三 、平时多积累段子

直播间的主播如果有幽默的潜力 ，就很容易引起粉丝好感。但是许多新手主

播自己本身不够外向 ，也没有幽默的潜质 ，那么对她们来说 ，怎么办呢？

比如曾经就有新手网络主播就把段子抄在纸条上 ，然后直播时可以照着读。 虽然略显生硬，但也不失为一种办法。更好的办法，则是平时多积累些段子在心

里 ，直播时可以背下来 ，至少不会那么生硬 ，而且粉丝也会喜欢。

四 、多谈自己生活感受和经历

这其实是美女主播相对于男主播最大的一个优势。没事可以多扯自己的生活 一些鸡毛蒜皮的小事，容易拉近主播和粉丝的心理距离。比如最近去哪里逛街和 旅游了，又比如最近刷淘宝的时候又看上了哪款包包和裙子，特别想买，如果男

主播对粉丝说这些就会比较奇怪。

另外，在谈这些的时候 ，也可以提及到自己目前特别想买但是又买不起 ，如

果是喜欢你的粉丝 ，很容易懂你的暗示 ，从而会给你打赏和送礼物。

成为超级大主播必备的直播间的话术技

巧！

大家都知道一场成功的直播离不开一个优秀的主播 ，那么一个优秀的主播需 要具备些什么呢？很多人都觉得主播的工作很容易 ，觉得只要长得漂亮就可以 了，但事实并不像大多数人想的那么简单，每行都有每行的难处。想要成为一个

合格的主播， 除了有一个良好的外形外 ，还需要具有“信赖感”。

那么 ，怎样的表达才能让粉丝产生信赖感呢？直播间的销售话术有哪些？应

该怎么找话题？

今天就给小编分享一下具体的细节 ，希望能够帮助到大家。

开场话术

首先是刚开播时的开场话术 ，大家可以从这几个方面进行展开：

◆真诚的赞美粉丝；

◆明星效益：提及有影响的第三人， 比如提今天哪个明星上热搜了；

◆利用好奇心 ，勾引兴趣；

◆差异化 ，强调你与众不同；

◆利用产品 ，好的产品会说话。

话术的三大指标

◆ 变化

声调要变化，有力度 ，内容要变化，多举例子多重复 ，因为观众在不断进入。

◆ 呼吸

说服对方要给对方接受的余地 ，留给观众思考的时间 ，要像对一个人说话一

样， 中间有呼吸观察对方反应。

◆ 感情投入

有感情的话术 ，才能给观众信赖感。

话术的组织思路和锻炼思路

组织思路：

◆以产品为中心的思考方法

◆以营销为中心的思考方法

◆以顾客需求为中心的思考方法

锻炼思路：

◆说肯定的话

◆说真话，对顾客要坦白