年在全球新款，来你们能看到的是什么？ 这些是都是大颗的水晶。

主持人 S:如果没有这些大颗的水晶是多少钱？

主持人 A：一万出头。

主持人 S:那这个呢？

主持人 A： 3 万。

主持人 S:哇，这不是三倍吗？

转场：主播 A-丝绒内部

主持人 A:这些东西都是可以査得到的，有些人担心这些东西适合妈妈的年纪，不，这很适合， 我单件上衣穿，你觉得穿起来像什么？误你 不许我四十岁（开个玩笑），这看起来是 20 多 岁的效果，这是为什么？钻石的闪耀显得年轻，套装整个宽度很大，我选的可是最小码， 还

有你觉得冷不冷？你说现在四度到二十度，你看我掀开里面，这可是有 10%的羊毛加在 里面的。

主持人 A :阿姨穿的是全套，我穿的是单件上衣，继续看 P 阿姨，这一套下来是 199 元， 是一套加羊毛、加 92 颗水晶镶钻，为了衣服的舒

适性，后面是没有的，也有人会说，我不想 只穿黑色的，可不可以穿搭别的颜色，这是可以的，所以这就是直接给大家两套的原因。

主持人 S:有妈妈喜欢黑色，也有妈妈喜欢紫色，这两款的款式都是一样的，从面料、质感、水 晶镶钻，只是颜色上不同而已，在裤头的这 里，大家可以看到，这『个加宽的裤腰带，有着 很好的拉伸性，不怕勒紧，而且我们裤腿也是加宽带有弹力，所以这不像小窄裤一样，小窄 瘫紧啊，完全看不到我里面的小肉肉是吧！我们接着往下走，所有的服装都是面料不分的， 我们翻开看一下裤子，你看这种感觉很舒服,因

为这是加了 10%羊毛。

转场:全景一主播 A

主持人 S ：对啊，这个真的好舒服，你看我穿了这一套紫色服装跟我们 X 阿姨站在一起，不 像母女，你知道像什么吗？像姐妹。

主持人 S :大家可以带回去的两套哦！是两套四件的丝绒套装哦！我们两套加在一起是 298 元，加送 20 元优惠券和抽免单，而且等一下，我

们将抽上一档免单的观众，你说这样的机 会，在哪儿找去？

主持人 S :而且这衣服的质感， 199 元一套，398 两套，单件不到 100 块钱，除了 X 你哪 儿也买不到，所以大家要把握住，这次新品亮相的

机会，收到产品之后，我们也会帮你更换满 意为止。

转场：全景

主持人 A:这样的机会你可要把握住，加油行动吧。

抢购时间（30 秒）

转场：模特走秀

主持人 A:谢谢大家，现在只能剩下最后的 3 分钟了，观众朋友们赶紧加油啦，新品亮相就这 一次’但对于今朝们最为流行的丝绒套凝说’ 妈妈们你们不会觉得很吃亏’这馋今年最 流行'我要穿的是什么?更好的'要穿羊毛材质的丝绒,普通市面上买不到'我想买用钏钉镶 嵌 92 颗 1.5 克拉的晶钻,让我们生活变得更年轻、更闪耀、更特别'真的只有 X 才 有，这来自于 X 海外的品牌，是今年最流行的款式了，在最后的两 分钟，我真奉劝各位妈 妈们赶快加紧速度，不管你喜欢哪一个颜色，今天不用操心，两套装带给大家，两套四件的 398 的超低价送给大家，

只有两分钟，赶快行动吧。

主持人 S:考虑到这几天，我们已经进入了秋冬季了，现在最低温度有 4 度左右，最高温度 也就 18 度，虽然现在天气略微放晴，可现在已经 是深秋了，现在不卖秋冬的服装，还等买 什么时候买呢？买一件薄的针织吗?千万不要，买这套服装，你越往后你越穿得到，而且这 丝绒套 装的单件，也是很容易搭配其它衣服的，考虑最近天气也会突然减温和升高，你还在怕 穿多了显臃肿，穿少了会冷吗？而我们这丝绒套装是

