主播马上就要下播了,今天和大家聊的非常开心,明天X点我在这儿等你们,你们一定要来赴约哦!明天再看到你要送你么么哒!
今天的直播接近尾声了,明天晚上X点,同样时间开播,各位奔走相告吧。
最后为大家播放一首《朋友》。播完就下播了。希望大家睡个好觉,做个好梦,明天新的一天好好工作,晚上我们继续再聚。
以上就是5种常见语境的通用话术。不知道你学到多少?估计部分话术只能是过过耳瘾,因为你会感觉很别扭,真直播的时候根本说不出来。
那怎么办?答:归纳总结。取其精华,去其糟粕。
对于新主播而言,没有所谓的固定话术模板,适合自己最重要,学会沟通,在直播间里给观众带来更好、更愉快的视听感,这是根本。
天津的相声、东北的主播为什么火?幽默有趣
顺口溜人们为什么爱听?有节奏,听的痛快
演讲为什么总能让人声泪俱下?以情动人
所以,在直播间说话,济米丰科技冯超认为大家抓住这三个要点就好了。
有趣:听说关注我的都发财了,男生越来越帅,女生,越来越漂亮了
有节奏:人间自有真情在,点点红心都是爱,天若有情天亦老,来波关注好不好
以情动人:除了想得到大家的认可。也希望大家在我的直播间,能够在忙碌完一天之后得到片刻轻松,真正笑一次,真正放松下来
这就是核心。大道至简,真传一句话。
做好直播,除了话术得体,还有几点小建议:
1.提前试麦,说话的时候要声音洪亮但不刺耳、口齿清晰,这样会显得自己说话有底气,避免用户听不懂你在说什么。
2.每天固定时间学习,读书或者看看行业相关课程。学习可以增加自己内在气质,内外兼修才是王道。
3.每天对着镜子练习说话。对着镜子看自己的表情,练习自己的嘴型,听自己的语速,了解自己的肢体语言。这些可以改变自己讲话中的不足。
4.进行直播录制。我们在直播过程中,可以将自己在直播间的表现保存下来,下播后对于自己的表现、话语、肢体语言等进行盘点总结。
5.练习发声。声音有特色往往更能吸引别人的注意,例如甜美、浑厚等,只要有特色,就能给用户留下不一样的印象。
6.写日记。如果觉得自己的语言组织能力欠佳,可以培养一下自己写日记的习惯,在日记中整理思绪,加强语言表达能力。
7.多看别的大主播。一哥、一姐多的是,看看平台上的大主播是如何进行操作的,借鉴+微创新。
8.加入感情。说话的时候要有感情,人是有感情的动物,可以学一些演讲课程,增加自己说话的技巧,富有感染力。
我个人认为,没有谁在直播带货的路上能一帆风顺的,每个人都会遇到各种挫折,如果觉得自己的口才不行,话术不够流利,就多练习,铁杵磨成针的精神,我们必须具备。
话术对于带货来说是最基本却又最重要的一点。
销售是一个话术剧本,关键是三步:说服、催单和逼单。直播带货的整个过程是一个说服的销售过程。
我这里有一份30分钟直播带货话术可以参考:
0-5分钟聚人5-7分钟留客
7-12分钟锁客
12-16分钟举证
16-22分钟说服
22-27分钟催单
27-30分钟逼单
0-5分钟聚人
这阶段主要目的是吸引眼球,不讲具体产品卖关子,要引起用户好奇心,要做好两件事:
1.各种欢迎互动,拉近用户距离;
2.包装渲染产品的产地、历史、口碑、销售等数据。
比如,今天这款产品已经畅销100年了,在欧美是每个家庭都具备的产品。
5-7分钟留客
这阶段要宣布促销利好政策,包括抽大奖、抽大红包、限量9.9元秒杀、送限量口红、大让利或折扣,并号召用户互动刷屏,拖住用户。