我相信20xx年的订单在在坐的各位领导及同事的共同努力下一定能够取得更好的成绩。回首过去，展望未来。新的一年又将开启新的征程，托举新的希望，承载新的梦想。展望20xx年，面对更为复杂多变的市场需求，我们依然激情澎湃，斗志昂扬，对于未来，我们生产团队充满信心。我们将在集团公司的带领下，齐心协力，团结奋战，实实在在做人，脚踏实地做事。为集团公司发展大计贡献我们的努力！我们有理由坚信，__集团的明天一定会更加灿烂，更加辉煌！

最后，衷心祝福大家新年快乐！身体健康！合家幸福！谢谢！

销售演讲稿激情范文5

尊敬的各位同事和商界朋友们，下午好！我非常荣幸能够在这个场合，与大家分享我们公司过去一年所经历的点点滴滴。刚才，__已经给我们做了一次生动而深刻的总结，这让我非常荣幸和自豪。虽然我在公司的时间不长，但是我时刻感受到在__董事长和__的指导和关怀下，公司发生了巨大的变化和进步。在此，我代表销售部总经理向他们以及公司的用心良苦表示感谢。

接下来，作为营销总经理，我将与大家分享关于营销的各个方面。在各位的鼎立支持下，我们可以说，今年我们打了一场非常漂亮的战役！大家都知道，今年4月份，我们的工厂才刚刚起步，可以说是百废待兴、百业待举。然而，在短短几个月内，我们不仅在销售业绩上取得了满意的成绩，而且在销售模式和公司未来的营销方向上做出了重大的变革和明确规划。我将从以下三个方面与大家分享：

首先是公司目前的营销模式和构成。目前，公司的销售主要分为四大块：半成品、国际贸易、OEM和国内销售。其中，半成品占20%，出口占10%，OEM占10%，国内销售占50%。而营销模式方面，由于我们的销售产品比较多元化，所以营销模式也是多样化的。为了方便大家理解，我重点介绍国内销售的营销模式。国内销售主要分为以批发为主的营销二部和以__品牌为品牌推广的营销一部。显然，营销二部主要以批发为主，追求的是销售量的变化，从而实现销售质量的变化。简而言之，二部追求的是客户数量和产品出货量的增加，从而提高利润。但是，仅仅深挖洞、广积粮并不是我们的最终目标，我们的目的是为了成为行业的领导者。为了实现这个目标，我们成立了营销一部，该部门的营销模式以品牌化为核心，追求的是品牌的影响力和市场份额。

其次是一年来在营销方面的工作总结。正如__董事长所说，销售是一个企业的龙头，如果龙头不能发挥其应有的作用，就会影响整个企业的活力、战斗力和生存能力。在过去一年中，我们公司的所有销售人员都克己奉献，始终把公司的利益放在第一位。我们的半成品销售比去年提高了50%，OEM客户增加了20%，出口市场取得了辉煌成就，并成功与国际大经销商建立了良好的合作关系。同时，我们的国内销售也取得了长足的进展，销售网络已经遍布全国各地。其中，我们的电压力锅产品的销量从每月几百台增加到每月2万台，这是一个惊人的速度。这些成绩的取得离不开销售人员的努力，也离不开在座各位的支持和关心。此外，我们的品牌推广也取得了一些突破，虽然面临一些困难，但我们已经迈出了坚实的第一步。明年我们将进入冲刺和真正的战争时代，商场如战场，我们将进行一场没有硝烟的战争。

我们取得这些成绩虽然不能够引以为傲，但我们却脚踏实地地前进。我们知道，不积跬步，无以成千里。今天的小步骤将是将来的一大步！在此，我代表全体销售人员向在座的各位、公司的领导和商业伙伴表示感谢，感谢你们的支持和合作。

