尊敬的领导、同事和朋友们：

大家好！

我是20__年__月加入公司的，已经在这里工作了__年。可以说我是公司的老员工了。这三年来，我见证了公司的成长历程，同时自己也在不断地成长。

当我刚加入公司的时候，公司刚开业5个月，只有十几家店面，每月的营业额也只有几万元，有的店面甚至只有几千元的销售额。说实话，那时候我真的没有想过公司会有今天这样的规模：现在有33家连锁店，每月的销售收入达到近200万元。而且当时我们在南京市场上既没有知名度，也没有经验，一切都只能靠自己：到处寻找房源，打电话约见房主和客户，带他们看房，到街道上发传单，到小区去宣传，甚至与小区的保安搞好关系以获取房源。每天奔波劳累，满头大汗，但效果并不明显。在那个时候，很多人因为坚持不下来而离开了，但也有人选择留下来，因为我们都怀揣着一个信念：要成为南京最有价值的房地产商，同时为公司和自己创造财富。在这个信念的驱动下，我们一直坚持到了今天。

理想是什么？理想是人生的奋斗目标，是对美好未来的设想，也是人们前进的动力。每个人都有自己的理想，有了理想才能给生活一个方向，给奋斗一个目标。有了理想，人类才能不断进步。要实现理想，就需要付诸行动，需要行动和行动能力。为了实现理想，我们要付诸行动，身体力行。如果只是幻想、空想和妄想而不付诸行动，那就是浪费时间和生命，因为时间就是生命。实现理想还需要一个良好的平台，也就是软环境。一个好的平台可以为成功铺路，也可以为成功提供跳板，为展示个人才能和实现个人价值创造必备条件。而现在我们公司，___有限公司，就是我们发挥才能的平台。我们公司的口号是：没有任何人和任何事能够阻挡我们。这句话激励着我们一直坚持下来，让我们从小而弱走向大而强，从幼稚走向成熟。我们一直以稳健的步伐前进，敢想敢做，开拓南京市场。现在__联合不动产这个品牌已经深入南京市民心中，这离不开每一位同事和前辈的贡献，也离不开我们提供的优质服务和专业水平。

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亲爱的同事们：

大家好！

一个企业的创立，离不开每位优秀员工的积极勤奋和风雨同路的陪伴；企业的发展，更需要新鲜血液的不断加入。不同背景、经历和层次的人才汇聚在一起，相互冲击碰撞、互相激励，才能使我们实现创新思维、科学管理、诚信经营，并达到成为全球第一汽车标准件的目标。

我们的企业就像一个大家庭，它广博的胸怀接纳和包容着每一个人。无论你们的家庭背景、品性、年龄、爱好、文化程度、社会历练和从业经验如何不同，在企业中，每个人都扮演着不同的角色，都是企业的骄傲，都是企业的主人公！

我深深地知道，正是你们的主人翁精神，支持着你们默默地为我们的企业做出奉献！我常常想起为了健康城顺利开业而不分昼夜辛勤工作的所有同事们——这里没有职位高低之分，无论是指挥若定的高管、现场管理的中层还是勤勤恳恳默默奉献的普通员工，只要为我们企业作出贡献，我们同样不会忘记！

企业的发展壮大需要积累资金并不断投入。也许，你们的付出并不总是得到自己满意的回报；但是，我们要相信，只要企业发展了，我们个人才能得到发展的空间。也许，你们从事的工作并不是自己最喜欢的；但是，我们要知道，企业是一个相互配合的有机整体。企业需要你们的敬业爱岗和无私奉献！

为此，我再一次向为企业辛勤工作的全体同事们表示衷心的感谢和敬意！正是你们在幕后默默支持，使我们能够无后顾之忧，努力工作，勇往直前！通过大家的不断努力和良好的工作生活环境，我们预计今年的全年生产量将比去年翻倍，销售量将过亿，质量将做到精益求精并确保没有退货，因为机械是人类的延续，品质是企业的生命。

我衷心期待全体同事与我们企业共同成长，期待全体同事对我们企业继续给予大力支持，并在工作方面相互配合。

作为大家庭中的一员，我想对你们说：公司的每一位同事都是公司最宝贵的财富，你们的健康和安全不仅关系到公司的兴衰，更关系到你们家庭的幸福。我衷心希望每位同事在为企业努力工作的同时，都能关注健康，珍爱生命，一同创造我们企业明天的辉煌，共同分享奋斗的成果！

愿每一位同事在企业度过激情燃烧的岁月，在健康快乐中建功立业，与企业一道走向成功！

胜利的荣耀属于我们企业，属于企业的全体同事！

最后，我衷心祝愿全体同事及家属工作顺利、生活愉快、万事如意！

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尊敬的各位领导、各位同事及各位来宾：

大家新年好！20xx年已在岁月的行进中落下历史的帷幕，充满希望与朝气的20xx年又悄然走来。值此辞旧迎新之际，我谨代表__生产基地，向各位领导及同事、和各朋友、各来宾，致以诚挚的问候和新春的祝福！刚才听了公司领导和同事的讲话，我们深受鼓舞！董事长与我们共同回顾了一起走过的20xx年，又带领我们共同展望了令人期待的20xx年。多年来，我们时时刻刻感恩于集团公司领导和所有同事对我们生产部无微不至的关怀和鼓励；我们也真真切切地体会到所有同事对我们的支持和帮助！

