在年初的工作动员大会上，我们制定了20__年的经营目标。销售目标是6000万元，生产成本必须控制在55%以内，利润目标是600万元。如果公司年利润达不到300万，大家就无法拿回每月扣除的绩效工资。

根据目前的情况来看，我们并不乐观！截止到6月份，我们的销售总额达到了2401万元，占全年目标的46.82%。上半年的生产成本控制在60%以内，上半年的实际利润为233万元，占年度目标的38.8%。从这些数据来看，我们的工作取得了一定的成绩。但是，我们绝不能被成绩蒙蔽了双眼，我们也要看到问题的存在。只有看到问题，并认识到问题的严重性，我们才能继续前进。在座的各位有多少人意识到了这些问题？有多少人意识到了公司面临的潜在危机呢？

年初的动员报告中，我提到了一个大家都很关心的问题，我相信大家还记得。公司全年利润低于300万，将扣除所有绩效工资；公司全年利润超过300万，超出部分的20%将作为奖励金奖励全体管理人员；公司全年利润超过600万，从超出300万开始算起，超出部分的30%将作为奖励金奖励全体管理人员。今天，我再次强调，年底一定要严格按照这个方案结算，决不能打折扣！我也将以身作则。

二、分析当前局面，找出主要问题

俗话说“成绩不会自己跑出来，问题不说就会越来越严重。”上半年，公司没有完成计划进度的年度经营指标，究竟是什么原因？我们每个管理人员都应该认真思考，并分析问题的根源，然后提出解决问题的措施。只有冷静思考，才能明确方向。

刚才，我认真听取了大家的总结发言，大家也提出了一些问题。但是，最主要的问题是什么？我在这里给大家一些建议，希望大家围绕这几个重点问题进行思考。

第一个主要问题是管理不到位。所谓管理，就是既要管也要理，既要担当领导角色，也要亲自做事。在座的各位都是管理人员，我们是否做到了既管又理？我们的管理人员是否团结一致，还是相互争斗，制造内讧？我们是为自己考虑，还是为公司考虑？我们每个部门的每个人是否认真履行自己的岗位职责，是否努力工作？这其实是一个思想观念的问题。换句话说，就是我们相关的管理人员还没有把公司放在心上，还没有把心思放在自己的岗位职责上，还没有全心全意投入到工作中。要解决这个问题，我们每个人都要换一种思维方式，对公司要忠诚，对董事长要真心实意，这样才能对工作付诸真心。如果我们无法改变这种思维方式，那么我们所在的岗位就不会有所作为，那么我也没有其他办法，只能换人。

第二个重要问题是我们的成本管理还需要更大的努力。成本管理的好坏决定了我们最终的结果，决定了我们企业一年是否盈利。很多人认为降低成本只是生产上的问题，其实，降低成本是我们每个部门、每个人都应该参与管理的问题。我们每个人都应该把公司的事情当做自己家里的事情来做。只有当我们都把公司的事情当作自己家里的事情来做时，我们的成本才会大大降低！这需要我们每个人用心去做事，用心去管理。把公司当成自己的家，把公司的钱和物当成自己家里的钱和物一样对待。这样，我们的采购费用会减少，生产原材料会节省，电费、水费和燃料费会减少……降低成本是我们每个部门、每个人都要参与的问题。最重要的是，采购部门要在采购过程中下大力气降低成本。生产部门要在生产过程中优化成本管理。销售部门要在销售过程中为公司获取最大利润。

第三个问题是销售员货款回收的问题。目前，公司未回收的货款已经达到了3000万元左右，公司的运营资金接近枯竭。如果这个问题得不到解决，将严重影响我们的生产经营。销售中心应该采取紧急措施，召开专题会议商讨解决这个问题的方法。我们不仅要销售，还要收款，只有销售而不收款，对公司的运营会造成损失。解决这个问题不仅可以降低成本，也对公司做出了贡献。

第四个问题是“以法治企”始终得不到实施。如果无法根本解决这个问题，我们的企业将永远无法走上正轨。两年前，我们公司制定了一整套包括工作职责、工作流程、规章制度等方面的规范。然而，这些规范一直搁置不用。原因是一方面，高层和中层领导没有去执行；另一方面，执行的时候，被制定的人抱怨不满。结果就是，人员离岗无人管，财产损失无人问，不按照工作流程进行工作无人纠正。可以说是“正不压邪”。要彻底解决这种现状。

上面所说的四个问题是最主要的问题。各部门负责人应该组织下属人员对公司的主要问题展开讨论，并找出解决问题的方法。

三、针对当前问题，明确努力方向

下半年，公司能否扭转被动局面，实现年初确定的目标，关键在于我们如何看待公司面临的形势。我们要齐心协力，要同步，要以主人翁的姿态思考问题、找到方法、做事情。只有更清晰准确地认识到后半年工作的压力，加倍努力，坚定信心，团结一致，并且务实进取，才能确保全年各项目标任务的完成。下半年，我们要在以下主要工作方面努力：