最后是公司未来的营销方向和重点。谈到营销，也许每个人都明白其中的含义，但实际上，营销是一个非常复杂的系统工程，包括市场、销售、财务、售后、运营平台、物流、产品等多个大板块。任何一个板块的运作不畅都会给公司带来致命的伤害。而销售和市场是其中最重要的两个方面，市场是经营品牌，销售是销售产品，两者的结合就是营销的本质。我们公司的发展方向是品牌化，这不仅仅是口头上的说说，我们首先要了解市场的需求。众所周知，厨房电器市场是一个巨大的蛋糕，随着中国经济的发展和农村的城市化进程，需求量将会越来越大。然而，我们是否仔细思考和调查了市场情况呢？目前国内有二十多个知名的厨房电器品牌，同时还有一些新的品牌进入市场。这给我们敲响了警钟：我们是否还有机会在厨房电器领域打造自己的品牌？在这方面我们应该怎样做？我想要强调几点：首先，我们肯定有机会打造自己的品牌，否则我们不会都往这个方向思考，而且这个机会非常值得我们去把握；其次，我们不一定要采取其他品牌的运作模式，但可以借鉴适合自己的模式是最重要的；最后，市场同时也给我们敲响了警钟，我们的时间不多了。如果在未来的三年内，我们的品牌化仍未成功，形势将变得非常严峻，我们的生存空间将会受到威胁。幸运的是，通过前期的试运行，我们找到了一条属于自己的道路。

刚才__董事长已经提到了公司的战略规划，我在这里重点讲一下未来__品牌品牌化的营销思路。我们公司走向品牌化的路程，实现由规模大到实力强的转变，我们的战略目标是在3年内达到厨房电器行业品牌知名度和市场占有率前15名的目标。我们要把__的用爱创造生活的理念变为现实，让__的爱理念走进千家万户。最终，我们要实现公司的终极目标：走向上市，成为国内厨房电器行业的驰名商标，进入厨房行业前三甲。

当然，我们的营销中心还不够健全，我们的营销团队实力相对较弱。明年，我们将增加专业的售后和市场部以及销售人员，以增强营销中心的实力。此外，全球正在发生石油危机，中国计划在未来5年内建设近20座核电站。这意味着带电产品将成为中国的主要销售产品。因此，我们必须调整我们的产品组合和产品线。只有定位准确，我们才能迎头赶上，抓住机遇谋发展！明年，我们首先要巩固目前的优势产品：燃气热水器，进一步完善和自主化外观和功能。其次，在热水器和电压力锅方面，我们将在款式、功能等方面进行全面调整。另外，在烟机和灶具方面，我们将加强对大品牌的市场调研工作，保持与市场的步调一致，并适当进行自主化。简而言之，我们将进行“巩固、重点、保持”的工程。

以上就是我今天与大家分享的内容，谢谢大家！

销售演讲稿激情范文6

亲爱的员工同仁们：

大家下午好！

在这辞旧迎新的日子里，我们公司又迎来了新的一年。今天，我怀着无比高兴和感恩的心情，把大家召集在一起，聚到这里，共同组织召开20__年感恩过去，放飞未来主题年会。

首先感谢大家在过去的一年里不离不弃，辛勤工作，为公司的发展建设所做的努力和付出。

谢谢大家！在此我隆重地给大家鞠个躬。

回顾过去的一年，我们公司整体工作发生了巨大的改变，取得了可喜的成绩，这一切成绩的取得都是大家共同努力的结果，我只是起了一个组织者的作用。一年以来，我更多地是通过每周的全体员工大会，给大家讲一些做人做事方面的体会、经验和心得。期望通过这些形式统一一下大家的思想认识，从而形成我们共同的价值观、世界观，因此有利于我们上下一条心，通过大家共同努力，把我们这份神圣的事业，做稳做强。

20__年年初，我们把公司确定为规范发展年，检验一年来的工作，我们基本上达到了年初的预期目标。

总结一年来，我们分别在以下几个方面取得了可喜的成绩：

一、公司组织架构和流程方面

20__年中旬我们在管理层进行了一次大胆的改革创新，对中高管理层进行了调整，提拔了窦毓玲为公司副总，苏世成为市场部总监，聘用了有多年现货经营经验的周文波为公司副总。同时，更新修正了许多管理制度，规范了各部门的岗位职责，定岗定编，使每个员工都能够在公司找到自己的位置，发挥出了个人的潜能。这期间，业务部组织了部门专业技能和业务知识培训，行政部建立和完善了各个部门绩效考核管理制度等，公司所有部门的工作都取得了明显的成果，从而为公司的规范发展奠定了扎实的团队基础。

二、员工福利方面

长期以来，我们公司对员工福利工作都十分积极主动，20__年在员工福利方面我们又采取了许多具体的措施，使员工福利更加日常化、实效化。首先，按时缴纳员工的社会保险，我们区别于其他私营公司，除了法定三险外，还另外为员工缴纳工伤和失业两项保险费用。其次，为员工提供了探亲往返车票报销，节假日福利奖金，提供了带薪年假和带薪病假等等。总之，公司在力所能及的范围内为员工创造更多的福利，使每个员工都在福利方面得到了更多的实惠和保障。

