都说销售围绕消费者展开，对于童装来说，除了童装的设计、工艺外的不同，另一点的独特之处也是在于童装的消费群体上。

童装销售的对象不仅是孩子，还有孩子的父母，也就是说，不仅要迎合掌握购买“财权” 的父母的喜好， 更要讨得儿童的喜爱，为此在店面陈列、营销手段、促销方法上与成人装有很大区别。

童装店在商品、色彩、陈列等卖场设计上吸引儿童的同时, 更重要的是要在情感上虏获儿童和他们的父母们。

现在的营销观念更强调的是消费者的心理感受，他们购物需要充足的自由空间，自主选择，而增强引导性因素参与店内销售行为，更能隐性地加强销售力度。

从心理学的角度来看，孩子往往在玩耍中认识和接受新鲜的事物，在服装上也不例外，所以，在童装卖场的设计上就更需要一个儿童们玩耍的角落。

对于童装知识的掌握1、0 ― 2 周岁的学年前儿童。

 周岁前， 大多数儿童 “胖”、“肉感” 、生长快， 皮肤嫩、 骨质软。

 对童装的要求：内衣棉质为主，宽松柔软，透气性好。

外衣宽而不松，保温性好，利于婴幼儿活动。

嫌小的衣服不要硬穿，不利于小孩生长，常换常新。

2 、3 ― 6 周岁的幼儿园学生。

这个阶段是性别强化期，也是身体上，人出生后第一个平稳成长期。

十个小孩九个腰圆肚子挺。

对童装的要求： ( 特别是女孩 ) 能遮住这个缺点，体现性别差异。

男孩穿出“酷” ，女孩穿出“俏” 。

3 、7 ― 12 周岁的小学生。

人生第二个平稳成长期，尤其是长高。

 腰圆肚子挺的现象有所好转， 或胖或瘦分化严重 ( 大 多不是因为缺少营养，而是营养过剩或营养失衡所致 ) 。

对童装的要求：区别胖瘦进行设计，使“胖的小孩” 不显得胖，使“瘦的小孩” 不显得瘦。

童装店销售技巧1、重点销售就是指要有针对性。

对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较” 过渡到“信念” ，最终销售成功。

在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。

2、重点要简短。

对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。

服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。

3、具体的表现。

要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说： “这件衣服好” ，“这件衣服你最适合”等过于简单的笼统的推销语言， 要依销售对象不同而改变说话方式。

 对不同的顾客要介绍不同的内容， 做到因人而宜。

4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。

童装销售销售技巧和话术经典语句：如何成为一个成功的导购?不仅要态度还要有技巧有些服装导购员单纯地认为，想要做好销售只要热情地招呼顾客就可以了， 其实这只是片面的， 做服装销售的工作，并不是单凭热情就能做好的，而服装导购员在销售服装产品的时候不应只有热情。

热情只是一种态度，并不是销售技巧的全部，想要提高销售业绩，还需要懂得更多的销售技巧才行。

其实在生活中，很多服装店内的导购员的表现都在赶走顾客，他们表现出来的并不是要留住顾客，而是在各种言语举动中把顾客“赶跑” 。

这样的服装导购员，不仅会让服装店的形象受损，还会影响到服装店的利润收入。

有些服装导购员错误地认为，只要足够热情便能打动顾客的心，其实不然，有时候过分的热情，会吓跑顾客的，只有适度的热情结合巧妙的销售技巧以及真诚的服务态度，才能打动顾客，让顾客舒心购买，乐意埋单。

一个服装店的总体形象主要表现在四个方面：店面形象、服务、销售、产品。

店面形象好，自然能够吸引到更多顾客前来光顾，而当顾客进门的时候，招呼顾客的就是服装导购员，良好的服务态度，给顾客留下好印象，顾客便会心情舒畅，开心选购物品。

当顾客在选购的过程中，服装导购员的精湛销售技巧，会让顾客产生信服感， 才会愿意购买， 而要达到这样的结果，服装导购员需要对产品有足够的了解，需具有丰富的产品知识，这样才能把产品卖得好。

一个成熟的品牌服装店，与一般的品牌服装店的表现是不同的，其主要的区别除了销售业绩不同外，更大的不同在于服装店内的服装导购员的精神状态，工作激情和热情以及服装店内的销售氛围。