◆以顾客需求为中心的思考方法

锻炼思路：

◆说肯定的话

◆说真话，对顾客要坦白

◆只说三点，说多了就忘了

◆重复，但要在重复中变通

好话术的节奏

◆快速、简单、爆量的商品：话术节奏需要头脑清晰，语言明快，基本要点阐述顺畅，情绪饱满热情。

◆高单价、难度高的商品：逻辑强，深挖掘，表达起承转合；要有画面感，知识底蕴足。

◆认识误区：速度快不等于节奏快，节奏快不代表语速快。

如何找话题

如果在进行直播的过程中词穷了，也就是突然不知道说什么了，那么气氛就很尴尬了，所以各位主播们，一定要学会去找话题。首次，三天之内不要重复同一话题，每次直播前半小时先让玩家点歌，每次2到3个话题，最后一个话题不要聊完，留一半下次再聊。

1．最新的八卦新闻

2．爱情小故事

3．可爱或者夸张的动作

4．每天的歌曲选择

5．房间活动，比如：玩家生日，玩家离别会，节假日，还比如XX与主播认识的一周年纪念日

6．为什么喜欢这首歌

7．脑筋急转弯

8．大家一起写诗

9．为什么叫你小哥哥

10．穿衣服的窍门

11．最近都在玩的游戏

12．大家都喜欢什么食物饮品

13．游戏，比如猜主播那只手有硬币猜对奖励礼物什么的

14．都是做什么工作的

15．聊聊电影，动画，小说的故事情节，多观察生活的细节和积累，做到有东西可聊，多说一些和游客有联系的话题，别要只说自己知道和极个别人知道的东西，不然大部分人会不感兴趣而离开！

16．同一个装扮不要超过3天，发型最好一天一换。不要让粉丝总看到你一直一个样子，容易产生视觉疲劳，衣服应该新颖有亮点，不要太单一，衣服应该以养眼为主，靓丽为次，画面的整体和谐很重要！

总之，如果不知道找什么话题，平时有空可以多看看新闻，关心关心时事，与时俱进；多看看书，可以是幽默的，也可以是有文学气息的。要知道一个文化人永远比一个花瓶持久，这就好比，一个男生面前有两个女生，一个外表长的好看，但是没有文化，整天不知道什么应该说什么不应该说什么，有时让人觉得很丢脸，另一个外表普通，但说话谈吐给你一种很舒服的感觉，让人欲罢不能，还各门手艺知识样样齐全，带出去绝对不丢人。就算刚开始这个男生选择第一个，到最后他也只能每天叹息后悔。

做主播，先扔掉你的玻璃心。外界评价褒贬不一，有些充满着羡慕，有些却充斥着鄙弃。而在这纷纷扰扰的舆论中，总有逆流而上者夺其桂冠，也有那些被耳旁风刮的乱了分寸的人们无疾而终。所以，那些在直播行业里如鱼得水的主播，他们所拥有的非常坚韧的品质之一就是：克服“玻璃心”

行业有需求，则会有市场。如果一点点风言风语就能把你的“玻璃心”震碎，那么你将彻底切断和这个世界最低成本链接的权利。

如果你需要通过直播赚钱养活自己，你必须让自己的“玻璃心”坚强起来，毕竟成人的世界我们要选择承担一些该承担的责任。如果你通过直播做兼职，我觉得在工作中寻找乐趣的同时我们也应当一点点的学会屏蔽自己不需要的无效信息，毕竟成长的路上永远不会顺风顺水，选择利于自己强大的信息就好。

如果你想通过直播找到让自己大放光彩的平台，那么为了那个最终的目标我们必须好好的收起来自己的“玻璃心”，毕竟成功路上大抵就是“书山有路勤为金，学海无涯苦作舟”的过程吧。

一句西方的谚语说道：“The one trying to wear the crown must withstand bear the weight。”翻译成中文，是一句耳熟能详的句子：欲戴王冠，先承其重。这句话适用于各行各业，其中主播行业正是这种走在风口浪尖的“大红人”。

温馨

提醒

写在文末，颜值只是你的附加分，长的好看不是关键，但是亲和力强的主播可以在第一时间获得粉丝的注意力。

另辟蹊径的路总是对的，走所有人都走的路是一定不会成功的，就算成功，也轮不到你，所以想要成功就要自己去研磨，在看新闻的同时可以看到如今的时代兴起的是什么，与时俱进总是好的。

直播实战策略话术大全3

一、开场语：