这个价格，宝贝们觉得划算吗？

非常划算哦！别错过这个机会，赶紧下单吧，享受实惠而美丽的购物体验。

第四直播间塑品话术：

提升产品卖点:

亲爱的宝贝们，看看我身上这款某醋某酸的西服外套，特别之处在于我为你们精心定制的某桑某丝某缎内里。这种高档材质只有专柜里千元以上的品质才能拥有。

穿上这款外套，不仅外观独特，内在也是精致无比。

成本拆解:

宝贝们，我采用的某醋某酸的面料，一米的成本价格是78元。而整件西服外套需要五米的材料，所以宝贝们，自己算一下，这样高品质的产品，其实成本是相当可观的，是不是值得拥有呢？

场景营造:

我告诉你们，这款西服外套简直就是炸街的绝佳选择！

无论是拍照还是凹造型，穿上它的你，就像是那些30左右岁的知性女性的小姐姐们一样。

你直接穿着这件衣服，带着你的伴侣，走进某爱某马某仕专柜，那种专柜柜姐拉着你进入的感觉，简直是气质优雅的代名词。

福利力度:

亲爱的宝贝们，这么高端的一款西服外套，如此高品质且成本不菲的产品，今天我直接给大家一个特别的优惠价格。

只要你今天购买，我还额外赠送一条精美的吊带连衣裙，让你的穿搭更添亮点。

总结:

通过提升产品卖点、成本拆解、场景营造以及丰富的福利力度，这款西服外套不仅在外观上独具特色，而且在各个方面都展现了其高品质和独特性。

第五不同品类话术：

①爆品介绍话术：

爆品产品辨识度较高，在市面上存在一点热度，价格方向并不优惠但数量较少。

话术公式:

产品引入5%+卖点介绍40%+引导下单55%

产品引入(5%)：

强调火爆程度且稀缺。

嗨，亲爱的宝贝们，今天我给你们介绍的这个产品是新品哦！市面上已经引起了一些热度，但要注意哦，因为它数量有限。

卖点介绍(40%)：

介绍产品独特卖点的同时继续插入火爆程度刺激消费。

现在让我来详细为你们介绍这个新品的独特之处。首先，它不仅在设计上、功能性上也是无可挑剔的。

更是因为它的X设计，XX功能，以及XX材质等方面都有着绝对的卖点。

引导下单(55%)：

穿插库存量变动，营造出紧张感加快成单。

这个产品库存量非常有限，大家要注意了。

如果你真的喜欢，就赶紧下单吧！拍完就没有了！

随着时间推移，库存可是会发生变动的，这也为了给大家创造一种购物紧迫感。

②福利品话术

重点放置在优惠福利、数量部分，提示用户限时限量营造出一种不容错过的氛围。

话术公式:

产品概述10%+卖点介绍20%+场最营造30%+福利优惠40%

产品概述10%:

产品基本信息，市场反响、适用人群/场景。