直播卖货想要做得好，主播的话术是非常重要的，下面小编就来分享一下直播卖衣服说话技巧，供大家参考。

直播卖衣服销售技巧和话术经典1

很多新手主播直播时：

不知道如何调动直播氛围？

不知道如何介绍产品？

直播间经常尬聊冷场？

如果你也存在上述问题，那是因为你缺一份好的直播脚本和直播话术。

下面给大家分享50份热门直播脚本及直播话术，大家可以举一反三，灵活运用！

01服装直播脚本话术

（1）自我介绍

话术：大家好，欢迎各位老铁来到我的直播间，我是xx主播，欢迎xxx。

今天是xxx的节日，是女神的狂欢节，我们推出了直播间独有超低打折日，在这个特别的节日，先预祝大家节日快乐，买得爽爽、看的爽爽。

xx今天会为大家，介绍见面的好礼物、好产品给大家。

（2）活动主题介绍

话术：今天我给大家准备了一些礼品，也准备了一些抽奖，奖品有哪些呢….同时还有一些秒杀券。

无论你是南来的北往的，上班、创业、上学。今天，统统都有机会获得这些产品，以及我们的奖品抽奖。

大伙可以先转发我们的直播间，通知身边的朋友也来参与，人多力量大，争取抽个全家桶。

（3）价值开发

话术：直播间的宝宝们，我先给大家展示一下衣服的效果，今天的衣服、价格，不是我来决定，而是你们来决定。

现在大伙在直播间，把1扣起来，扣起来，人数越多，那么，我们赠送的就比较多，优惠的就比较大。

今天，直播间购买，多买的，还有其他小礼物赠送。

（4）衣服产品介绍

话术：今天，我们的衣服，准备了4种风格的衣服给直播间的宝宝们挑选！第一款：气质靓丽风格；第二款：休闲风；第三款：淑女风；第四款：职场风

第一款：成熟气质，这款衣服和搭配的鞋子，质感非常好，我现在在镜头前给大家仔细的看看，这个衣服的设计，能让你看上去身材很好！

颜色很好，非常方便搭配衣服，很有气质，我穿在身上给大家看看效果，你喜欢哪种衣服，直接屏幕上告诉我，我帮你试试。

看对眼了就买下，产品有很多，一件没看上，接着看，下一件就是。

（5）抽奖

话术：这款衣服大家喜不喜欢，喜欢的扣1，扣的越多，我们降价越多，现在的价格是2800，直播间扣一个1，我们少10块钱，抽到奖的宝宝就可以用极低的价格拿到，甚至是免费。

同时，咱们直播间人数达到1000人，那么我们的价格直接降到500元，我们准备开始抽奖，倒数几个数，时间到。

第一个拍下的，我们直接免费好不好，直播间的宝宝把666刷起来看看如何。

抽到的宝宝，找客服要优惠券，这次大伙把价格降到98，砍的很厉害。

02服装直播脚本策划

直播时，我们需制定一份清晰的、详细、可执行的直播脚本（plan A），并且还要有应对各种突发状况的一套方案（plan B），是一场直播顺畅并取得效果的有力保障。

需要注意的是，脚本不是一成不变的，是需要不断优化的。

包括以下几点：

（1）直播时间

根据不同的而时区来安排直播，可以把直播分为5个单元，先按美国时间上午排2个单元，下午排3个。

然后再按照欧洲的时区排一轮，这样就可以合理的安排直播时间了。

（2）合适的直播产品

在直播前，要分析粉丝的需求，选择合适的产品，再在直播脚本中备注产品的需求点，融入到产品的展示环节中。