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主播话术技巧大全精选3篇
大小:0B 6页 发布时间: 2024-03-02 11:23:43 16.6k 15.49k

产品介绍是直播带货话术里面最基础,同时也是最重要最影响转化率的。

如何做好产品介绍直播带货话术,提升直播间转化率?

1.产品举证

出示产品可信证明,证明产品靠谱。包括但不限于:销量截图、网友好评、网红推荐、官方资质 、专家背书等。

比如:

一周销售1.3万份(销量数据) 上市当天销售突破8000份(销量数据)

32%的顾客都会回购(回购率)好评率99%(好评率)

参考话术:

我们直播间59包邮,他们已经卖了14万把了,(具体销量)

累计卖了14万把,评分4.9分累计,(具体评分).....

2.专业+场景化介绍

从产品的功效、成分、材质、价位、包装设计、使用方法、使用效果、使用人群等多维度介绍产品,越专业越有说服力。

除了专业,场景感也是影响直播间粉丝,是否愿意为你的直播买单的重要因素之一。

怎么让产品介绍场景化?

最简单的方法就是多用比喻句,把虚的比喻成实的,实的比喻虚的。

比如李佳琦在推荐香水的时候,就会把看不见摸不着“虚”的香味比喻成:

◆ 恋爱中的少女,开心的去找男朋友,那种很甜的感觉

◆ 屋顶花园,斩男香,非常适合夏天

◆ 穿着白纱裙,在海边漫步的女生,非常干净的那种感觉

◆ 下过小雨的森林里的味道

这样富有场景感的实体描述。即使观众闻不到味道,但基本上也可以想象到香水带给人的感觉是什么样的,从而打动观众购买!

在推荐口红的时候,会把口红涂在嘴巴上的“实”况,比喻成:

◆ 爱玛仕在你的嘴巴上

◆ 嘴巴很贵的颜色

◆ 看看我的嘴巴哟,是18岁少女才会有的吧

◆ 太心动的感觉吧,人间水蜜桃就是你

◆ 有一种莫名其妙的可口感

◆ 很有知识的女生,神仙色

◆啊,好闪!五克拉的嘴巴!

这样虚实结合,让人浮想联翩的直播带货话术,让人忍不住想,我用了这款口红就变成了18岁;我用了这款口红是不是就变得很甜等等,从而激发观众的购买欲。

04

成交话术

成交直播带货话术核心要点有3个:

1.打消顾虑(提升信任感)

比如薇娅在在推荐产品时,经常会讲一些家人、工作人员使用过的经历;

还会在直播间展示自己的淘宝购买订单,证明某款产品是“自用款”,且为重复购买的产品。

这些看似不经意的动作,其实都暗藏心机——以此打消观众对产品的顾虑。

一定要在你的直播间现场试用产品,分享使用体验与效果,验证产品的功效。

这样才有足够的说服力,证明你在用,你觉得很好,才能让你的粉丝信服你,买你的产品。

同时还要描述出产品的使用需求和购买需求,双管齐下,启发用户的购买欲望。

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