是我们的干货，没有那么干的干货了。

好现在的话呢，首先亲爱的家人们，我要告诉大家一个问题，也就是说同城老乡特别好留人，为什么呢？因为你抓住同城老乡的逻辑思维，同城老乡来到直播间是来干什么的，他们是来逛大街的，他们是来看热闹的，同城老乡他连一个黄马甲都没有，同城老乡他连一个蓝牌牌都没有，也就是说，很多同城老乡他根本就不知道抖音直播间里边还能挣钱，然后很多同城老乡，他根本就不知道你在抖音直播间讲干货，是在干什么的，所以说同城老乡是来干什么的，第一他是来看热闹的，第二他是来逛大街的，然后来听人唱歌的来，来看人跳舞的，所以说亲爱的宝贝们，当你了解了同城老乡的这种逻辑思维的时候，我们都知道了怎样来留他了，

首先我要告诉大家，抖粑粑给我们推同城流量的时候，不是一个一个推的，而是一波一波推的，所以说的话呢，我们想要把同城的数据做好一定要，批量留同城，不要单个留同城，记住第一句话，批量留同城，不要单个留同城，一会儿我会给大家做一遍展示，怎么去批量留同城，这是第一个核心，第二个核心你想把同城老乡的数据做起来，想把同城老乡把他留下来，一定要学会两个字，哪两个字，吆喝，一定要学会两个字吆喝，什么叫吆喝呢？也就是说是扯着嗓子喊同城老乡们。一会儿我给大家来展示，怎么来一个吆喝留人啊，这是第二个一定要吆喝留同城不要温柔留同城，我告诉大家有很多宝宝，欢迎我同城的✘✘✘回家，谢谢我的同城的✘✘✘，谢谢我同城的✘✘✘，谢我同城的✘✘✘，你说一句，他都跑了。一会儿我给他来说，怎么吆喝啊？漫漫可会吆喝了？现在开始给大家来讲核心的，就是说是除了批量留同城，除了吆喝来留同城，还有一点是什么呢，现在的话呢，我要诉大家在我们直播间里边一定要用什么呀，一定要用我们的同城的热门话题留人，第一个话题批量留人，不要一个一个喊，哎呀我同城的✘✘✘，欢迎我同城的✘✘✘，来谢谢我同城的✘✘✘送的小心心，相信我同城✘✘✘的樱花，NoNoNo不是这样喊的，一定都是同城的，一定是批量留人，第二个吆喝留人，第三个抛话题留人，

现在**的座位在哪里，我现在的坐标在河南省邓州市，那么接下来**用一个完整版的同城老乡的留人话术，给大家做一遍展示，我展示的时候，第一我会批量留同城，第二个我会吆喝留同城，第三我会抛热门话题留同城，大家可以听一下，大家可以做笔记，大家也可以录音。我现在在河南省邓州市，我现在开始给大家做一遍完整版的一个同城老乡的留人话术。看到没有，我现在现在的话呢，看到公屏下方抖粑粑给我推的全是同城老乡，一个两个三个四个五个六个七个八个往上蹦，全是某某某通过同城来了，那么我一看到的话，我就开始批量留人，我开始吆喝了。

天呐，都是河南邓州的老乡，河南邓州的老乡留一留，河南邓州的老乡我也是邓州人，我是个宝妈，以前的朋友经常问我，河南邓州有什么样的特色，我很骄傲的告诉以前的朋友，我们河南邓州是一个人杰地灵的圣人之江，我们河南邓州有智圣诸葛亮，商圣范蠡，医圣张仲景，科圣张衡，以及谋圣姜子牙都是我们河南邓州的骄傲，邓州的老乡，老乡见老乡，相互捧捧场，老乡见老乡，相互暖暖场，今天是河南邓州老乡的首播，邓州老乡首播，需要邓州老乡的支持，需要邓州老乡的陪伴，需要邓州老乡在我直播间停留3到5分钟帮我数据的完成，感恩感谢大家支持，感恩感谢大家陪伴，感恩感谢我邓州老乡在我直播间里边对我数据的支持，谢谢我邓州的老乡，老乡见老乡相互暖暖场，老乡见老乡相互捧捧场，感恩感谢，谢谢我邓州老乡的数据的完成，谢谢大家，谢谢。

