“信息太闭塞了，你在我的直播间停留10分钟，我给你逐个讲解，从阅读到投稿变现，手把手教你将读过的书变成“米”或“真金白银”（注意，直播间要规避敏感词，钱，金钱，人民币等都是敏感词）”

开始讲干货环节（30-40分钟）：

讲透1个知识点+引导关注和亮灯牌，让粉丝进群。

知识点不要全部都讲完，想要让客户成交，要有技巧，让他们知道你的课很有干货，但在直播间学到的肯定是冰山一角。

注意，这个过程不要硬卖，要不断地引导，牢牢地把握住留下来观看的观众。

你所讲解的知识点，一定是你的课程里有呈现的，换句话说，你是在为你的商品做讲解，做售前导购。

三、销售成交板块（20分钟）：

在上面的干货讲解的熏陶下，还在线的观众，内心痒痒，主播讲得这么好，那课程长什么样子呢？他们会在思考：我到底要不要下单？

这个阶段，你要不断逼单，而不再是停留在讲解干货的环节。

重点来了，逼单话术：

“来，家人们点击小黄车深情老师的《小说书评写作课》，老师给大家讲解一下这个课程。这是老师做了五年自媒体，读书写作五年，非常喜欢阅读文学书，写过100w阅读量爆款文章，实战经验总结出来的课程。现在直播间只卖x份，卖完下架。”

注意，这里一定不能出现直播敏感词，否则会再次踩坑。我直播都是小心翼翼的，多次修改自己的直播话术。

除了上面的逼单话术，你还可以采用共情逼单，调动观众的情绪，让他们产生共鸣。

如果人多，也可以采用连麦一对一解答，针对个人进行引导和销售。这就比较考验主播的专业能力了，如果你无法现场回答连麦观众的问题，可能很多观众就觉得你没水平，马上就跑了。

2024年直播话术大全的完整版怎么写3

【欢迎话术】

理论上每一个进入直播间的人主播都要欢迎一下，最基础的抖音直播话术是：“欢迎XXX进入直播间。”但是这种话术太机械化了，主播们需要做出改变。比如：

解读观众的账号名称：欢迎XX进入直播间，咦~这名字有意思/很好听，是有什么故事么？

寻找共同话题：欢迎XX进来捧场，我最近喜欢上一首歌，不知道你们听过没有？

借机传达直播内容：欢迎XX进入直播间，今天要给大家介绍的是XX的技巧，感兴趣的宝宝记得点个关注哦。

【宣传话术】

要想让更多的粉丝熟悉了解你，还需要一定的宣传话术。比如：

宣传直播时间：“非常感谢所有还停留在我直播间的哥哥们，我每天的直播时间是XX点~XX点，风雨不改，没点关注的记得点关注，点了关注记得每天准时来看哦。”

宣传直播内容：我是XXX，今天来给大家分享几个美妆的小技巧，学会了你也可以是美妆达人，记得关注我，了解更多简单易上手的美妆技巧。

【互动话术】

在直播过程中，通过主播与观众实时的互动，让观众感知到切身服务，用户诉求可以较快得到回应；主播也能够很快的得知观众的反馈。

通常主播可以通过以下抖音直播话术进行互动：

（1）发问式互动话术

比如：“刚刚给大家分享的小技巧大家学会了吗？”“你们能听到我的声音吗？”“这款口红大家以前用过吗......”等等这样的问题。

这类发问式抖音直播话术，答案只能是肯定或者是否定，观众打1个或2个字就能发言了，主播也能快速得到粉丝的答案，不至于在等答复时冷场。

（2）选择性话术

“想听《XXX》的刷1，想听《XXX》的刷2。”“换左手这一套衣服的刷1，右手这一套的刷2。”

选择性抖音直播话术，就是给观众抛一个选择题，答案ABCD都可以，发言成本很低，能够迅速让观众参与到直播互动里。

（3）节奏型话术

“觉得主播跳得好看/唱得好听的刷波666。”“刷波520让我感受一下你们的热情。”等等这类话术。

这类型的抖音直播话术就是要观众灌水发言而已，让新进来的游客看到直播间很活跃，很好奇为什么那么多人刷666，主播到底是表演了什么？这就是带节奏。

【带货话术】

通过带货类抖音直播话术合理运用，可以无形中就拉近主播与消费者距离，建立信任感，方便消费者购买决策，拉动产品销售实现带货变现。

（1）展示型话术

主播在进行直播带货时，展示产品的质量和使用感受，能够让粉丝最直观地看到效果。产品展现得好，粉丝下单的几率也会更高。