例如，我们可以说“小姐姐要报具体的体重和身高哦，这样主播才可以给你合理的建议哦。” “小姐姐是外油内干还是混干混油皮呢？”

3、如果有粉丝说“怎么不理我？一直不回答我的问题？”一定要及时安抚，例如“没有不理哦，弹幕太多刷得太快，你可以多刷几遍，我看到一定会回的哦，不要生气哈”

问答话术的关键是：耐心。一个问题会有很多人问，每个人问的问题可能也不全面，我们有时候要反复回答相同的问题，或者通过引导才能完全解决用户的问题，所以一定要耐心。

五、追单话术

很多观众在下单是会犹豫，这个时候就需要我们用追单话术，来刺激用户下单。

例如我们可以这样说：

1、朋友注意啦，线上抢购的人数多，以收到款项的时间为主，请大家看中了抓紧时间下单哈！

2、这一款你数量有限，如果看中了一定要及时下单，不然等会就抢不到啦！

3、这次货品折扣仅限本次活动进行时间，错过了，我们就不会再给这个价格啦！抓紧时间哦！

4、我们这款产品只有20分钟的秒杀优惠，喜欢的朋友们赶紧下单哈！

5、这次活动的力度真的很大，您可以再加一套的，很划算，错过真的很可惜。

6、还有最后三分钟哦，没有购买到的亲赶紧下单哦！

7、活动马上结束了，大家抓紧了

从上面这些话术中，我们不难发现，抖音直播的不同时间段，观众对主播的不同需求，话术的侧重点也不一样。这就需要我们锻炼自己的话术技巧。

下面，我们再为大家分享如何组织抖音直播话术并锻炼自己的直播话术思路。

1、组织思路：我们可以从三个方面来锻炼自己组织抖音直播话术的思路，分别是：以产品为中心；以营销为中心，以顾客需求为中心。

2、锻炼思路：有了这3个中心，我们在抖音直播话术锻炼上可以这样做：说肯定的话；说真话，对顾客要坦白 ；只说三点，说多了就忘了；重复，但要在重复中变通。

除此之外，还要掌握话术的节奏：

如果你在卖爆量的商品：话术节奏需要头脑清晰，语言明快，基本要点阐述顺畅，情绪饱满热情。

如果在卖高单价、难度高的商品：逻辑强，深挖掘，表达起承转合；要有画面感，知识底蕴足。

认识误区：速度快不等于节奏快，节奏快不代表语速快。

最后，如果你一不小心在直播间把想好的话说完了，突然不知道说什么了，别慌，尝试去找话题。

例如，聊一聊最新的八卦新闻，放一首好听的歌，和大家聊一聊对歌的看法或者感想；玩脑筋急转弯，穿衣小窍门，聊电影，讲故事等等。多说一些生活化的东西，这样观众更容易参与进来。

主播常用话术稿子3

领部细节 ：经典的圆领设计，简单大方，时尚百搭。领部细节 ：高领设计舒适不紧绷可挽领随意竖立领型

领口细节 ：圆领蝙蝠袖套头衫款式，方便穿脱，便于搭配。领口细节 ：简单大方的圆领，面料舒适柔软。

领部细节 ：圆领设计简洁大方，非常百搭

后领部细节 ：后领部采用披肩领设计，个性独特，时尚大方。后领细节 ：后领处有纽扣设计，可以拆卸哦。

领部细节 ：领部时尚的小翻领设计，彰显你的干练气质。领口细节 ：大方的圆领，双层线包边不一样的感觉哦

领口细节 ：领弧线圆润，让 YY穿着更舒适，车缝线工整让 YY更美观领部细节 ：翻领设计，胸前口袋，有效提升您的季节格调

细节展示 ：彩色 V 领起到点缀作用

领部细节 ：经典的圆领设计 时尚大方 无拘无束 尽显女性脖颈美领子细节 ：实用圆领款式，包边设计，均匀工整车线，突显严谨工艺领口细节 ：做工精致利落剪裁，帅气又女人的西装，修身效果很赞！ 领口细节 ：简单的圆领 时尚简洁大方

领部细节 ：高领设计更加保暖，贴合颈部曲线，拉长颈部线条美。

领口细节 ：内领为圆领，外领为荡领，简洁与复杂透露着成熟女性性感妩媚。领部细节 ：斜襟 V 领设计加上褶皱设计 修身时尚

领部细节 ：略带弧形的一字领，便于搭配服装

领部细节 ：简单大方的领口设计，凸显服装的时尚，新潮领部细节 ：采用“ V”字领的设计，时尚性感，简约大方。

领部细节 ：后背领边包边工整，另有后背有中缝，展现迷人身材。

领型细节 ：优雅简约的 V 领开衫非常百搭，温婉的领型体现女生柔柔的气质领边细节 ：领口拼接罗纹针织边，增强了衣衣的层次感具有对比效果

领口细节 ：交叉 V 领的设计，拉长了颈部线条。

领部细节 ：同色系抽绳，和谐，不突兀领部细节 ：大大的圆领设计，休闲感十足领部细节 ：前后大 V 领，透露小小的性感细节展示 ：深 V 领领型设计内穿外搭皆可领部细节 ：领部的带帽设计，时尚百搭领口细节 ：连帽交叉式领口，新颖个性