自己刷些礼物， 让人气增长更快些 。前提是一定要有人跟你沟通， 不然刷了礼物很快人气也会

掉下来， 维持人气可以靠抽奖 、不停的互动 、抽免单等 。秒杀的时候可以用小号下单带节

奏。

对于新进来的用户要主动打招呼， 对于用户询问要讲解回复 。直播间互动气氛好， 也会带来流

量的推荐。

主播要有自己的思路， 不能被用户带偏 。否则直播间就会乱 。尤其多s ku的， 要有重点， 摒弃 点菜式， 应让用户跟随主播的节奏去选品下单， 主播对于单品的的特点进行介绍， 喜欢的下

单， 留出时间空余后就结束这个单品 。而不是左一句右一句的回答。

理性看待竞品， 不要黑别人， 一个类目不成市做不起来， 需要一起培养用户购买习惯， 早入局

者早首益。

每天直播结束后进行总结 、反思， 来寻求更好地营销方法， 提升团队和主播的营销能力 。

镜头对着人脸， 只能看到达人， 看 不到或者看不全放在桌子上的商品 只展示食品的包装 、大小， 很少展 示食品的色香味， 比如水果的果（ 1） 全面展现商品 ：把直播中要推广的商品摆在桌子 上， 调整机位， 把桌子上的商品拍摄完整框进直播画面 中（2） 展示商品最能引入流口水的样子： 比如甜瓜， 切 开展示甜瓜里面的果肉， 小火锅展现煮熟后食物香辣的

肉， 小火锅煮熟后热腾腾的食物画 面 。画面， 一定要把最食物最美味的样子表现出来， 千万别 再拿着包装袋再镜头前晃了！！！（3） 边吃边展示， 馋哭屏幕前的粉丝宝宝 ：一边吃， 一边展示， 让看着更有代入感， 想买一单尝尝。

只拿着衣服在镜头前晃几下， 不展 示上身效果。穿衣展示 ：将推广的服装穿在身上向用户展示服装的上 身效果， 并解说服装的亮点 。只有你把衣服穿得漂亮 ， 用户才能想象自己的上身效果， 进而产生购买冲动！

只展示商品的包装， 不展示商品效 果， 或者商品效果的展示不充分（ 1） 运用对比手法突出产品效果 ：在手上或者脸上直 观的展现出商品的效果， （如遮瑕产品， 涂在脸上或者 手上， 通过对比的方式直观的告诉大家产品的遮瑕效果 有多强 。 口红涂在手上给大家展示它的色号， 对比涂之 前和涂之后对人气色的改变） （美白 、抗皱 、祛痘 、保 湿）（2） 挖掘产品亮点 ：提取产品与众不同之处， 可以从 产品的配方 、功效 、气味 、质感等方面来与其他产品作 对比， 挖掘产品的亮点， 重点展示产品的亮点。

对商品的介绍往往只说一 遍， 不会重复的强调商品 的核心卖点。（ 1） 原因 ：进入直播间的用户是不停流动的， 前两分钟可能进 入直播间的是一波人， 2分钟之后可能新进入了另外一波人， 需 要不停重复的介绍， 你可能认为自己像个复读机不停的重复，但对用户来说实际是第一次听你介绍， 所以要每两分钟把自己 说过的话展示过的产品不停的重复展示和介绍（2） 改进技巧 ：把每个商品的推广时间控制在2分钟， 在这两 分钟内边展示商品边口播介绍商品的核心卖点同时解答用户的 问题 。介绍完之后继续重复之前的动作。

埋头介绍产品， 不说价格是多少 。或者只说秒杀价 是多少， 不强调原价是多 少。重复强调价格对比 ：反复不停的强调原价是多少， 直播中的秒 杀价是多少， 通过原价和秒杀价的对比， 让用户直观的感受到 优惠。

一直强调用户快去下单购 买， 或者让用户点击下方 就可以买， 却不展示购买 步骤。亲身示范购物流程 ：用另一部手机对着屏幕， 给用户演示商品 购物袋的位置， 如何点击购买 。并在每次商品介绍完后重复给 用户演示如何购买 。（很多用户不知道怎么下单， 不知道购物 袋长什么样， 需要详细展示）

等着用户留言提问， 没有 用户留言就对着屏幕的等 着不主动展示介绍产品。提高自主性 ：模仿电视购物的推销员， 即使没有人用户， 也要 充满激情的介绍产品， 主动找用户聊天互动 。（很多用户， 只 是看直播， 但不怎么说话， 需要主播调动用户的热情， 吸引大 家留言互动）比如介绍某件商品后， 主动问用户是否喜欢， 喜欢的扣1等

专注于与粉丝互动解答问题， 没有有效引导粉丝购买—— 一定要注意引导粉丝点击购物车下 单， 特别是在做活动的时候， 要经常用自己手机展示怎么在直播间领券 、购买商品。

促销力度不够大， 基本和平时的促销手段/力度雷同， 没有更大的刺激点刺激用户购买—— 在直播预热阶段要注意强调直播间能给用户什么优惠， 特别是新人主播， 前期不要想着利润 什么的， 先通过低价手段积攒粉丝和人气， 积累口碑。

因为bug问题中断一次， 再次开播后热度受到一定影响， 直播间场观人数涨幅慢—— 开播前 要注意检查网络

前期视频和直播预热不充分——提前预热造势很重要

双方配合度不高， 前期准备沟通不充分 。筹备期较短 ：直播前1-2天时间无法充分为连麦预 热， 连麦环节相对简单， 脚本不够细化， 影响连麦当天表现 。直播过程中连麦没提前测试， xx连过去时候yy设置成禁止连麦， 第二次连麦 ，xx在直播间预热后 ，yy临时有事没有及时连 接。

. 展示 ：质地水润， 容易被皮肤吸收， 边涂边说好舒服哦。

. 核心卖点 ：美白 ， 焕白 ， 均衡， 亮肤， 淡斑， 精华液 。科颜氏回购第一名，

. 核心卖点的阐释： 富含活力维E小分子， 这种维C相比传统维C更加强的稳定性 。含有波色

因， 促进胶原蛋白 ， 美白抗老一手抓。

. 给用户带来的价值： 白天两泵， 晚上两泵从此你的白雪公主梦不是梦。

. 现身说法： 自己用了大半瓶， 有用户说用了一个月脸比脖子白了很多

. 常用词 ：好精致， 高级， 好看， 很滋润， 涂上很有气场， 特别显肤白 、价格感人 、质地舒

服 、水晶唇 、好女神 、有星闪， 五克拉的嘴巴。

（ 1） 直播玩法：

. 预热 ：至少提前十天预热（流量积蓄）

. 秒杀： 以品牌为单位限时限量秒杀（营造气氛 、低价吸引用户）

. 连麦： 因为缺少站内流量扶持， 所以凭借个人关系连线站内高粉达人进行补给（引流）

. 抽奖 ：每十分钟一轮抽奖， 每二十分钟一轮纪念品， 每一小时一轮抽手机（增加粉丝停留

时长）

. 支付宝发红包 ：增加粉丝粘性与留存

. 替播： 降低观众的疲惫感， 增加直播的趣味感

. 慈善 ：每一单都为宜宾地震灾区以及长期做慈善儿童之家进行了捐款（带给用户购买即做