听懂了吗宝宝们？好嘞，**为什么能够把这些数据都做下来呢，是因为练出来的，也就是说，做抖音没有捷径，唯一的途径就是不停的练习，你把我给你的所有的文稿都练得透透的，你的话呢？在直播间里面就有内容去讲了，所以说的话呢，在抖音直播间，里边一定要做到，第一定要做到把抖音的推算机制学会，第二个，一定要做到把抖音的六大直播能力学习，第三个一定要把我们的主播的文稿练得溜溜的，一听就会一用就对，一听就会一用就对。听懂了吗，一定要把这句话记住了，一听就会一用就对，但是的话呢，一定要有一颗笃定的内心，像漫漫一样有一颗笃定的内心，管他别人怎么说呢，我就在直播间里面把我的文稿讲的是溜溜的，把我的内容讲的是棒棒哒，所以说的话呢***会受别人的影响只是一股脑的把我直播间做成就ok了。我给大家说一下，就是说是主播直播间就是专门来陪伴小白主播的，也就是说这七份文稿，大家认真听，七份文稿无条件的送给大家，第一也就是说你不用到我小黄车里面去买一个商品，第二你不用给我转红包，为什么呢，我们的话呢，漫漫的这个文稿，不仅融入了心心姐的内容，而且融入了王重老师的思维导图，所以说王重老师的思维导图用了两个月的时间才把它写出来，两个月的时间，他的助理整理了九个月，也就是这么一个思维导图做了是11个月的时间，所以说这个思维导图是无价的，而今天心心姐把整理到这个的文稿。那这个文稿也是无价的，所以说大家不要跟我谈条件，漫漫把你的文稿给我我给你飘热气球，我给你刷一个什么呢飞机，不用啊宝宝们，为什么呢，因为漫漫干什么的，漫漫是让小白主播明明白白，回家，主播的文稿给到大家，让大家做到百人直播见，千人直播间的时候，你回来给我刷个什么呢，刷个大礼物就ok了，然后的话呢，没有做到百人直播间，没有做到千人直播间的时候，你就用心的把文稿讲好了就对了，所以说的话你不用去其他直播间再去刷飞机然后要文稿了，主播这个文稿是系统的，听懂了吗？亲爱的宝贝们，这叫什么呢？这叫我们以结果为导向的一个直播间，也就是说的话呢？拿着这个文稿你突破了百人，直播间，突破了千人直播间，回来一定要给主播回个大礼物，好不好？好，现在给大家来说，怎么找到我，一遍啊只给大家说一遍，为什么呢？抖粑粑不让说，一会儿大家找到我的抖音号后边的十一位数字，看我的手势，我的手势是一个字母，这一个字母相当着一个平台，大家的话呢，看懂了你就找到我了，找到我了你就有文稿了，那么如果没有找到我，你是缘分没到。

亲爱的宝贝们，我们话这叫同城老乡的留人话术，同城老乡的留人话术我们学会之后，现在开始给大家来讲新人首播怎么来留大咖，来，亲爱的宝贝们，我们新人首播的时候能不能留住大咖，第一您首播的时候人家大咖不来你直播间那种，第二你首播的时候人家不来到你直播间加粉丝，也就是说你首播的时候，你感觉能不能留住大餐，来公屏下方告诉我，你感觉你在首播的时候能不能留住大咖，公屏下方告诉我，如果你感觉能，那你就扣出来能字，如果你感觉不能，那就在公屏下方扣出来不能…………不能，留不住，不能，好了，这么多人都说不能，留不住，

