主播：说完了怪味胡豆呢，我们现在来看一下我最爱的梅子花生吧！（错误示范）

主播：说完了怪味胡豆呢，不知道各位宝宝有没有身临其境感受到怪味胡豆的香酥口感，真的让人回味无穷，还有一种产品与怪味胡豆有异曲同工之妙哦~当当当，就是我们的梅子花生了（正确示范）

互动人员：怪味胡豆真是便宜还美味，我特别喜欢吃脆脆的美食，梅子花生的确跟怪味胡豆有点像，味道都很特别口感也都很脆

互动方式总结：互动人员应将自己切身体验表达出来，对主播的产品介绍或者进行完的活动进行总结归纳，并且顺引下一个话题或活动，增强观众对主播的信任感，同时提高直播间活跃度

互动方式4：福利引导

当主播介绍完福利放送后，互动人员参与到福利活动中来，增强直播间气氛，引导观众

去享受本直播间提供的福利

如：

主播：今天的限时秒杀价，怪味胡豆19.9元！只有五分钟哦！时间一过就会恢复直播专享价！各位宝宝们赶紧下单，拼手速的时候到了！

互动人员：哇！优惠力度好大，我去下单了！

互动人员：下单下单！

互动人员：感觉自己捡到了馅饼！

互动方式总结：互动人员应随时关注主播的福利活动，及时参与进活动中来，在直播间形成活跃热闹的气氛

互动方式5：关注引导

当有大量观众进入直播间，而主播没有及时提醒点关注或没有及时回答粉丝的问题时，互动人员应及时回复粉丝，与粉丝互动

互动方式总结：互动人员应及时关注直播间情况，随时与新进来的粉丝宝宝保持互动，时不时提醒关注直播间能够享受到的福利优惠等，留住新粉丝

团播主持话术5

一：开场话术：

我是谁

我是做什么的

我能给别人带来什么

直播时间

开播前做的好与不好，是会直接会影响到粉丝在直播间的期待值，以及直播间里面的人气累积。

很多人是不是有这样的经历，有些直播间你本来只想进去看看，但是不知不觉中你就会被带入氛围，被主播吸引，甚至会忍不住剁手买买买。

那他们为什么能做到吸引你呢，那是因为他们有一套自己的直播话术，将你带入其中。

首先要做的就是：开场话术：几十遍以上

欢迎话术不是特别重要，观众不会因为你没说欢迎就退出。但对于新手主播来说，进直播间的粉丝不多，如果能强调一下粉丝的ID，表示一下欢迎，会给粉丝留下一定的印象。

开播话术

1、“大家好，我是一名新主播，今天是直播带货第XX天，感谢大家对我的支持”（通过简单的自我介绍，表明自己的真诚与感谢。）

2、欢迎宝宝们进我们的直播间，今天我们直播间会出一款有巨大优惠的产品哦，一定不要错过了哟!（开播就点名直播中有福利，暗示粉丝带着期待进入状态。另外可以使用“宝宝”“家人”“我的x粉” 等专属昵称，体现粉丝的独特，传递主播的热情。）

3、“宝宝们， 大家好，我们是厂家.....没有中间商赚差价，我们会给到你们难以想象的折扣。（自我介绍突出自己的厂家优势，暗示粉丝产品的性价比高，主播推荐的产品价格上占优势。）

4、“我是一个XX垂类的主播，我深耕XX行业XX年了，有丰富的资源和专业度，所有的产品我都会自己试用过关后再推荐给大家，请大家放心。”（凸显自己在行业的专业度，建立与粉丝之间的信任感，并且产品都是“自用款”，而不是随便推荐给大家，让用户感觉你是站在用户的角度去选品。）

5、"宝宝们请稍安勿躁，马上我们就来波抽奖，抽中10位粉丝，我把手里的XX直接送给你!”（明星直播、普通商家直播，最常用的话跃气氛的招数，莫过于抽奖。赠送的产品不一定是价格贵的，体现出心意即可。）

6、"这是XX山区滞销的农产品，产品特别好就是没销路，我们想给他们帮帮忙，大家动动手，能支持一个就支持一个，我在这里特这些老农谢谢大家了。”（这些把产品背后的故事进行包装，更容易引导下单。）