做主播最开始最担心的就是不知道怎么才能提升直播间地方人气，今天小编为大家整理了有关于如何提升直播间的人气及话术内容，希望可以对大家有帮助。

如何提升直播间的人气及话术篇1

说到底就像是服装店的销售员说被某某导购，美容院的顾问，电视购物里的主持人，普通的销售员到电视购物主持人，想要把东西卖出去，需要的技能用四个字概括就是深谙人性，所以说做电商主播，你要很擅长将语言和人性结合起来，比如说翁玲门店的销售员培训的销售攻略就是糖衣炮弹静电的女生会被各种甜言蜜语攻击，一旦沦陷，基本上出门的时候。

不知道自己选的什么，能做到这样的销售，除了后天的培训还要有天赋的，要有擅长语言组织方面的能力，那么怎么才能拥有这个能力呢？这个问题很现实，但是解决起来又很笨，方法就是一万小时定律，是的，不停的说，不停的模仿，不停地创新，这三点就是成功的秘诀，很多时候你说培训主播要怎么培训？其实真的没有什么捷径，无非就是以上三点，哪个对自己最狠？哪一个就容易成功，答案人人都知道，但是做得到的凤毛麟角，今天跟大家分享一个通过大量的案例总结出来的直播间，话说，方法论叫做五步销售法，那么什么是五步销售法呢？

分为五个步骤，分别是提出问题，放大问题，引入产品，提升高度，降低门槛，首先是第一步，提出问题及结合消费场景提出的消费痛点以及需求点，给消费者一个理由，举个例子，夏天很重要的一点就是防晒，那么不论是讲防晒衣，防晒霜，前期最好都要铺垫一下，感受浅浅地提出困扰，并让这些困扰成为直播间里瞬间活跃的话题，不要太假，太夸张，要从现实中来，从一句简单的抱怨开始，可以这样说，今天又是个暴晒，天呐，就是羡慕那些皮肤晒也晒不黑的人，你看我这皮肤就是一晒就变黑，所以虽然很喜欢夏天，但是夏天的暴晒却让我非常的痛苦，浅浅地提出问题。

不要深入讲也不要立即引入产品，重点是引起话题和共鸣，第二步，放大问题，放大问题，要全面和最大化，要把大家忽略掉的问题隐患尽可能的全部放大出来，结合以上的例子，把不做防晒危害放大到一个高度，可以这样说，现在才刚刚进入初夏，要到秋天，还有好几个月的时间呢，不管怎么躲到那个时候？我也要变成黑人了，话说，一白遮百丑，其实我是不怕黑的，其实最怕的就是怕丑晒晒黑，上升到变丑的阶级，而且紫外线有多危害，好可怕，第三步，引入产品，以解决问题为出发点，引入产品，解决掉了之前提出的问题，继续以上的例子，所以防晒很重要很重要，那通常。

都有哪几种防晒的方法呢？可以穿防晒衣啊，还有防晒霜，防晒喷雾最新的防晒膏等等等，然后逐一的引入一些产品，但是这里还是不要详细的讲解产品，要hold先讲这些产品能解决之前提到的一些问题，先把问题解决，把好的结果的结果，愿景展现给大家，第四步是提升高度详细的来讲解产品，并通过行业品牌，原料，售后等等其他视角来增加产品本身的附加值，这个阶段就是展示雄厚的专业知识的阶段了，让粉丝对这款产品产生了一个仰视的心理态度，第五部是降低门槛，这个时候可以兴奋地讲解优惠渠道的优势，独家稀有紧缺等等，降低最后的购买心理防线，又称临门一脚。

好，以上就是五步销售法的详细拆解，除此之外，我再来教大家五个直播间常遇到的问题和话术滴，如果遇到有粉丝问及好宝贝试一下这种提出主播试穿要求的说明，粉丝对该宝贝至少产生了兴趣，就要耐心讲解，我们可以说，小姐姐先正上方红色按钮，关注主播，主播马上给你试穿咯，第二，如果遇到粉丝问主播多高多重，这种说明粉丝没有看背后的信息牌的习惯，我们可以这样回复主播身高，170体重60千克穿s吗？小姐姐也可以看一下我身后的信息牌哦，有什么想看的衣服也可以留言，记得关注主播哈第三，如果遇到有粉丝问身高不高？