20xx年是我们积极参与激烈市场竞争的一年，也是接受严峻挑战和考验的一年。一年来，面对原料供应滞后、订单交期短、生产要求特殊等各种不利因素，我们团结一致，咬紧牙关，攻坚克难，较好地完成了销售部下达的订单任务。这些成绩的取得是我们生产一线员工和生产管理团队共同努力的结果，也是由销售部、行政部、品质部、技术部、采购物流等部门的大力支持的结果，更是所有同仁埋头苦干、锐意拼搏的结果。值此，我谨向一贯支持我们的各部门领导，各位同事及销售部全体同仁致以衷心的感谢！

过去的20xx年，可以说确实困难重重，远超预期。20xx年，我们将立足于完善产品质量，提高交货及时率和一次交验合格率，着眼于深化生产团队建设，使我们的责任感、使命感得到进一步激发，士气更加旺盛，斗志更加昂扬。我们要紧抓机遇，根据公司的销售目标确立科学合理的生产计划；管理要进一步加强，产品质量要严抓不松懈，交货期得到有效保障。

首先，提高产品质量是一项永无止境的任务。我们应遵循“三不放过”的原则，即第一出现质量问题不放过，第二问题的根源查不清楚不放过，第三不找到解决问题的办法不放过。防患于未然，汲取教训，不断提高质量管理水平。

其次，提高交货及时率首先要合理计划。计划是关键，然后就是各部门之间的衔接，物料是否按时到位，生产是否按时完成，质检是否按时检验，物流是否按时发货到客户手中等等。最后也是最重要的要明确责任、建立奖惩制度，根据任务完成情况，给予适当奖罚。

第三，不断加强生产团队建设。21世纪的竞争是人才的竞争，更是团队的竞争。注重团队建设，加强团队力量，打造高绩效的生产团队，是提高企业竞争力的关键。因为一个人的力量永远是有限的，只有大家团结一心，才能解决各种复杂问题。加强生产团队建设，就是要从严管理，按章办事，用好手中的兵，打好自己的仗。

第四，维护并保养好生产设备。当前我们的设备清一色都是新设备，从拉丝、绞线、挤塑、成缆等各种不同规格和种类的设备一应俱全，除了能够生产额定电压450/750v及以下聚氯乙烯绝缘电线电缆、额定电压(1-35kv)中压低压电力电缆、通用橡套电缆、矿用电力电缆、控制电缆、架空绝缘电缆、钢芯铝绞线及_制品产品外，还能够生产计算机电缆等弱电产品、以及及各种低烟无卤、阻燃耐火环保电线电缆，年后还将陆续投产新迁的硅橡胶、氟塑料、预分支等特种电缆产品，生产能力不断提高。

__生产基地是__集团的核心生产基地，具有宽敞的电缆行业现代化标准厂房，拥有电缆行业内先进一流的生产设备，具有懂生产，善经营的生产管理团队，更具有发展前景的浙缆牌市场，林场生产基地具有很好的发展前景，全部投产后有望年产20亿的电线电缆生产能力。

20xx年我们将根据市场发展趋势重点开发机车车辆线，铝合金电缆和风能电缆等产品。同时，我们还将建立各类管理体系，包括生产管理系统、质量管理体系以及售前、售中、售后服务体系。

我相信20xx年的订单在在坐的各位领导及同事的共同努力下一定能够取得更好的成绩。回首过去，展望未来。新的一年又将开启新的征程，托举新的希望，承载新的梦想。展望20xx年，面对更为复杂多变的市场需求，我们依然激情澎湃，斗志昂扬，对于未来，我们生产团队充满信心。我们将在集团公司的带领下，齐心协力，团结奋战，实实在在做人，脚踏实地做事。为集团公司发展大计贡献我们的努力！我们有理由坚信，__集团的明天一定会更加灿烂，更加辉煌！

最后，衷心祝福大家新年快乐！身体健康！合家幸福！谢谢！

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尊敬的各位同事和商界朋友们，下午好！我非常荣幸能够在这个场合，与大家分享我们公司过去一年所经历的点点滴滴。刚才，__已经给我们做了一次生动而深刻的总结，这让我非常荣幸和自豪。虽然我在公司的时间不长，但是我时刻感受到在__董事长和__的指导和关怀下，公司发生了巨大的变化和进步。在此，我代表销售部总经理向他们以及公司的用心良苦表示感谢。

接下来，作为营销总经理，我将与大家分享关于营销的各个方面。在各位的鼎立支持下，我们可以说，今年我们打了一场非常漂亮的战役！大家都知道，今年4月份，我们的工厂才刚刚起步，可以说是百废待兴、百业待举。然而，在短短几个月内，我们不仅在销售业绩上取得了满意的成绩，而且在销售模式和公司未来的营销方向上做出了重大的变革和明确规划。我将从以下三个方面与大家分享：

