在直播过程中吸引流量的主要手段是直播切片。直播切片主要包括两种形式：粗略剪辑和精细剪辑。

粗略剪辑：每小时发布一个，从他人的视角拍摄，直播结束后可以删除表现不佳的视频。

精细剪辑：直播后进行剪辑并发布，精选直播中最精彩、观众反响最强烈的片段。

10、话术策略

开场白技巧：吸引观众注意力，设定直播基调。

人物设定/活动介绍：明确直播主题，增加观众参与感。

商品展示话术：突出产品特点，激发观众购买欲望。

产品详细话术：深入解读产品，建立产品信任感。

促进购买话术：利用限时优惠、满减等手段，促使观众下单。

价值塑造话术：强调产品价值，提升产品吸引力。

场景法话术：通过描绘使用场景，引发观众共鸣。

痛点法话术：准确抓住观众痛点，提供解决方案。

水军转款话术：巧妙引导观众进行支付，提升转化率。

福利转款话术：利用福利优惠，激发观众购买意愿。

人气转款话术：借助直播人气，促使观众快速下单。

学院式话术：提供专业、系统的知识，增强观众信任感。

11、复盘优化

复盘优化是整个流程中最重要，也是最容易被人忽视的一环。

作为直播运营、或者直播人，我们要从人货场3方面细致的进行复盘，找到每个环节可优化的地方，并制定优化方法。

论一场优秀的直播电商运营流程有多重要，我们之前做过调查，同样的产品，同样的主播，同样的话术，采用不同的直播电商运营流程，直播间GMV转化效果能差好几倍!!!

丝毫不夸张的讲，直播间GMV转化效果差，80%的原因就是在于直播电商运营流程不对。

一场优秀的直播电商运营流程，就好比跑马拉松一样，不是靠百米冲刺，不是看谁的爆发力强，而是看谁在每一个环节赛道设计的是否优秀，什么环节应该冲，应该铺，应该缓……

直播电商运营流程也是一样的，它也需要这样的一个规划，我们才会知道，什么时候应该去配合、什么时候发力，什么时候放大投放，什么时候减缓投放等等。

直播卖货怎么运作全流程2

一、开播前准备

1.技术检查：确保灯光、电源和宽带连接正常。

2.浏览器设置：在电脑上预先下载并登录谷歌浏览器、360安全浏览器和360极速浏览器。

3.账号登录：确保直播账号已登录四台手机，利用手机的多开功能。

4.商品准备：将小店所有商品添加至储仓，便于直播时快速展示。

5.口碑与脚本：提升口碑评分，准备10个视频体验产品，编写直播脚本，设计互动话术。

6.工具检查：确认所有直播工具已开启并处于最佳状态。

7.模拟直播：进行一次直播演习，熟悉流程。

二、直播中操作

1.录制直播：全程录制，为后续复盘提供参考。

2.流量管理：制定投流计划，有序管理公屏互动。

三、开播后管理

1.产品上架：从中后台将服装产品添加至直播间的小黄车，并按预设顺序排列。

2.互动策略：根据互动数据，适时发放福袋，提高观众参与度。

3.预告与引流：开播前1小时发布预告视频，前半小时发布引流短视频，并投入100元抖加推广。

4.直播切片：开播后每半小时发布一次直播切片，40分钟至1小时再发布一次。下播后，数据不佳的视频选择隐藏。