就得很有成就感。

D 、可怜型：你真的可怜吗？你也许不那么认为？那么请看看自己的收入情 吧？在看看别人的，觉得自己可怜了吗？很多主播并不是都在演戏，而是有感而 发 ，只因自己经历了很多 ，把内心的酸楚告诉了玩家而已 ，这个世界原本如此，

总会对弱者多些同情，对强者多些敬畏。

二、用户偏好对形象风格做了一些浅析之后，你们也许心理有偏向的风格了， 现在还需要了解的是用户的口味偏好，下面我们以标签的形式来归类用户的偏好 （这里所说的标签并非平台给的标签 ，只是观众通过看直播 ，对主播产生的印

象）。

形象标签 ：·打上[好身材][性感][热舞][野性]这一类标签的主播，涨粉一定很 快，绝大多数都是屌丝玩家，他们来直播间只是图个乐子，喜欢口嗨，礼物以小 礼物为主，所以这些主播只要维持粉丝量不断增加和人气稳定就能保证收入，属

于收入稳定型主播。

才艺标签 ：·打上[气质][唯美舞种][才女][古风]这一类标签的主播，涨粉速度 也算快，一部分屌丝玩家，一部分修养比较好的玩家，他们呆在直播间的原因可 能是崇拜主播，可能是纯粹的欣赏，可能是静静围观，只要遇到几个真正懂得欣

赏而又有的粉丝 ，礼物不会少。属于是厚积薄发型的收入方式。

形象标签： ·打上[颜值][清纯][单纯][活泼开朗][可爱]这一类标签的主播，涨 粉速度不算很快，但是土豪非常喜欢这类主播，运气好一点的一个土豪就能帮主

播升到二十多级。属于守株待兔型的收入方式 ，贵在坚持。

才艺标签 ：·打上[歌手][好声音][乐器达人][人美声甜]这类标签的主播，前期 涨粉速度不快，中后期会逐渐打开知名度。喜欢这类主播的人都是比较感性或者

是热爱音乐的人 ，这部分人消费能力强 ，也舍得消费 ，属于感性消费群体。

口才标签 ：·打上[幽默][会聊][搞笑][逗逼]这一类标签的主播，涨粉速度比较 快 ，玩家来直播间的目的就是为了放松 ，通过嘴皮子要礼物 ，越会说越多礼物，

属于引导型收入方式。

三 、风格定位=形象+标签形象选择之后，再打造几个标签，就是完整的主播

风格定位了。风格并不是一成不变的，当你掌握到了新的技能之后，就可以添加

更多的标签 ，形成更容易吸引粉丝或者消费的风格。各等级主播风格组成： ·大 主播潜质的风格组成：才艺+颜值+会聊 ·中高等主播的风格组成：才艺+颜值 · 中

等主播的风格组成：颜值+会聊 ·低等主播的风格组成 ：单一标签或无明显特色。

四、案例分享最后，我在这分享一个成功的直播定位策划给大家。主播背景： 唱歌水平一般，不会跳舞，播音主持专业毕业，颜值不错。直播策划：把音频电 台直播内容搬到视频直播来做，属于一个比较好的吸引点（很多看直播的人都好 奇音频主播声音好听的背后到底长什么样。）直播呢称：美女电台直播美女+ 电 台直播，呢称涵盖了视觉和听觉两部分，让人一看名字就知道这个直播间是播什 么的，好奇美女到底有多美，电台播什么内容？直播内容：每天精选音乐分享（歌 曲，歌曲故事，歌曲个人解读），故事分享 ，时事热点讨论，情感咨询。主播形 象 ：知性 ，气质 ，颜值直播间布置：居家简约风格这个主播是 1 年前在熊猫 TV 播的 ，一个没有才艺（音乐/舞蹈）只有长相的主播 ，在熊猫这种平台 ，直播收

入能达到熊猫星颜分类前 5。这就说明直播策划对一个主播影响的重要性。希望

大家多花心思在这上面。不是所有人都能成为大主播，主播本身的付出占 50%， 工会的帮助占 30%，剩下 20%靠运气。希望各位往着大主播的方向走，公司会

尽可能帮助你们成长的。

新主播开播注意事项

新主播开播，很多细节都不注意，因为一开始就不注意，导致一步错步步错， 没有一个好的开始，以后想纠正过来就很麻烦了，本课程就是让没开播的主播先

把细节做好 ，让已经开播的主播及时纠正。

一 、账号资料是否完善直播账号的资料就相当于你的名片 ，名片是让人最快 对你产生印象的东西。所以请先完善你的个人资料再开播。个人资料包括照片、

才艺 、才艺视频 、固定的直播时间。

二 、直播封面&标题是否设好在观众没进你直播间之前 ，封面和标题是唯一 能看到的东西，主播要设好美观的封面和吸引人的标题才能从众多主播中让人一

眼就发现你并点进你直播间。

【直播标题】标题要求：

①.直播标题必须切合直播内容如果你的标题是心情类型的，那你本场直播就 应该有这样一个环节“跟粉丝分享发生了什么事，为什么让你有这样的心情”。直 播时悲伤的情绪留给自己消化只透露一点让粉丝去遐想，快乐的心情公告天下带 大家共享你的快乐。总之，定好了一场直播的主题，请不要跑偏，跳舞的标题不

要成天坐在那尬聊。不要成为标题党！

②.标题言简意赅标题字数限制在 8 个字以内。

③.有目的性起标题先想想自己为什么要起这样的标题 ，目的是什么？标题要 定期换 ，注意不要骗点击。什么叫骗点击呢？货不对板就是骗点击。比如“距离 你 0.01km”就是骗点击，但是这种标题也能用，只要有人提起的时候你说“我现 在就在你屏幕上， 比 0.01km 还要近呀！”【直播封面】 封面方面我们以实例说

话 ，一屏幕的封面，你进入前 6 个还是后 6 个？

三 、直播准备是否充分

（1）是否背好话术引导粉丝点关注？例：欢迎各位来到我的直播间，主播每 天 X 点~X 点直播 ，喜欢听歌/舞蹈/谈心的朋友可以点点关注 ，慢慢你们就会发 现主播是个怎么怎么样的人，主播才艺是 XX ，可以到我是动态里看看才艺视频 哦， 常来的哥哥可以加一下粉丝群。这类型话术要多说 ，最多每隔 10 分钟左右

就要口播一次。

（2）是否背好引导刷礼物的话术？例：我看好几个哥哥在我直播间玩了挺长 时间的，比如 XXX 和 XXX，每天辛苦直播只是希望得到你们的礼物认可，大礼 物不敢求，刷点小礼物表示一下认可吧，特别感谢。例：新主播不容易，各位直