“这款产品数量有限,如果看中了一定要及时下单,不然等会儿就抢不到了哦。”
“原价XXX的大衣,所有扣“1”的宝宝们听好啦,我们这个优惠套餐,减XX减XX,减XX,总共减XX,现在倒计时54321,改价!准备321,开链接加库存!”
“抢到就是赚到、秒杀单品数量有限”/“先付先得、最后2分钟!最后2分钟”
“这次活动的力度真的很大,您可以再加一套的,很划算,错过真的很可惜。这个产品还有最后两件咯"
(2)再次强调促销政策,包括限时折扣、前XX名下单送等价礼品、现金返还、随机免单、抽奖免单等促销活动,让用户热情达到高潮,催促用户集中下单。
“现在直播间5000人,我们今天就送前600名等价礼品。倒数5个数,5(让助理配合说,还剩200单),4(让助理配合说,还剩100单),3(让助理配合说,没了没了)。”
“喜欢的宝宝有顾虑的,联系客服留下联系方式,下播后我会第一时间联系你”
直播间卖货需要购物气氛,不同于购物。直播带货需要要让用户觉得狂欢,购物欲暴涨,肾上腺素上升,打造可预期的惊喜。
超出用户的心理预期。
六、关注下单流程
【思维导图】
(1)引导话术
引导下单行动相关的话术,是当客户对产品没有太大抗拒的时候,起到“推一把”的作用,促使客户完成最后购买的一步。
1)引导下单
下单流程讲解+进行下单操作演示
目的:引导下单行动,排除下单过程中客户不熟悉操作的隐患。
点商品链接、点优惠券、点立即购买、填数量、点确认……
下单操作演示:小助理用手机或pad展示:在哪里领优惠券,下单的界面是怎样的……
2)感谢话术
从真实情况出发,抒发自己真实的感情。
例:
“感谢你们来观看我的直播,谢谢你们的礼物,陪伴是最长情的告白,你们的爱意我收到了”(感谢陪伴)
“最后一首歌《XXXX》谢谢大家的陪伴,唱完下播,希望大家睡个好觉做个好梦,明天新的一天好好工作,晚上我们再聚。”(结束祝福)
“今天的直播接近尾声了,明天晚上XX点~XX点同样时间开播/明天会提早一点播XX点就开了,各位奔走相告吧!/明天休息一天,大家放假啦!后天正常开播。”(预告下一场直播)
这样不仅能延续粉丝的不舍之情,也是给自己做一个简单的总结。
尽管话术套路很重要,日常的专业知识积累,以及了解买家痛点并对应做出策划也非常重要,那么,今天的分享就到这里啦。
PS:因直播话术更新很快,本文只适用于新手参考,此文篇幅较长,建议点击收藏/在看,方便打开哦。
2024年直播话术大全的完整版怎么写5
第一弹:直播开场话术
1.大家好,我是一名新主播,今天第X天直播,谢谢大家的支持。(简洁型)
2.欢迎家人们能来我的直播间,喜欢主播的可以先点个关注哦,接下来给大家表演新人直播的车祸现场。
3.欢迎各位靠缘分来到我的直播间,主播是新人纳,有什么做得不好的地方,请多多包涵哦!
4.欢迎各位家人们们来到我的直播间,让我看看我的直播间有多少下凡的神仙啊~
5.欢迎xxx进入直播间,你这名字有意思呀(解读观众名字)
6.欢迎XX进来捧场,看名字应该是老乡/喜欢旅游/玩XX游戏的是吗?(找共同点)
第二弹:直播热场话术
1.关注主播不迷路,主播带你上高速!
2.千山万水总是情,点个关注行不行!
3.有种喜欢叫关注。有种关心叫守护。有种告白叫陪伴。
4.点点关注你不会吃亏,看盛世美颜你看不腻。