首先是公司目前的营销模式和构成。目前，公司的销售主要分为四大块：半成品、国际贸易、OEM和国内销售。其中，半成品占20%，出口占10%，OEM占10%，国内销售占50%。而营销模式方面，由于我们的销售产品比较多元化，所以营销模式也是多样化的。为了方便大家理解，我重点介绍国内销售的营销模式。国内销售主要分为以批发为主的营销二部和以__品牌为品牌推广的营销一部。显然，营销二部主要以批发为主，追求的是销售量的变化，从而实现销售质量的变化。简而言之，二部追求的是客户数量和产品出货量的增加，从而提高利润。但是，仅仅深挖洞、广积粮并不是我们的最终目标，我们的目的是为了成为行业的领导者。为了实现这个目标，我们成立了营销一部，该部门的营销模式以品牌化为核心，追求的是品牌的影响力和市场份额。

其次是一年来在营销方面的工作总结。正如__董事长所说，销售是一个企业的龙头，如果龙头不能发挥其应有的作用，就会影响整个企业的活力、战斗力和生存能力。在过去一年中，我们公司的所有销售人员都克己奉献，始终把公司的利益放在第一位。我们的半成品销售比去年提高了50%，OEM客户增加了20%，出口市场取得了辉煌成就，并成功与国际大经销商建立了良好的合作关系。同时，我们的国内销售也取得了长足的进展，销售网络已经遍布全国各地。其中，我们的电压力锅产品的销量从每月几百台增加到每月2万台，这是一个惊人的速度。这些成绩的取得离不开销售人员的努力，也离不开在座各位的支持和关心。此外，我们的品牌推广也取得了一些突破，虽然面临一些困难，但我们已经迈出了坚实的第一步。明年我们将进入冲刺和真正的战争时代，商场如战场，我们将进行一场没有硝烟的战争。

我们取得这些成绩虽然不能够引以为傲，但我们却脚踏实地地前进。我们知道，不积跬步，无以成千里。今天的小步骤将是将来的一大步！在此，我代表全体销售人员向在座的各位、公司的领导和商业伙伴表示感谢，感谢你们的支持和合作。

最后是公司未来的营销方向和重点。谈到营销，也许每个人都明白其中的含义，但实际上，营销是一个非常复杂的系统工程，包括市场、销售、财务、售后、运营平台、物流、产品等多个大板块。任何一个板块的运作不畅都会给公司带来致命的伤害。而销售和市场是其中最重要的两个方面，市场是经营品牌，销售是销售产品，两者的结合就是营销的本质。我们公司的发展方向是品牌化，这不仅仅是口头上的说说，我们首先要了解市场的需求。众所周知，厨房电器市场是一个巨大的蛋糕，随着中国经济的发展和农村的城市化进程，需求量将会越来越大。然而，我们是否仔细思考和调查了市场情况呢？目前国内有二十多个知名的厨房电器品牌，同时还有一些新的品牌进入市场。这给我们敲响了警钟：我们是否还有机会在厨房电器领域打造自己的品牌？在这方面我们应该怎样做？我想要强调几点：首先，我们肯定有机会打造自己的品牌，否则我们不会都往这个方向思考，而且这个机会非常值得我们去把握；其次，我们不一定要采取其他品牌的运作模式，但可以借鉴适合自己的模式是最重要的；最后，市场同时也给我们敲响了警钟，我们的时间不多了。如果在未来的三年内，我们的品牌化仍未成功，形势将变得非常严峻，我们的生存空间将会受到威胁。幸运的是，通过前期的试运行，我们找到了一条属于自己的道路。

刚才__董事长已经提到了公司的战略规划，我在这里重点讲一下未来__品牌品牌化的营销思路。我们公司走向品牌化的路程，实现由规模大到实力强的转变，我们的战略目标是在3年内达到厨房电器行业品牌知名度和市场占有率前15名的目标。我们要把__的用爱创造生活的理念变为现实，让__的爱理念走进千家万户。最终，我们要实现公司的终极目标：走向上市，成为国内厨房电器行业的驰名商标，进入厨房行业前三甲。

当然，我们的营销中心还不够健全，我们的营销团队实力相对较弱。明年，我们将增加专业的售后和市场部以及销售人员，以增强营销中心的实力。此外，全球正在发生石油危机，中国计划在未来5年内建设近20座核电站。这意味着带电产品将成为中国的主要销售产品。因此，我们必须调整我们的产品组合和产品线。只有定位准确，我们才能迎头赶上，抓住机遇谋发展！明年，我们首先要巩固目前的优势产品：燃气热水器，进一步完善和自主化外观和功能。其次，在热水器和电压力锅方面，我们将在款式、功能等方面进行全面调整。另外，在烟机和灶具方面，我们将加强对大品牌的市场调研工作，保持与市场的步调一致，并适当进行自主化。简而言之，我们将进行“巩固、重点、保持”的工程。