幸亏上次卖得不多，不用掏老本。

13、“咱们买东西的时候啊，一定要……”

14、“为了避免买东西的时候被坑，我告诉大家一个诀窍”

15、“黑心的商家，咱们一起抵制它”

16、“咱们先交朋友，再谈买卖”

17、大家加把油，咱们家族不能输给别的家族。

18、这个太糟糕了，迪丽热巴涂上也不会好看19、某次直播中粉丝提到同样一款锅之间的购买价格更高，xx立刻追问工作人员，确认后对粉丝说，“会退差价，请大家放心”。

20、真的不能再加了吗？

可以再沟通一下吗？

（xx安抚那些没有抢到的粉丝）21、某某品牌，真的不好意思，我帮不了这个忙！l你知道我实在的人！虽然我也天天叫你：送我这个面膜，送那个面膜，真的，我没没有办法可以夸。

l因为如果大家买回去不喜欢这个品牌的话，不喜欢这个口红的话，他下次可能就会再买你家的口红了，好不好？

l所以，我觉得还是要把你们家做最好的东西给大家来看！22、我跟你们说：为什么我不让你们再买纪梵希的另外那一支，因为我跟你说哦，花345块钱买一支纪梵希10号色的口红，我这里可以买5支露华浓的口红，都是很好看的颜色。

露华浓的口红，你们真的会抢到疯掉。

当时没有买到露华浓的女生，今天晚上准备好，一定要抢到！23、有个女生说：OMG，没出来，感觉不太好看。

我给你说：***有超多好看的颜色，真的，可能最不好看的一支就是745号色。

你们可能会觉得有点点太普通。

好啦，745号色可以不用买啦！24、佳琦今年跟很多人都说过了，我帮大家选到了很多的防晒霜，我从几十款防晒霜里面选择了几款给大家做福利。

25、我选择到三个档位的防晒霜。

有那种超一线品牌，也有那种比较小众但很好用的品牌。

也会有这种比较平价但是又好用的品牌给大家。

因为我想我们的直播间，不是所有都是有钱的女生，也不是所有人都是那种花得起大价钱去买护肤品的女生。

26、需要你就买，不需要你就不买。

（xx口头禅）19：活跃气氛话术

1、我这个衣服和鞋子搭配得还不错吧。

2、你们有没有什么粉底是空瓶的？

3、大家知道什么是直男式的审美吗？

4、xx的粉丝在不在？

5、大家刷一波“我爱主播”

，让我看到你们的热情，你们的热情越高，接下来我的折扣也越高。

6、大家刷一波“666”

，给我一点爱的鼓励好不好？

7、大家注意，接下来我要放大招了！8、压轴的好东西来了！9、你们都很喜欢的王牌产品要来了，大家打起精神，不要错过！10、马上要介绍一款超级超级心动的产品了，大家准备好，抢购随时开始！11、大家觉得这个游戏好玩吗？

接下来我要给大家推荐一款更好玩的产品。

12、大家知道这是什么东西吗？

大家知道这个怎么玩吗？

20：下期预告话术1、宝宝们，明天的直播时间是晚上7点半到11点，宝宝们记得及时捧场哦。

2、明天晚上的直播时间是7点到11点，惊喜多多，宝宝们记得把手机调一下提醒，记得及时过来哦3、明天晚上的抽奖7点准时开始，宝宝们可以定个闹钟，避免错过时间。

4、明天直播的商品有：非常大牌的某某，很多宝宝吵着要的某某防晒霜，某某网红零食，价格超级惊喜，记得来哦。

5、我把明天上直播间的商品做了一个表格，大家可以看看里面有哪些是你感兴趣的。

我可以悄悄地告诉大家，优惠力度超过你们的想象。