设好厚度的，也是有着良好的保暖系数， 无论是单品的上衣或裤子，我们的火山丝绒都添加］0%的羊毛锁暖，而且里面软软的，绒绒的，

质感非常的好，真的很精致了，而且你看一下，我们黑色一整套，紫色一整套，总共四件带回 家，398 元是我们新品首发的价格，还加送优

惠券，相当于送钱了，抽免单直接送，我强烈建 议订购，最后三十秒的时间，你们要加紧时间了，接下来我们来介绍一下尺码口巴。

主持人 S :我们的尺码都是国家正规的尺码，我们的套装略微休闲和时尚一点，所以我们不是 那种紧身和修身的感觉，本来就是做宽松的版

型，而且在裤腰上做了加宽的松紧腰头，没有 任何的纽扣，所以穿起来真的很舒服，所以把你的身高体重，报给我们的客服小姐姐，让她们

给你一个合适的建议订购即可，万一你回家试穿，有任何尺码上的不合适，我们将免费帮您 更换。

错过新品首发,就错过这次活动的机会,错估这个 X 品牌,对不起这个机会就没有了 ,加 油啦。

服装直播带货话术2

蓝色字体是演示 说明 一、羊羔绒小知识这几年流行的羊羔绒十分洋气，谁穿谁美！可大家知道“绒”和“毛” 的区别嘛？我先给大家介绍 一下：羊羔绒本身不是一个规范的术语，是商家惯用的称呼，之所以叫绒，因为它是人造绒，所以才 叫羊羔绒，而不叫羊羔毛。羊羔绒没有羊羔毛贵，但是却有很好的保暖效果，不亚于羊羔毛。 所以被广泛用到服装行业。羊羔绒和羊羔毛是有区别的，羊羔毛真的为超细羊毛，精选的长羊毛；羊羔绒实际为人造绒所 以叫羊羔绒。羊羔绒作为一种面料有很多的优点：一、外观清淡爽洁，具有良好的透气性和悬垂性。二、质地柔软、轻薄透明，手感滑爽富有弹性。三、穿在身上舒适感很强，非常的飘逸。四、经过高温缩水处理，不易变形和起皱。五、物理性能好，纤维强度高，耐磨，经久耐穿。六、化学性能好，耐碱、耐化学药品，抗虫蛀、抗霉菌。

二、产品介绍代入： （可以先从最近的大降温谈起）不知道国庆的时候大家出去玩没有，主播可是国庆7天天天保持在岗，听说今天的国庆跟 以往一样又是人山人海，红旗招展，唯一不同的在哪儿呢？那就是今天的国庆可谓是一天 时间从夏天直接到冬天，气温骤降啊，听说是50年一遇的冷空气，我刷抖音看到那景点穿 啥的都有，有穿T恤的， 有穿短裤的，有穿卫衣的，还有穿羽绒服的，哎，正所谓急不急 带干粮， 饿不饿带衣服，大人们还好，可以顶一顶，小孩子那可就难了，整不好要感冒的！切入：眼看着一场秋雨一场寒，这天也一天比一天冷了，家里的小孩子经过这一个夏天的活蹦乱 跳也都长高了不少， 翻开衣柜， 去年的衣服都短了一大截，这小孩子真是一天一个样。眼 看着就该换秋装了， 今天给大家推荐一款我们家刚上架的宝贝，大家看，就是我手里的这 件加厚加绒的女童羊羔毛外套。

（展示商品）

介绍卖点：这款V领的羊羔绒外套不但大大的减少了撞衫的机会，而且还能穿出高颜值哦，保证街上宝宝的回头率百分之百。这款羊羔绒超厚，里面也是一层薄薄的，柔柔的内里，衣服穿上很轻便，很保暖也很舒服。 这款衣服是单排扣的，给宝宝穿脱也是十分的方便。这款衣服在家可以外传，出去可以做内搭，外面还可以套一件羽绒服哦！咱们家的衣服是从韩国进口的，国外对婴幼儿用品可能会比国内还要严苛，这大家可能有所了解，所以咱们家的衣服质量请完全放心。宝宝穿衣服的原则是什么，不仅仅是舒适好看，更重要的是衣服材质的安全性，咱们家衣服的安全等级是A 级，各位妈妈一定知道A级代表着什么，A级是指婴幼儿用品，意味着能够直接接触婴幼儿的皮肤，所以说咱 们家的衣服保证对宝宝身体没有一点点的刺激和伤害。

服装直播带货话术3

童装不同与成人服装，它有自己的产品特点及销售方式，因此在进行童装销售的时候要做好充足的功课，尤其是在这个竞争激烈的时代，那么有没有销售店技巧呢 ?我们一起来看一下。