能穿吗？体重太胖，能穿吗？直播中经常会出现这样的半句语病的问题，需要耐心引导讲解，我们可以这样说，小姐姐让我把具体的体重和身高啊，这样主播才可以给你合理的建议，第四，如果遇到有粉丝问主播怎么不理人？不回答我的问题，出现这样的情况，安抚粉丝情绪很重要，否则永远失去这个粉丝赶紧说小姐姐没有不理你，如果我没有看到你，你可以多刷几遍问题哦，不要生气，不要生气，第五，如果遇到有粉丝问三号宝贝多少钱，这样的粉丝比较懒，但是已经表现出想购买的意思，需要耐心解答，可以说，三号宝贝可以找客服报主播名字领取五元优惠券哦，优惠下来一共39元屏幕左右滑动也可以看到个。

宝贝的优惠信息，喜欢这件衣服赶快下单呢，最后，作为电商主播职责是卖货亲和力，好爱笑是一种好习惯，语速要快，一定要反复操练，熟悉为止，并不断地发现新的问题和话术，我们本节课的节目就到这里，感谢您的聆听。

如何提升直播间的人气及话术篇2

一、欢迎话术

抖音直播话术从开场就需要注意。一般开播时，会陆陆续续有人进入直播间，这个时候，我们常用的话术是：欢迎XX进入直播间。

但这种欢迎话术过于机械化，我们可以尝试在此基础上做一些优化和改变。

观众进入直播间时，主播可以看到观众的等级和名字，因此，我们的抖音直播欢迎话术可以是这样的：

1、欢迎XX（名字）进入直播间，点关注，不迷路，一言不合刷礼物！么么哒！

2、欢迎朋友们来到我的直播间，主播是新人，希望朋友们多多支持，多多捧场哦！

3、欢迎各位帅哥美女们来到我的直播间，进来直播间的是美女，还是帅哥呢？刷刷弹幕让我看到你哦！

这些话术有一个原则：让观众知道他进入了你的直播间，你在关注他们，让用户有参与感。

你就瞄准一个点：让观众觉得你看到他了，你关注到他了，让他有被重视的感觉。

二、关注话术

观众进入直播间之后，怎样通过一些抖音直播关注话术让他们顺手关注你的直播间，为直播间涨粉呢？

原则就是：不时地给自己打个广告，不断给新粉丝传递自己的直播简介。这不仅能吸引新粉丝点关注，还会给粉丝洗脑。

1、感谢XX的关注，还没关注的抓紧关注哟,宝宝每天给XX带来不同惊喜哟！

2、关注主播不迷路，主播带你上高速！谢谢点亮！喜欢主播的可以帮忙分享一下哦！

观众关注你的直播间，除了你的话术引导之外，更多的是想在你的直播间里得到些什么。所以，关注话术中尽量能透漏出你能提供给粉丝的价值。

三、感谢话术

观众进入直播间，观众会有打赏、会关注，还有观众会陪你到直播结束，对这些行为，我们都可以用感谢话术来给观众和粉丝反馈。

感谢话术在一定程度上是你对观众心意的回馈，真诚地反馈也会让用户有被重视的感受，更多地参与到直播中来。

那么，感谢话可以怎么说？

1、感谢XX的关注哦，是我的美貌还是我卖货的技巧，忍不住让你出手的吧，肯定是不接受任何反驳。

2、感谢朋友们今天的陪伴，感谢所有进入直播间的朋友们，谢谢你们的关注、点赞哦，今天很开心！

4、感谢所有进直播间的朋友，还要感谢很多人从我一开播就来了，一直陪着我下播。比如XX，陪伴是最长情的告白，你们的爱意我收到了，咱们下次再见！

5、最后为大家播放一首送别，或者是朋友。播完就下播了。希望大家睡个好觉，做个好梦，明天新的一天好好工作，晚上我们继续再聚。

四、问答话术（互动话术）

不管你在不在直播间卖货，粉丝常常会有各种各样的问题，例如，“主播多高，多重？”“这件外套主播能不能试穿一下，是什么效果？”“这条裤子小个子能穿吗？”等等。

1、如果粉丝问到产品相关问题，说明他们对产品产生了兴趣，你一定要耐心的解答。例如，主播身高165，体重95斤，穿s码，小姐姐们可以对比一下自己的身高体重选尺码哦！

或者直接告诉粉丝各类身高体重适合的尺码，相同的问题可能会不停地有人问，这个时候最重要的是耐心。

2、遇到类似“身高不高能穿吗？体重太胖能穿吗？”“油皮能用吗”等等，我们就需要有引导性回答，有针对性地引导观众购买产品。

例如，我们可以说“小姐姐要报具体的体重和身高哦，这样主播才可以给你合理的建议哦。”“小姐姐是外油内干还是混干混油皮呢？”