4、“老板你看粉丝这么热情，今天的粉丝都非常信任我们，也非常希望能够多给一点福利。这个产品我们再多送十件行不行，如果行的话，我们就让客服上链接。”

假装与老板营造出吵架、砍价的情景，让用户感觉到直播在努力的为他们争取福利。

5、“真的是最后2件了，喜欢的宝宝抓紧拍，因为这个系列的以后不做了。”

6、“我们直播间比免税店还便宜！”

制造产品的限量、稀缺感和紧张感，并且不需要找代购就能买到好货。

五、催单话术

引导下单还不足以让粉丝忍不住剁手，在人气旺的时候就可以开始催促粉丝下单了。

1、“不用想，直接拍，只有我们这里有这样的价格，往后只会越来越贵”。

对粉丝发出行动指令，并且暗示在这里购买才是”最划算“的，以后买就要付出更高的成本，制造出紧迫感。

2、“今天的优惠数量有限，只有100个，这款衣服这个颜色就只有最后件了，卖完就没有了！”

3、“还有最后三分钟，没有买到的宝宝赶紧下单、赶紧下单。时间到了我们就下架了。

限制优惠数量、产品件数、优惠时间，都是为了制造产品稀缺感，催促用户下单。

4、“今天只限在我的直播间有这个价格，站外都没有这个价格。”

5、“这次活动的力度真的很大，您可以再加一套的，很划算，错过真的很可惜。”

反复强调产品的价格优惠力度，并且附带赠送产品，不让用户产生”比价“的犹豫。

6、“宝宝们，我们这次活动的优惠力度是今年最大的了，现在拍能省XX钱，直播间还赠送一个价值XX元的赠品，这个赠品也非常好用。喜欢的宝宝直接拍。”

加赠小礼物，超出用户的预期，还能达到更好的效果。

六、下播话术

1、“感谢XX位在线粉丝陪到我下播，更感谢从开播一直陪我到下播的粉丝XXX,XXX（榜单上的一一点名就行），陪伴是最长情的告白，你们的爱意我记在心里了。”

对粉丝的陪伴表示感谢，可以对直播间停留时间长，活跃频繁的粉丝昵称念出来，一一表示感谢，让他们感受到你的真诚。

2、“今天的直播接近尾声了，明天晚上XX点~XX点同样时间开播/明天会提早一点播XX点就开了，大家可以点一下关注哦，各位奔走相告吧！/明天休息一天！后天正常开播！”

在下播前还有一个重要的事情，那就是对下次的直播进行预告，或者可以把一些优惠活动提前告知，让粉丝有期待感。

3、“我马上就要下播了，希望大家睡个好觉做个好梦，明天新的一天好好工作，我们下次见。”

好像直播能持续获得好的效果，除了给粉丝推荐优质的产品外，主播的人格魅力也是关键。好的主播能获得粉丝的喜爱，愿意在直播间卖东西。所以，下播前记得给粉丝送上你最真挚的祝福。

4、“主播还有20分钟就下播了，非常感谢大家的陪伴，今天和大家度过了非常愉快的时光，主播最后给大家抽个奖好不好？大家记得关注我，下次开播就会收到自动提醒信息，我也会想念大家。”

下播前再给粉丝来一波抽奖福利，增加关注，再次强调下次直播的时间。

5、“今天直播间一共进入了XXX人，榜单有多少人在帮忙邀请，第一名邀约了XX，比预计的少了一点，我要更努力一点才行了。”

给用户总结这次直播的效果，把粉丝当成自己人。当然，这一步可做可不做。

6、“轻轻地我走了，正如我轻轻地来，感谢各位的厚爱！其实不想跟大家说再见，不过因为时间关系，这次直播马上要结束了，最后给大家唱/放一首好听的歌曲，让我们结束今天的直播。”

直播卖货话术表整理word版2

一、开场话术

直播开始时，主播需要迅速吸引观众的注意力，让他们对你接下来的直播产生兴趣。这时，你可以通过给予一些小诱饵或小福利，增加观众在直播间的停留时长。例如，你可以说：“大家好，欢迎来到我的直播间！今天我会给大家带来一些特别的优惠，记得关注我的直播间，不要错过哦！”

二、留人话术

直播过程中，留住观众是非常重要的。首先，你可以提前告知观众直播间的活动安排，如：“宝宝们，8点半我们有发红包活动，9点半我们有个10元秒杀活动哦！”这样，观众就会在固定时间节点进入直播间，增加停留时长。其次，你可以根据带货直播产品主要目标群体的需求，告诉观众你的直播能为他们解决什么问题，从而留住观众。例如，针对皮肤黑的观众，你可以推荐一些适合他们的穿搭，说：“不会搭配的/皮肤黑的姐妹们，可以穿下面这套衣服，既时尚又显肤色哦！”

三、互动话术

直播的特点就是主播与观众的互动。互动率高不仅能提升直播间热度，还有助于后续产品转化。在直播间互动时，你可以采用多种话术形式。例如，带节奏型互动可以说：“下面开始抽奖，准备好了的宝宝扣666，看看有多少人想参加我们的福利！”；选择型互动可以说：“想看X号的刷1，想看XX的刷2。”这样，观众就能根据自己的兴趣选择参与互动。此外，点名式互动、感谢式互动、安抚型互动等也是不错的选择。

四、促单话术

经过开场、留人、互动环节后，最重要的促单环节就到来了。这时，你需要让观众相信你推荐的产品是值得购买的，并刺激他们下单完成交易。在促单时，你可以采用担保型话术、数据型话术、超值型话术、限量型话术等多种形式。例如，担保型话术可以说：“我自己就在用，已经用了X支了，真的特别好用！我的同事们也都说好用，现在也准备抢一波！”；限量型话术则可以说：“今天的优惠数量有限，只有200个，这个颜色就只有最后XX件了，卖完就没有了！”这样，观众就会感受到产品的稀缺性和价值，从而更容易下单购买。

五、结束话术

直播即将结束时，主播也需要与观众进行互动，感谢他们的陪伴和支持。这时，你可以采用感谢型话术、预告型话术、祝福型话术等多种形式。例如，感谢型话术可以说：“感谢今天直播间朋友们的陪伴，谢谢你们的关注、点赞哦，今天很开心！”；预告型话术则可以说：“主播马上就要下播了，明天x点我在这儿等你们，你们一定要来赴约哦！明天再看到你要送你么么哒～”这样，观众就会对下次直播充满期待，从而增加复购率和用户粘性。