欲擒故纵
用钓鱼的流程来比喻对话的流程。直接举例:
例1:你:你是哪里人?(引诱)
对方:山东人。(上钩)
你:是吗!我最喜欢喝山东人交朋友了!(收线)可是为什么我现在和你会沟通困难!(释放)
例2:你:如果我没猜错,你一定在国外留过学对吧。(引诱)
对方。是啊。你怎么知道?(上钩)
你:哈哈,因为我以前在法国呆过2年。留过学的人都很有气场,我一眼都能看出来。(收线)不过你是唯一一个我不太肯定的。(释放)
这个方法的作用就是,让你既要和对方哈拉。又不会失了身份。而且能够勾起对方的好奇心。
孙子兵法三十六计之欲情故纵,不要被字面意思给蛊惑,认为这是耍心机,这只是生活中的合理技巧。
开放式问答
如果一个人对某件东西感兴趣,然后你把这件东西拿走,当你再次给他这个东西的时候会引发他更大的兴趣。简单的解释就是:在对话中包括没有说明的想法,故事,情绪或者感觉。比如,你看过一部电影,但电影的最后出现了一个悬念(外星人留了一个幼崽在地球)。你便会开始期待它的续作。
在对话上是这样的。
例1:
A:“你今天过得怎样?”
B:“真是一言难尽”。
A:“怎么了?”
B:“太无奈了!你不会想知道的。”
如此,就会让人对这其中的故事非常的感兴趣。
注意事项:
1.组织锻炼思路
可以从三个方面来组织话术的思路:以产品为中心,以营销为中心,以顾客需求为中心。
有了这3个中心,我们在抖音直播话术锻炼上可以这样做:说肯定的话;说真话,对顾客要坦白;只说三点,说多了就忘了;重复,但要在重复中变通。
2.掌握话术节奏
如果你在卖爆款商品:话术节奏要掌握好,头脑清晰,语言明快,要点阐述顺畅,保持热情高涨的情绪。
如果在卖高单价、难度高的商品:逻辑强,深挖掘,要有画面感。
3.误区
很多人有一个误区就是认为节奏快,语速就要快,其实节奏快不代表语速快。
如果不小心在直播间把准备好的话说完了不知道该说什么,千万别慌,可以去找别的话题聊。
聊一聊最新的八卦新闻,放一首好听的歌,或者是说一说自己的生活经历,最近发生的有趣的事,这样观众更容易参与进来。
新手第一次抖音直播话术大全完整版文案4
一、自我介绍
1、大家好,我是一名新加入主播,今天第X天直播,感谢大家的支持,请多多照顾一下。
2、大家好,我是一名新主播,目前还有很多不懂的地方,假如有做的不够到位的,望你们多多见谅,有想听的歌可以在屏幕上留言给我呀,会唱的我就唱给你听,不会滴呢,私底下我就去多多学,谢谢大家的支持,爱你们哟~
3、初来乍到,请多指教!好朋友们,XX了解一下!帮忙点点关注哈,感谢有你。
二、日常用欢迎礼貌用语
1:欢迎XXX宝宝进入我的直播间,我看到你是铁粉哟,看来你经常光顾我的直播间呀,你的名字主播记住了,以后记得多来,支持主播哟~
2:我的小可爱们大家早上好/下午好/晚上好~你们的那个搞笑/沙雕/逗比主播我又回来啦~喜欢我的铁子们请动动你们的小手,点击我的头像点点关注,这样就可以随时随地来看我的直播啦!主播每天在这里等你哦~
3:欢迎来到我的直播间,点点关注不费力,主播陪你看大戏!小礼物不费钱,一块两块都是缘,直播间里人气旺,全靠大家来捧场,有钱的捧个钱场,没钱的捧个人场,空闲的捧个留场,喜欢的捧个情场,最重要的,我刚刚开场,你不关注我,怎么会有下一场!
4:来,让我们用热烈的掌声欢迎各位帅哥美女们来到我的直播间,进来直播间的是帅哥,还是美女呢?快,刷刷弹幕让我看到你哦~