7-12分钟锁客
1.说:提前规划好产品使用场景,直播过程中以提问的方式与用户互动,让用户说出产品使用痛点,而不是把说明书的功能都说一遍。
主播口头阐述产品的卖点、使用感受、精华成分和与其他渠道对比的价格优势等,让用户感觉“用得上,可以买”。
2.做:
现场试用产品,分享使用体验与效果,验证产品功能。双管齐下,激发用户的使用需求和购买欲望。
16-22分钟说服
关键来了,前面都是铺垫。主播说服要从产品的功效、价位、成分、包装设计、促销力度和现场使用结果等,与竞品对比,进一步帮用户排除选择。
22-27分钟催单
1.吊足用户胃口,此时正式宣布价格,让用户感觉“物超所值”。
2.再次强调促销政策,包括限时折扣、前XX名下单送等价礼品、现金返还、随机免单、抽奖免单等促销活动,让用户热情达到高潮,催促用户集中下单。
比如:
现在直播间5000人,我们今天就送前600名等价礼品。倒数5个数,5(让助理配合说,还剩200单),4(让助理配合说,还剩100单),3(让助理配合说,没了没了)。
这才叫秒杀、狂欢的气氛。直播间卖货需要购物气氛,以后直播带货是娱乐化直播,不同于购物。直播带货要让用户觉得狂欢,让他荷尔蒙上升,打造可预期的惊喜。
我们有一个准则,用户买到我们的东西,要超出他的心理预期。这个生意就能做得长长久久。
27-30分钟逼单
不断提醒用户即时销量,营造出畅销局面,重复功能、价格优势、促销力度等。反复用倒计时的方式,迫使用户马上下单。
主播站在直播间,就是一个剧本,要对老板、产品和用户负责,让用户只跟着你买东西,产生复购。
所有的卖货都是骨架,骨架没有血液和肌肉。主播要做的就是用说辞构建场景的能力,把产品的优势、卖点变成一个个具体的场景,来包抄满足用户所有美好的想象,用一切美好搀着用户。
光靠低价取胜不是本事。用户在直播间买产品是两方面的利益,一方面是经济利益,你的商品就是别人好、便宜。但是经济利益不是你自己的本事,是货源、供应链的优势。另一方面是用说辞构建美好的场景,给用户利益,满足用户的想象和虚荣心。比如:
这支口红给人的感觉就是甄媛上位后回头一笑,对着那些人说“老娘赢了”。现在都市的工作压力都大,谁不需要解压?这支口红给人的感觉就是回头对那些人说“老娘赢了”的感觉。
“人间水蜜桃就是你”就是夸得你心花怒放,年轻了16岁,是不是会带来满足感?
2024年直播话术大全的完整版怎么写2
一、开场留人板块(5分钟):
新人主播千万不要一上来就讲干货,你换个角度想,观众对你都不熟,为什么要听你讲干巴巴的知识。
观众刷手机是来娱乐的,尤其是抖音这样的平台,刷,几秒钟能抓住他的眼球,就多停留几分钟,刷,一“眼”不合就刷走了。
主播开播的时候,抖音会立即启动推荐机制,给你推流一拨人,相当于导游,把游客带到你的商店门口,至于你能不能将他们招揽进来店铺里唠唠家常,最后成交就看你的本事了。
游客对你的店铺不感兴趣,对你这个掌柜不感冒,觉得你好无聊好无趣,一副教书匠的姿态,他就跑了。
人的天性,抵触被说教。
所以,开播五分钟内,主播一定要想尽办法留人,只有把人留在直播间,你后面的成交才能实现。
没有观众在线的直播销售,都是耍流氓。
二、干货讲解板块(30-40分钟):
直播间留住了人,就要开始讲干货了,这个环节知识型主播跟带货型直播会有所差异,具体根据自己的行业来定,可以适当地修改话术。
讲干货前,要抛出今天直播的主题,举个例子,我是教文学书评写作的,以卖自己的写作课为盈利目的:
“今天我要跟家人们分享三个主题:
1.如何深度阅读文学作品,做到过目不忘;
2.如何写出一篇优质的文学书评;
3.书评写好后投稿到哪些平台?”
再用过渡引导语衔接:
“家人们,有没有喜欢阅读文学书,却不知道怎么写读后感的?甚至书评是什么都不知道的?或者会写作,但稿子压在手里,不知道怎么投稿,赚稿费?”
不断抛痛点: