激发大家使用场景需求，比如

大家每天早上起来是不是脸干干的，经常长痘有痘印，使用过很多护肤品都没有办法解决，有些护肤品使用起来是不是不太方便，那用这款产品之后就可以解决这些问题了.......

产品经过主播我自己使用，效果体验非常不错，仅仅半个月，就有XX粉丝反馈，给大家看下聊天记录，这个产品主播也是一直在使用，效果真心不错。

我现在给各位宝宝们演示一遍使用，效果真心不错。

强势介绍太过营销，可以通过劝粉丝不要盲目买，让用户觉得你靠谱，觉得产品也是不错，比如：

需要你就买，不需要你就不要买，主播虽然是个卖货买单不是无良主播，大家聚在一起就是缘分，接下来这款产品就具备CC功效，对人体无任何伤害，我们现场来体验一波

通过同款产品对比，说服话术，比如：

其他平台的价格XX，而今天在我直播间仅需XXX，库存仅有50个，同时我们的产品功效XX，成分XX，包装设计上XX，需要的宝宝们就快点下单，毕竟数量有限，今天性价比真的很强。

催单话术，可以通过福利，折扣等吸引下单，比如：

今晚凡事在直播间下单的宝宝们，都赠送一个XX，同时享有额外的XX优惠券，注意啦，仅限今晚！仅限今晚！仅限今晚！

各位宝宝，线上抢购的人数多，仅剩下10秒抢购，看中了的要抓紧时间下单！

我们可以去对比下某宝的价格，大家可以去搜索下，今晚我们拿到的价格对比过后相信大家会满意，我直播间从不卖高价货，同时保证质量，买回去大家觉得满意。

厂家补贴，立减XXX，我们这个真的没利润了，如果不是厂家，基本不会降价，有需要的赶紧下单吧。

现在已经卖出500单了，还剩下最后100单，还在犹豫的宝宝们抓紧时间下单，机不可失时不再来，最后100件！

不用想，直接拍，只有我们这里有这样的价格，往后只会越来越贵，今晚直播间商品直接对接厂家货源，大家可以去其他平台对比后再来下单。

孕妈妈也可以放心使用，小朋友也可以放心使用，产品是经过专业验证的，宝宝们可以放心

结束环节

下播之前，可以用感谢类直播话术来表达对观众的感谢，比如：

最后10分钟，10分钟后就下播了，还没有下单的宝宝们要抓紧时间了，最后，我们再看下这产品XX，直播最后5分钟，我们再来抽一轮奖，感谢宝宝们支持！

感谢你们来观看我的直播，谢谢你们的礼物，陪伴是最长情的告白，你们的爱意我收到了”，这里主播就从真实情况出发，抒发自己真实的感情即可。

直播话术新手必备4

第一弹：直播开场话术

1.大家好，我是一名新主播，今天第X天直播，谢谢大家的支持。（简洁型）

2.欢迎家人们能来我的直播间，喜欢主播的可以先点个关注哦，接下来给大家表演新人直播的车祸现场。

3.欢迎各位靠缘分来到我的直播间，主播是新人纳，有什么做得不好的地方，请多多包涵哦！

4.欢迎各位家人们们来到我的直播间，让我看看我的直播间有多少下凡的神仙啊~

5.欢迎xxx进入直播间，你这名字有意思呀（解读观众名字）

6.欢迎XX进来捧场，看名字应该是老乡/喜欢旅游/玩XX游戏的是吗？（找共同点）

第二弹：直播热场话术

1. 关注主播不迷路，主播带你上高速！

2. 千山万水总是情，点个关注行不行！

3. 有种喜欢叫关注。有种关心叫守护。有种告白叫陪伴。

4. 点点关注你不会吃亏，看盛世美颜你看不腻。

5. 榜一榜二带榜三，一看就知道不简单。

6. 十年修得同船渡，大家一起点关注。

7. 百年修得共枕眠，点点爱心不要钱。

8. 点关注，不迷路，主播带你回家住，主播带你见岳父。

9. 三分喜欢点关注，七分喜欢刷礼物，情到深处开守护。

10. 小守护，更显酷，挨踢时候扛得住。

11. 粉丝多，别吃醋，文明发言斗礼物。