现在开始给大家来讲就是说是如何我们首播的时候留住大咖，也就是说，第一大咖不来你直播间听干货，第二大咖不来你直播间里边是干什么的，第二大咖不来你直播间里边去干什么呢加粉丝。所以说当大咖经过你直播间的时候，一定要用你的状态去留大咖，记下来这句话，状态留大咖，第一句话状态留大咖，

好，现在开始，来记第一个是什么呢，用我们的状态留大咖，什么叫状态呢，就像漫漫刚刚给大家做我们成功的直播推荐的留人话术的时候，这种状态叫什么呢，我第一天在首播的时候，我直播间里面有一个宝宝跟我说，天呐主播，你这样暖场是不是疯了。然后我说是呀!要成功先发疯，头脑简单往前冲，我现在就是在做暖场，我就是在留人，我是一个以结果为导向的一个主播，你说我疯了我就是疯了，我是一个以结果为导向的主播，我今天的目标是突破20个人同时在线20到30分钟，这就是漫漫的状态，

于是我第一天就留下来一个大咖，他叫（李青山），那么就是说是（李青山大哥）当时的话呢，是一个（紫）飘（37）级，他从我中间飘过去的时候，第一用我的状态把他喊住了，第二我给（李青山大哥）带了价值的帽子，这个第二个是什么呢，就是有价值的帽子，什么叫有价值的帽子，

我当时是这样说的，我说（李青山大哥）我是一个新人首播，一个新人首播，需要（37）级的自带流量的大咖在我直播间停留3到5分钟帮我数据的完成，你不用给我点亮粉丝灯牌，你也不用给我漂任何礼物，你只用在我直播间停留下来，因为你是（37）级的大咖，你是自带流量的大咖，一个新人首播需要自带流量的大咖的守护，然后我就这样把他喊下来了，我把他喊下来的时候，大家知道吗，当时（李青山大哥）留下来之后，问我的第一句话，你今天真的是第一天开播吗。他就问我你今天真的是第一天开播吗，我说是呀（李青山大哥），我就是第一天开播的，于是的话我就把（李青山大哥）留下来了然后他给我点亮一个粉丝灯牌，然后给我刷了（一个大大的涂鸦），然后给我来了一个（撩一下），然后就是这样，这一天他在我直播间停留了15分钟的时间，他为什么在我直播间停留15分钟的时间呢，因为我的状态把他喊下来了，当我的状态把他喊下来之后，然后他在我直播间里边在观察我，观察我这个主播，到底有没有能力，有没有潜力，所以说的话第一天我把他留下来之后。他每天都会到我的直播间里边来看看什么呢，看我的人气，所以话呢，状态留大咖，状态留大咖，你留下来的这个大咖，他对根据你这个能力，每天都会到你直播间里边去来支持你的，

