直播间卖货需要购物气氛，不同于购物。直播带货需要要让用户觉得狂欢，购物欲暴涨，肾上腺素上升，打造可预期的惊喜。

超出用户的心理预期。

六、关注下单流程

【思维导图】

（1）引导话术

引导下单行动相关的话术，是当客户对产品没有太大抗拒的时候，起到“推一把”的作用，促使客户完成最后购买的一步。

1）引导下单

下单流程讲解+进行下单操作演示

目的：引导下单行动，排除下单过程中客户不熟悉操作的隐患。

点商品链接、点优惠券、点立即购买、填数量、点确认……

下单操作演示：小助理用手机或pad展示：在哪里领优惠券，下单的界面是怎样的……

2）感谢话术

从真实情况出发，抒发自己真实的感情。

例：

“感谢你们来观看我的直播，谢谢你们的礼物，陪伴是最长情的告白，你们的爱意我收到了”（感谢陪伴）

“最后一首歌《XXXX》谢谢大家的陪伴，唱完下播，希望大家睡个好觉做个好梦，明天新的一天好好工作，晚上我们再聚。”（结束祝福）

“今天的直播接近尾声了，明天晚上XX点~XX点同样时间开播/明天会提早一点播XX点就开了，各位奔走相告吧！/明天休息一天，大家放假啦！后天正常开播。”（预告下一场直播）

这样不仅能延续粉丝的不舍之情，也是给自己做一个简单的总结。

尽管话术套路很重要，日常的专业知识积累，以及了解买家痛点并对应做出策划也非常重要，那么，今天的分享就到这里啦。

PS：因直播话术更新很快，本文只适用于新手参考，此文篇幅较长，建议点击收藏/在看，方便打开哦。

抖音直播完整的直播话术5篇文案

一：贯穿直播全程的

在直播中，给粉丝留下第一印象是最重要的。

具备5个点：

A.激情

B.状态

C.幽默

D.氛围

E.价值

二：直播话术：

1.开场话术

2.喊榜话术

2.留人话术

3.干货话术

4.互动话术

5.聊天话术

三：直播开场话术：

在我们直播开场的时候，首先需要对来直播间的粉丝表达欢迎：

欢迎`XX到我的直播间，再下来和大家进行详细介绍，

A.自己是一个什么样的主播，