1、在拓展销售市场方面下大功夫。市场是我们的重中之重。高层领导要下大力气，每个业务员都要在自己的市场上努力工作，诚信经营。下半年，我们要尽最大努力重新开拓新疆市场，争取开辟大港市场和川庆市场。我们的业务员在销售工作中，一定要形成自己的特色，培养自己参与市场竞争的优势，形成自己的核心竞争力。这样才能支撑起销售业绩，实现我们的目标。

2、在降低生产成本方面花大力气。在降低成本方面，上半年我们采取了一些措施，但效果并不明显。我认为在成本控制方面还有很大的潜力可挖。主要问题是我们没有把公司的事情当做自己家里的事情来做。只有当大家都把公司的事情当作自己家里的事情来做时，我们的成本才能大大降低！这需要我们每个人用心去做事，用心去管理。把公司当作自己的家，把公司的钱和物当作自己家里的钱和物一样对待。这样，我们的采购费用会减少，生产原材料会节省，电费、水费和燃料费会减少……降低成本是我们每个部门、每个人都要参与的问题。最重要的是，采购部门要在采购过程中下大力气降低成本。生产部门要在生产过程中优化成本管理。销售部门要在销售过程中为公司获取最大利润。

3、在“创新”上下功夫。创新应该是我们工作的主题。如果我们不创新，我们的企业将无法发展；如果我们不创新，我们的业绩将得不到提升。根据公司目前的情况，我们要从四个方面努力创新：一是创新新产品，加强产品研发，力争研发和改造出市场需求量大、附加值高的1-3个产品，并投放市场；二是创新生产工艺，逐步解放一线员工，减轻他们繁重的手工操作。上半年，我们已经召开了经理办公会，专题研讨了“钾钠盐生产线改造”问题，并形成了决议。相关人员应该根据决议尽早实施这个项目的改造；三是创新园区建设，根据政府新修园区公路的实际情况，我们应该重新规划园区，让我们的园区在今年内焕然一新；四是创新管理，创新思维。我们应该根据当今时代的企业管理方法和理念，规范我们的公司和工作，以适应现实社会经济形势的不断变革。

4、在制度执行方面付出真正的努力。大家应该清楚，“以法治企”是我们公司的文化目标。要实现这个目标，我们必须共同遵守公司制定的各项相关制度，并严格按照制度执行。无论职位高低，无论人际关系如何，违反规程的人都应该按照制度执行。公司的考勤制度执行得非常宽松，我们利用公司工作平台进行考勤和填写工作日志，这是我们每个人每天必须做的事情。然而，有些人根本不把公司的规定当回事。我听说上半年对于没有严格考勤和填写日志的人进行了处罚，但我觉得执行还不够严格。我已经向负责行政工作的副总下达了命令，要求他和办公室一起从考勤制度抓起。如果有什么问题，大家都不能抱怨，即使犯错也要先执行，有问题我们以后再改正。考勤制度是一个单位最基本的制度，如果连考勤都无法遵守，更别提其他制度了。我们应该逐步推进各项制度的执行力度，凡是制度规定中不允许做的事情，都应该有人去抓、去管，都应该认真抓、认真管，有效地促进公司的制度化管理和规范化管理。

四、找出思想根源，加强自身学习

我认为，我们问题很多的根本原因还是我们的思想问题。我们的思想观念还很陈旧，我们认为龙海是自己的铁饭碗，我们的坏习惯还很多，并且没有得到改正，我们公司的正气得不到宣扬，我们每个人还没有真正与我作为董事长心心相印。为了解决这些问题，我们就需要学习，不断充实自己、提升自己的人生价值。

公司每个月只进行一次下午的学习培训，有些人还对此心怀怨言，这是因为你们不需要学习吗？我们学习培训的目的是提升每个管理人员的思想观念，改善我们的工作质量，提高我们的工作技能水平，增强我们的岗位意识和责任感。社会在变化，时代在进步，只有不断学习新的思想、新的观念，新的方式方法，我们才能跟上现实社会经济形势的变化和发展的速度，才能实现我们的经营目标。

其实，我们每月一次的学习培训是非常好的组织。每次学习，办公室都花费大量时间和精力准备培训内容，既考虑到公司的实际情况，又考虑到内容的生动性。我们坚持每月一次的培训已经持续了4年，这证明培训确实有效果。至少，我们对公司的企业精神、企业价值观、企业文化、企业管理等方面有了一定的认识，并且在日常语言中体现出来。难道我们所有的培训内容都不值得学习吗？我认为问题在于我们没有用心去学习、思考和实践。今天，我在这里强调：我们一定要坚持每月一次的学习培训，绝对不能有任何杂音！此外，我们还要坚持自主学习。我们将不定期组织培训相关的考试，考试成绩将与年终考核相结合进行奖惩。

同事们，今年下半年是完成全年预定工作任务和目标责任制指标的关键时期。我们要认真分析公司面临的严峻形势和生存危机，真正做到居安思危，增强紧迫感和责任感。希望全体职工积极参与，认真思考，坚定信心，努力工作，力争圆满完成全年的工作任务，实现公司利润和员工工资、奖金的双赢！

谢谢大家！