所以说的话呢，亲爱的宝贝们，现在漫漫给大家做一遍完整版的，如何我在首播的时候，把（37）级的（李青山大哥）留下来的，给大家做一遍展示，大家想不想听。好了，我现在开始这个大家可以录屏的，这个大家可以录音的，为什么呀？话术不长，但是对每个人都有用。我当时啊，我当时看到这个（紫）飘（37）级的大咖从中间飘过来的，然后我看到（37）级的（李清山大哥）飘过去了，于是的状态就来了。我就开始吆喝了，我说李青山大哥，（37）级的李清山大哥留一留，（37）级的李青山大哥我是一个新人首播，新人首播，新人首播需要（37）级自带流量的大咖，在我直播间停留三到五分钟帮我数据的完成，一个新人首播需要自带流量的大咖守护，一个新人需要自带流量大咖的陪伴，，一个新人首播需要自带流量的大咖在我这边停留3到5分钟帮我数据的完成，感恩感谢（37）级代（李青山大哥）能够停留我的直播间，（青山大哥）你不用给我点亮粉丝灯牌，你不用给我飘任何礼物，你只用在我直播间停留3到5分钟，因为你是（37）级的自带流量的大咖，只要你在我直播间里边，我直播间就是蓬荜生辉的，感恩（青山大哥）支持，感恩（青山大哥）的陪伴，感恩（青山大哥）在我直播间停留三到五分钟帮我数据完成，谢谢大家，谢谢，‌叫什么呢？这就是一段刘大咖的留大咖的话术，然后咱们家有没有宝宝说漫漫有必要这么喊吗？有必要这么喊吗？，为了100万，为了1000万喊吧？嗯，喊吧，记住啊，这样的话，就是大咖是因为你的状态，是因为你这个精神，这就是我们留大咖的话术，简单有效，只有几句话，第一个就是，说是干什么的，第一个是什么呢，状态留人，第二个给大咖戴帽子，第三个抛出你的需求，需要自带流量的大咖，在你直播间停留三到五分钟帮你数据的完成，就是这三个思维，然后的话呢让我们的财团为你停留，听懂了吗宝宝们，状态留人高招，好嘞，现在开始给大家来讲啊，现在开始给大家讲讲也就是在直播间里边，我告诉大家直播推荐留人话术，我们要喊5到6遍也就是直播推荐的留人话术，你要重复5到6遍，每一遍你大概喊下来也就是十分钟左右，十分钟的话那也就是一个多小时的时间，也就是直播推荐的留人话术你能说个一个多小时的时间，那么同城老乡的留人话术，只要有同城你就可以来同城的话术，那么同城老乡的留人话术，再加上留大咖话术，

然后还有一个呢，还有一个什么，还有一个喊关注，大家认真记下一句话，我们在新人过的这个过程当中。不是为了喊关注而关注，一定是为了演绎自己而喊关注，什么叫演绎自己而喊关注呢，也就是说在直播间里边要去表演你自己，把你自己的喊关注的话术，让人听到这种话说天呐，这哪是喊关注，这完全就是在说什么了，说绕口令吧，说快板儿吗。现在我给大家喊个关注啊，我给大家，来喊个关注，大家来听听什么叫演绎喊关注，什么叫演绎喊关注，来，亲爱的宝贝们，有小心心的，漂一颗小心心我给大家喊喊关注，来亲爱的宝贝们，来对着我的✘✘✘点点关注，✘✘✘点点关注，✘✘✘点点关注，✘✘✘点点关注，✘✘✘点点关注，✘✘✘来点点关注，公屏下方来一波777我给大家扣777的宝宝也喊一喊，✘✘✘点点关注，✘✘✘点点关注，✘✘✘点点关注…………………………看到没有，宝宝们，我们不是为了喊关注而喊关注的，而是为了演绎这个关注而喊这个关注的，为什么说演绎这个关注呢，因为我们前三天首播，为的是完成数据，所以说为了完成你这个数据，然后我们再演绎关注的时候，很多人走进你的直播间，天呐这个主播在干什么，顺口溜吗，这个主播在干什么呢，这个主播是在说绕口令吗，这个主播是在说快板吗，所以说不管他怎么想，只要你把他喊下来留下来3到5分钟，等于你的数据就做成了，大家有没有听懂，个位数直播间没人怎么喊，没人你就不要喊关注，没人你就做暖场话术就ok了，

听懂了吗，亲爱的宝贝们，也就是说，漫漫给大家的这个成功的首播的暖场话术四段话给大家说完，大家的话我们在成功首播的两个半小时，你就不可能没有话题说了，听懂了宝宝公屏下方扣出来三个字听懂了。好了，所以说的话呢？这个话术是需要大家去练习的，需要大家背会的，需要大家通过背会之后融入自己的感情色彩，把它讲出来，你首播的时候就可以去讲了，这就是说我们新人成功首播的暖场话术。这就是新人首播前三天我们要讲的这个主题，也就是暖场的话术，四个暖场话术直播推荐的流量话术，同城老乡的留人话术，首播留大咖的话术以及是喊关注的话术四段话术，我们要在直播间边做到两个小时20分钟重复来说，两个小时二十分钟重复来说，那么大家会问，漫漫两个小时二十分钟不是两个半小时吗？OK，那么活跃还有十分钟，十分钟是来干什么呢？十分钟是来做我们下播的这个流程的，

