二是统筹兼顾，规整资金管理。

按月及时与部进行审查核对，保障销售数据的核对无误。

对存放的合同进行集中的归档管理，并建立合同台帐。按部门对合同的类别、名称、签订单位、合同金额、付款时点及金额、执行情况等做出详细准确的反映。

(三)强化管理制度，防范风险发生。

根据我的经验，建章立制都做了，但都存在一个共同的缺憾--执行不严。特别对有重大突出贡献的员工奖励力度不够，对有重大失误的员工惩罚不足，这样造成立威不严，干事业和混日子的人都站在同一起跑线上，形成恶性循环，使项目出现合力不足，造成工程的耽搁。强化管理，防范风险是做好本职工作的基本要求，对自己在处理工作上要做到一个“严”字，对各项工作上要做到一个“管”字，规范操作，杜绝违规,确保工作顺利发展。制度是我们必须遵守的行为准则，它是几代人工作经验的积累，在不断总结经验，完善制度的同时，落实更是关键。如果没有落实，再好的制度，再好的措施，都只是一纸空文，只有严格地落实工作制度，才能保证我们的工作安全顺利地完成，才能使我们的管理水平达到一个新的高度。

说到这，我不禁想起了古希腊学者阿基米德的一句名言：“给我一个支点，我将撬起整个地球!”听起来很夸张，却很有道理。的确，撬动地球需要支点，实现理想需要舞台，展现个人的能力同时需要机遇与平台。在此，我衷心和热忱的希望各位领导、各位评委、同事们能给我这个“支点”，给我一个更加充分发挥自己能力的机遇与舞台，相信我、选择我、支持我，您不会后悔，我则会倍加珍惜，让我们一起，创造我们未来更加美好的明天!

谢谢大家!我的演讲完毕!

总经理竞聘演讲稿8

尊敬的公司领导：

经过了20__年的岁月，我们迈入了一个新的20__年。在这个辞旧迎新的时刻，面对充满生机和活力、挑战和希望并存的伟大时代，我们联通合肥分公司的业务不断蓬勃发展，取得一个又一个伟大的胜利。作为一名公司员工，我深感自己应该树立远大志向，为联通合肥分公司的健康、持续发展做出新的成绩，贡献自己的全部力量。因此，我竞聘政企客户经理一职，特此向您报告相关情况。

一、取得的主要工作业绩

我于20__年10月加入公司，开始从事大客户的维护和服务工作，后来被调入__区营销中心从事销售工作。20__年10月，合肥分公司成立了集团客户部，我有幸加入其中，并一直在该部门工作至今。在工作过程中，我不断加强学习，努力工作，积极开拓市场，取得了良好的业绩，得到了公司领导的肯定和客户的满意。因此，我于20__年被评为部门优秀员工，20__年获得校园活动突出个人奖，同年还被评为公司优秀员工。20__年，我参加了安徽联通集团客户经理技能培训，并以优秀成绩结业。仅在20__年1月至10月期间，我出账收入就达到了523263.2元。

二、对政企客户经理岗位的认识

政企客户经理在发展公司业务、提高公司经济效益方面具有重要作用。我充分认识到政企客户经理岗位的重要性，并且我具备坚定的工作信心，愿意不断开拓各项业务。同时，我已经有10年的工作经验，经验丰富。再加上我性格活泼、热情大方，善于交际，我相信我能胜任政企客户经理的工作，并取得良好的业绩。

三、竞聘成功后的工作思路及打算

1、抓好自身建设

我将根据政企客户经理的岗位职责和工作任务，认真学习并努力实践，提升自己的业务工作技能。我将以新时期“政治强、业务精、善管理”的标准严格要求自己，做到爱岗敬业，履行职责，成为一名优秀的政企客户经理。

2、做好服务工作

政企客户经理工作的关键是要服务好客户。我将注重综合知识的积累，认真学习公司业务操作流程、相关制度以及与客户沟通交流的技巧，用专业知识赢得客户的信任。我将全面了解客户，针对不同的客户、不同的性格和不同的服务需求，采取不同的营销策略，争取赢得客户。我将充分尊重并维护客户，为客户提供最优质的服务，用真诚赢得客户的满意。我将不知疲倦地奔走，上下游说，攻堡垒，守阵地，用自己的执着揽住客户。通过这些服务工作，我将实现自己的工作目标。

3、交出满意答卷

作为一名政企客户经理，我将在服务客户、提高服务质量方面取得新的成绩、做出新的贡献，努力获得客户的满意。同时，我将制定自己的工作目标：一是坚决完成公司下达给我的工作任务，并争取超额完成；二是在20__年度，我的出账收入要达到万元。我将以顽强的拼搏和辛勤的努力，向公司交出一份满意的答卷。

以上是我竞聘政企客户经理的报告，希望公司能根据我的决心和实际情况予以批准。对于您的支持与信任，我不胜感激。