二 、直播气氛话术

直播间的氛围是需要主播有意识的营造的，在不同的情景下应该有不同的话术引 导直播间里的观众参与互动。最纯粹目的就是让直播间里的观众持续不断的发 言，增加他们的停留时间。这类型的话术都有一个共通点，就是让观众做一些简

单的发言。

（1）发问式话术

“我给大家唱首歌好不好？ 你们是不是想找个像我一样的女朋友？ 你们有没有

玩王者荣耀？”

这类型的发问式话术的答案只有肯定或者是否定，观众打 1 个或 2 个字就能发言

了。

（2）选择性话术

“想听《XXX》的刷 1，想听《XXX》的刷 2。”“换左手这一套衣服的刷 1，右手

这一套的刷 2。”

这类型的话术就是给观众抛一个选择题 ，答案 ABCD 都可以，发言成本很低，

能够迅速让观众参与到直播互动里。

（3）节奏型话术

“觉得主播跳得好看/唱得好听的刷波 666。”

“刷波 520 让我感受一下你们的热情。”

这类型的的话术就是要观众灌水发言而已 ，让新进来的游客看到直播间很活跃，

很好奇为什么那么多人刷 666 ，主播到底是表演了什么？这就是带节奏。

（4）冷场时的话术

有时直播间聊着聊着就没人发言了，又不太适合再用上面提到的话术，这时就需

要主播重新激活房间里的人了。你可以用类似下面的话：

“ 喂~有人在吗？我是不是卡了，都看不到你们说话了。（配合夸张的表情语气和

动作。）”

“最怕空气突然安静，最怕朋友突然的消失~~（ 唱出来），你们为何如此安静？

是因为我要凉凉了你们给我默哀吗？”

三 、沟通方法

上面的内容都是直接告诉你们用怎样的话，都是在授之以鱼，缺少灵活性。那么

接下来就是授之以渔 ，教你们几个比较实用的人与人之间沟通的方法。

（1）欲擒故纵法

用钓鱼的流程来比喻对话的流程。直接举例：

例1：

你：你是哪里人？（ 引诱）

对方： 山东人。（上钩）

你：是吗！我最喜欢和山东人交朋友了！（收线） 可是为什么我现在觉得你有

点冷漠？（释放）

例2：

你 ：如果我没猜错，你在国外留过学对吧？（ 引诱）

对方：是啊。你怎么知道？（上钩）

你： 哈哈， 因为我以前在法国呆过 2 年。留过学的人都很有气场 ，我一眼都能

看出来。（收线） 不过你是唯一一个我不太肯定的。（释放）