现在我来给大家说一遍下播流程的七个步骤，大家记笔记，第一个步骤发感恩福袋，当这个福袋发完之后，第二个步骤说感恩词，感恩词说完之后，第三个步骤做两分钟的广告，两分钟广告结束之后。给我们榜上的榜一榜二榜三榜四榜五到榜十去喊关注。喊完关注之后，这是第五个动作全场喊关注，给中间飘屏的，扣777的然后默默点赞的的宝宝全场热的喊一波关注，这是第五个动作，第六个动作是什么呢？喊完关注之后。第六个动作一定要干什么呢？预告你下次开播的时间，预告你下次开播的时间，然后预告完之后给大家挥手三秒钟然后下播，亲爱的家人们，我现在给大家演示一遍我们下播的流程。漫漫还没下播呢？漫漫还没有教大家怎么来说感恩词呢？漫漫还没教大家怎么做两分钟的广告呢？

现在开始给大家来讲，我给大家做一个完整版的一个展示，首先给大家发一个福袋。大家认真的去听，这个是十分钟的这个步骤啊，特别的关键。亲爱的宝宝们？开始展示了啊，开始给大家展示了，

亲爱的宝贝们一个感恩的福袋发了，当你福袋发完之后我们开始来说感恩词，大家听着，感恩词我是怎么说的，你就怎么去说好不好？非常感恩非常感谢我们榜上的每一位宝宝的停留，正是因为你们的停留，今天漫漫的首播做的特别的成功，感恩感谢大家支持，感恩感谢大家的陪伴，正是因为榜上每一位宝宝的停留，是因为你们的停留让我的直播能力直线提升，是因为你们的停留让我的语言表达能力直线的提升，是因为你们的停留让我的直播间里边蓬荜生辉。所以说感恩感谢大家支持，感恩感谢大家的陪伴，一个感恩的福袋送给大家，无论大小代表着漫漫一颗感恩的心，所以说感恩大家的支持，感恩大家的陪伴，大家的话一定要来参与一下抢福袋，无论抢到没抢到沾沾财气沾沾福气都是挺好的事情，所以说亲爱的家人们感谢大家。感谢感谢大家的支持，感恩感谢大家陪伴，一个感恩的福袋送给大家，大家参与一下，沾沾财气沾沾福气谢谢大家谢谢!

亲爱的家人们，我们在等福袋的过程中，我们大家都知道从七月份到现在抖粑粑一直在推行的是我们什么呢？是我们直播带货的主播，那今天漫漫也挂了小黄车，现在漫漫真心的来问咱们大家，真心的向大家来一个申请，申请两分钟的广告的广告时间，如果大家允许我做两分钟的广告，公屏下方扣一波888走起来，如果大家不允许我做两分钟的广告，公屏下方扣一波777走起来，如果大家不想听我做广告，我绝对不做广告，为什么呢？因为我直播间里面有这个数据，都是因为榜上每一位宝宝的停留。所以说我会看到大家扣出来的数据，