三、硬件基础建设方面

首先，20__年公司的一件大事是在空港经济区，购置了1000多平米的办公场所，日前也已经装修完毕，计划2月下旬搬家乔迁，这样将会使我们广大员工更加宽敞舒适的工作环境。

其次，在硬件方面，我们又购置了一套山石防火墙，提升了公司数据的安全性。新增了倚天版行情分析客户端，满足了客户个性化选择的需求；与建设银行签订了E商贸通协议，将来在供应链融资服务方面又多了一个新的战略合作伙伴。同时与华夏银行签订了银商通业务协议，这样使我们客户又多了一项资金监管渠道，为公司将来业务发展夯实了融资基础。

四、市场业务方面

在市场业务方面，首先采取了把年初制订的一次返佣制度修改为二次返佣制度，这样有效地防范了公司经营风险。同时调整了焦炭合约，使我们的交易品种和合约设定更趋科学合理。交易资金量由年初的1500万增加到年终的2100万，交易量也比较稳定。

五、对外合作与发展方面

20__年10月份我们与北京晋商联合集团公司共同发起了山西晋商联合商品交易所项目，目前该项目已经在山西省工商局核准了名称。这个项目通过发挥山西的区域优势，建立创新型电子交易市场和供应链融资服务平台，为将来公司的转型发展奠定了可靠资源基础。

六、规范发展方面

20__年公司在业务开展和规范发展方面做了大量切实有效的工作，鉴于行业特点，公司年初就制定了规范发展的方向，首先我们的自查自纠工作做得比较好。无论国家政策要求不要求，我们都先迈出了这一步，针对交易商资格和交易员授权委托书的审核，设计了一套科学严格的流程，严把入市关。同时，针对已经入市而资格不合格的交易商进行了清理整顿，年终也初见成效，通过这次自查我们注销清理了152家不合格的交易商，暂停返佣37家交易商。这项工作的完成在我们公司防范风险，规范发展的方面起到了十分积极的作用，同时也得到了保税区管委会领导的认可和肯定。

总之一年以来，公司各个方面的工作在大家的共同努力之下，都取得了许多具体的成绩，收获了应有的收获。

回顾一年来的工作，我们全体员工都得到了不同程度的提高和成长，每个人都有不同的收获，也涌现出了一批优秀的先进个人，比如这次通过全体员工评选出来的优秀个人和先进标兵，在一定程度上就是我们大家学习的榜样。这些人普遍表现为充满激情和牺牲精神，胸怀坦荡；他们忠诚于公司的事业，是可信的人；他们不谋私利，不怕困难，在困难面前总是意志坚定，勇往直前，是可敬的人；他们不轻佻、不出风头，而是脚踏实地地富于实践精神，是可奖的人；在工作中，他们干好本职工作的同时，能够团结同事，是可亲的人。毋庸置疑，这样的人才是我们公司所需要和推崇的人，也只有这样的人才能成为公司的栋梁，我希望将来我们能够更多地拥有一批这样的优秀员工，那样的话，我们的事业就会更加辉煌灿烂。

当然，我们这一年的工作中还存在一些问题和困难，比如：我们的整体业务人员的行业知识还不够专业，销售能力和技巧还不够娴熟，个别员工还存在迷茫和缺乏激情，交易量完成情况还不够理想，公司的整体盈利目标还没有达成，但我们拥有一个团结互助的团队，有一个完整的组织架构，我相信在不远的将来，经过全体员工共同的努力，我们公司会有更好的发展，并一定能够如愿以偿。

对于过去发生的一切，无论是困难还是成绩，我们都心怀感恩，感恩困难让我们成长，感恩每个员工的辛勤工作和无私的奉献，总之，希望我们回顾过去，心存感恩，展望未来，放飞理想。

对于即将到来的20__年我们充满了希望和憧憬，鉴于我们公司战略规划的连续性，我们今天把20__年设定为公司的目标管理年。

这样，在新的一年里，我们还将通过目标管理，设定公司的发展战略目标。针对公司的总体规划目标，生成部门绩效目标、员工个人业绩目标。在指定目标过程中，要注意部门之间的衔接。在确定一些具体的量化指标时，要做到目标定的切合实际，不流于形式，同时要和每个人签定目标责任协议书，有明确的奖惩细则，有考核，有落实，有兑现，从而达成目标，完成任务，实现公司总体效益质的飞跃。