4、“我是一个XX垂类的主播，我深耕XX行业XX年了，有丰富的资源和专业度，所有的产品我都会自己试用过关后再推荐给大家，请大家放心。”

凸显自己在行业的专业度，建立与粉丝之间的信任感；并且产品都是“自用款”，而不是随便推荐给大家，让用户感觉你是站在用户的角度去选品。

5、“宝宝们请稍安勿躁，马上我们就来一波抽奖，抽中10位粉丝，我把手里的XX直接送给你！”

明星直播、普通商家直播，最常用的活跃气氛的招数，莫过于抽奖。赠送的产品不一定是价格贵的，体现出心意即可。

6、“这是XX山区滞销的农产品，产品特别好就是没销路，我们想给他们帮帮忙，大家动动手，能支持一个就支持一个，感谢大家！”

这种方式比较适合于农副产品，把产品背后的故事包装成宣传点，且“助农项目”含公益性质，更容易引导下单。

二、留人话术

留住人是直播间保持销量的关键点。

能不能留住人就要看直播间能否满足粉丝对你的期待值，并且按照承诺兑现给他们。

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1.打招呼/互动

“大家好，欢迎来到我们的直播间！我是今天的主播[名字]，非常感谢大家的准时守候！”

“看到这么多热情的观众，真是让人兴奋不已！大家有什么问题或者想看什么，都可以在弹幕或评论区告诉我哦！”

2.产品特点

“今天要给大家推荐的是这款超级热门的手机！它不仅外观时尚，更重要的是，这款手机拍照超清，让每一刻的美好都不再错过！”

“这款护肤品的成分全部来自天然植物提取，温和不刺激，非常适合敏感肌肤的朋友们使用。”

3.制造紧张感

“数量有限，手慢无哦！想要的朋友们赶快下单吧，不然一会儿就没了！”

“这款产品的优惠活动只限今天，错过今天，要等很久哦！大家抓紧时间！”

4.展示使用效果

“大家看，这是我刚才用这款手机拍的照片，效果惊人！细节清晰可见，色彩还原也非常准确！”

“我现在就用这款护肤品给大家做个示范，大家可以看到，使用后肌肤明显变得滋润有光泽了。”

5.引导购买

“朋友们，别再犹豫啦！这么好的产品，今天不买更待何时？赶快点击购物袋，把它带回家吧！”

“有任何问题，我们都有完善的售后服务为您解决。放心购买，无忧体验！”

6.解答疑问

“看到大家在弹幕里提了很多问题，关于产品使用方法、成分等，我会一一为大家解答。请大家耐心等候。”

“有朋友说担心不合适，其实我们的产品适合各种肤质和年龄段，大家可以放心选择。”

7.感谢/结束语

“非常感谢大家的支持和信任！今天的直播就到这里啦，希望大家都能买到心仪的产品。”

“再次感谢大家的陪伴，我们下次直播再见！记得关注我们的店铺，以便获取更多优惠信息哦！”

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要说服观众下单，我们首先需要建立他们的信任，并巧妙地刺激他们的购买欲望。在直播促销过程中，我们可以运用以下话术策略：

1. 担保型话术：“我亲自试过，已经回购多次了，真心觉得这款产品物超所值。我的团队也都在用，反馈都说非常好，现在正是抢购的好时机！”

2. 数据型话术：“大家看，这款产品在我们平台上的销量已经突破了XX万件，这是实打实的市场认可！”

3. 超值型话术：“官方价格是XX元，但在我的直播间，买二送一，相当于您只花一份钱，就能得到三份产品。这样的优惠不是每天都有，错过了可就亏大了！”

4. 紧迫型话术：“别再犹豫了，这样的价格只在我的直播间有，错过了今天，您可能再也找不到这么好的机会了。”

5. 限量型话术：“注意看时间，这次的优惠只有200个名额。这个颜色更是只有最后XX件了，手慢无哦！”

促销的策略多种多样，关键在于如何巧妙运用话术，既建立信任又激发购买欲望。

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