天呐，都是888，感恩感谢大家支持，感恩感谢大家的陪伴，感恩感谢大家的信任，现在我开始给大家做两分钟的广告，谢谢大家的支持，谢谢，

亲爱的家人们，今天漫漫的小黄车里边为我们新人首播的主播带来了首播的硬件设备，第一是一个（手机支架），第二个是（补光灯），第三个是是我们的（声卡），第四个是（背景墙）第五个是我们的（自拍杆），第六个是我们的（手机冷却器），也是给大家带来了六种商品，如果需要的各位宝宝请到小黄车里边去下单，如果是你没有手机支架，像这么一个手机支架，像我们商务型的家人们，如果你的公文包里边可以放一个这样的手机支架，只需要九块九毛钱，你就可以开直播了，这叫什么呢？这叫简单的啊，简单便捷的一个手机支架吗？特别是我们男士主播是可以用的，但是我们的话呢？女士主播最好是带补光灯的，为什么呢？因为带补光灯的话可以美颜，所以说的话呢，这就是手机支架，还有补光灯。另外的话呢？我们的声卡是每一个主播必备的，所以说亲爱的宝贝们，如果你还没有声卡，如果你还没有手机支架，如果你还没有补光灯，如果你需要背景墙的和这个手机自拍杆的话，请到这个小黄车里边去下单，为什么呢？因为你刚刚好需要这个商品，刚刚好漫漫有卖，你在买这个商品的时候漫漫给到你是质量的一个保证，售后的一个保证，物流的一个保证，但是你在下单的过程当中漫漫也拿到了我的佣金，也就是今天我用心的陪伴大家看似没收费，其实大家在我的小黄车里边下单就是对我最大的支持，就给到我佣金的收入，感恩感谢大家支持，谢谢大家!所以说正好你需要，然后正好我有卖，你下单之后拿到商品我得到了佣金。同时地话呢？商家会给到你一个高佣链接，然后你在开播的时候直接就可以把这个高佣链接挂到你的小黄车里边去开始售卖了，

所以说亲爱的宝贝，刚刚好你需要，刚刚好我有卖。请大家在我的小黄车里边自主下单。感恩感谢大家支持，感恩感谢大家的陪伴，感恩感谢大家的信任在小黄车里边下单，谢谢大家谢谢!。ok亲爱的家人们两分钟广告做完了，谢谢大家谢谢!

亲爱的家人们，看到没有，刚刚我两分钟广告，我去小黄车的时候，已经有✘✘✘单都是✘✘米了。所以说的话呢？刚刚漫漫做的两分钟的广告，第一表达了我的意思，第二大家也听懂了我的意思，第三的话呢？大家有没有反感，第四的话呢？大家有没有感觉觉我们一讲的话就是广告？大家都走开了，大家有没有感觉，就是不好的感觉，这种销售，这是两分钟的广告，我是怎么做你就可以怎么做？这叫什么呢？这叫有需要的他只要信任你就可以下单，没有需要的你说的天花乱坠他都不会买的。所以说听懂了吗？

亲爱的宝贝们，这就是说下播的第三个流程也就是说两分钟的广告，一定要做感觉好的广告，好不好宝宝们，我基本上两分钟的广告能卖出去✘✘单，这是靠什么呢？这是靠漫漫用心的去陪伴大家的这种真诚，然后换回来大家对我的信任，这是下播的一个广告话术。所以说的话呢，这叫什么呢？这叫真诚啊，真诚一定是直播间里边突出来的两个字是真诚，如果大家都不想做广告，怎么办？如果大家都不想做广告的话，那你就不要做广告了，因为你今天的状态得不到大家的认可，所以说你想让大家支持你做广告，一定用心的去陪伴你直播间的每一个宝宝。两分钟的广告就是起到这个效果，听懂了没有宝宝们，有需要的宝宝人家一定会去买的，看到没有，我们这会已经有✘✘个人下单了，好嘞，现在开始给大家来讲，这就是说，第三个动作两分钟广告

第四个动作是什么呢？第四个隆重的介绍一下榜一榜二榜三榜四榜五榜六然后到榜十，然后让所有的宝宝对着我们的榜1到榜十来点点带回家去，这就是第四个动作，现在所有的家人们对我们的榜上的宝宝点点关注带回家去，谢谢，谢谢亲爱的家人们，这就是什么呢？这就是第一个喊榜，第二个是什么呢？亲爱的的宝贝们？感恩感谢大家支持，感恩感谢大家陪伴，得粉丝者得天下时代了，已经是到来了，来对准我们中间飘屏的宝贝，对准我们公屏下方扣777的宝宝，对准我们默默点赞的宝宝，我们来一个全场热的点赞，全场热的点关注好不好，给大家十秒钟的点关注时间，所有人对准中间飘屏的宝宝，然后公屏下方扣777的宝宝，默默点赞的宝宝，来十秒钟的点关注走起来。谢谢大家，谢谢。所以说的话呢，这叫什么呢？这叫全场喊关注，关注到每一个人，

