38. 报错价:导购故意报错,原价 6.5 折,导购报 6 折,当着客户的面批评导购,质疑价 格开错了,我报错了怎么办,然后再对客户说,不好意思我们的导购报错价了

39. 转发/宣传:在门口张贴公司的广告,转发优惠,或者好评,口碑宣传,我们就可以 给你优惠;

40. 拆分服务费:免费测量多少钱,免费上楼多少钱,免费退补货多少钱,帮他算出大 概要多少钱,大概 1000 多,只要你购买我们的产品,我就给你优惠,省去这些费用;

41. 低价换高价,便宜差价:不让价的过程中,更换一些原价比较高的产品,这些差价 都给你了,只要你多介绍一点顾客给我就好了;

42. 联盟价:联盟品牌,多个品牌一起时多少钱;

43. 未完成任务,需要完成任务,减价促销:示弱型,我们的老板是有任务的,我还差 多少户,如果没有完成会有多少的惩罚,我给你降价,申请下个月给赚回来;

44. 查以前单据:拿以前成交的价格对比,直接看单据,直接看到落差后,她会感觉到 有赚到便宜;

45. 与客户在同一个战线:跟客户站在同一个方向,这个是我的客户,你给他便宜点 咯,为客户争取便宜;

46. 详细列单价:我们会把我们的原价还有活动价都列出来,以及折扣价都列出来, 给客户看到三个价格,从这三个价格直接看到落差;

47. 使用前后对比:询问现在询价的情况,只要你现在换成我们的会有多少的便宜;

48. 安装师傅等级:安装师傅的等级,我们有很多安装师傅,有三六九等,比如别墅什 么的要求高很多,但是价格就不好再说了,要不我再售后上帮你争取一点;

49. 微信转发送优惠:微信转发活动,你要是帮我转发的话,我会给你一定的折扣,1 折哟,你转发一下,发给我,我报备一下,我和店长关系好,要不这个给你折扣,但是其 他的就不好再降价了

50. 连单送礼:连单送礼,买三样可以送一个很大的微波炉;

51. 以旧换新:我们家最近正在做环保的项目,你们有旧的给我,我这个就 2000 换 给 你 ;

52. 客户转介绍:这个价格真的是我找了所有的人能够给你的最低的价格,但是还 有一个老客户价格,如果你介绍一个顾客给我,可以再给你返两个点;

53. 小区团购价:我们这边有 PK 赛的,就实话跟你说,我们这边是两个队,分了几 个小区,这一周只要这个小区,达到多少户,就可以有什么样的价格给到客户,现在 已经成交了第 5 个了,如果你成交就是第 6 户,只要达到多少户就会送什么样 的礼品;

54. 新品体验价:这一款是刚到货的新品,新品货源不是很充足,是一个概念款,看你 喜不喜欢;

55. 秒杀:现在是两点半,到三点时候是秒杀只有 5 个名额,一定要抢哟(这款样式, 刚好非常喜欢,也看过其他产品,就不好还价,限量限时抢购);

56. 工程单:工程单一起下单,我们看你是个大客户,给你的折扣已经非常低,但看到 了你的诚意,那这样吧,我们刚好早上有一个工程单,量非常大,我下午 3 点要传给 工厂,要不把你带上,但是今天必须定,定了就不好退啦;一我们有一个导购刚好有 一个工程单,这个不需要做售后,所以会便宜很多,单要开在别人的单上,但是备注 是你的,你要付现金给我们,因为我们是公对公进账操作的;

57. 样板间:样板间的征集,我们再小区承诺 10 有折扣,你刚好是第 8 户,下午已 经有一个预约,进店的客户有没有听过这么火爆的活动,正在征集顾客样板房 你可以来参加这个折扣,但是你还要介绍朋友过来

58. 老板价:老板价格,我知道你们是老板的朋友,这个价格我们平时真的是给 2200,但是你是老板的朋友的话,就按照老板的价格给你,你看这个是我们之前的 单子;

59. 二级控单价:二级控单,我是巡店的,今天刚好看到你,今天可以给你一个很好的 价格,但是我不是经常来的,今天碰到你是缘分,那我就给你个折扣;

60. 合作伙伴价格:你们是哪家装饰公司的呀,我们和那家装饰公司有合作,我们有 保证,比店面的价格低很多;

61. 送配件和礼品:送配件和礼品,我们可以把所有的配件写下来,我们平时真的不 送,介绍的时候也要表现不送,我们真的不送,并且不能写在单据上;

62. 神秘顾客调查表:以礼品在卖场拦截业主做神秘顾客,到门店做调查,建立联系。