然后的话呢，当你喊完关注之后的话呢，该干什么呢，好非常感恩非常感谢大家的陪伴，明天✘✘✘点我们的首播啊，明天早上✘✘✘点我们直播间不见不散，亲爱的宝贝们拜拜，在你说拜拜的过程当中，一定不要说完拜拜你就下播，一定是拜拜，挥手三秒钟，挥手三秒钟在下播，为什么要挥手三秒钟下播，是因为这个时间是有一个时间差的，有一个缓冲期的，那么这个缓冲期的话呢？大家一定要做到把这三秒钟做到，然后让你的直播间的每一位粉丝都感觉天哪漫漫的话，有一个完美的开始，还有一个完美的结束，太给力了。这就是什么呢？这就是我们下播的整个的流程，十分钟走完听懂没有，看到没有十分钟走完，现在的话呢？我们还有✘✘秒钟，也就是当你给大家挥手三秒钟之后，基本上这个福袋就抢完了，抢完之后的话，我们大家直接给大家道别拜拜就ok了，听懂了吗？。

好了，现在开始大家开始记笔记了，为什么呢因为这是前三天的内容，前三天我们讲的我们成功暖场的文稿？然后的话呢二十分钟的暖场，然后的话呢十分钟的下播流程，现在给大家来讲，我们第四天开播讲什么主题，大家开始记笔记第四天开播首先前30分钟我们要做一个成功的暖场，成功的暖场有成功暖场的话术，成功的暖场话术将个位数直播间喊到十位数，十位数直播间喊到一百人，这叫什么呢？这叫暖场的作用！这叫暖场的目的，有很多宝宝只知道暖场却不知道暖场为的是什么？所以说今天认真的记清楚，暖场的话术为的是将你个位数直播间喊到十位数直播间，十位数直播间喊到一百人直播间，这就是暖场的作用。30分钟的暖场，大家记下没有。

现在开始给大家来讲的话呢，是我们的第四天前30分钟要做的是我们的暖场，暖场为的是将个位数直播间喊到十位数，十位数喊道百位数，百位数百位数喊到五百个人，也就是前30分钟做暖场，暖场结束之后我们讲第一个主题，第一个主题叫成功暖场三部曲，我们要讲多长时间，成功暖场三部曲我们要讲30分钟，30分钟之后我们讲第一个主题，第一个主题叫什么呢？第一个主题叫成功暖场三部曲，成功暖场三部曲有30分钟讲的时间，讲30分钟，很多宝宝说，天哪漫漫你这个成功暖场三部曲我都没听过主题，没有关系，没有听过你就在我直播间听，然后我每天开播之前都会讲成功暖场三部曲的，第一，我会把文稿给到你，第二我会让你来听这个主题。现在的话来给大家来讲第一个文稿叫什么呢？第一个主题成功暖场三部曲，讲30分钟时间，记下来，讲30分钟的时间，

那么第四天我们第一个文稿讲完之后，要讲第二个主题，第二个主题叫什么名字？第二个主题叫新人开播之前的准备工作，新人开播之前的准备工作，其实新人开播之前的准备工作。你的心态你的状态以及是你对这个抖音的这种认知太关键了，很多宝宝认为这个文稿不太重要，我告诉大家，如果你没有把这个文稿练习好，你一定要把这个文稿练习好，因为小白主播都是从这个文稿走出来的，听懂没有，这就是我们第四天要讲的两个主题，第一个主题成功暖场三部曲30分钟，第二个主题新人首播的准备工作一个小时20分钟，一个小时20分钟，我给你设计的这个时间刚刚好你能够讲完，所以说漫漫卡点卡的特别好，现在大家认真来记前八天的文稿，只要把这前八天的文稿学会了，你练会了，你开播都不是问题的，所以说的话呢，