场景营造30%:

展示产品不同搭配下的效果使用场景以及适用人群。

福利优惠40%:

通过福利放松、折扣、优惠券、库存等不停刺激用户。

③基础品话术

商品自身以及价格存在优势较少，都是以介绍产品特点、上身展示为主整体话术偏短进解比较细致。

话术公式:

卖点介绍50%+引导50%。

卖点介绍50%:

直观的展示基础品的效果、细节、材质、场景、人群等基础信息。

引导下单50%：

基础产品几平不存在优惠信息，可以用优惠加品牌背书加售后等引导下单。

④主推品话术。

产品与市面上同类对比，表现产品的独特性，是自己主推的产品。

话术公式:

场景营造5%+同类品对比15%+卖点介绍30%+场景介绍20%+福利优惠15%+卖点强调15%

场景营造5%:

结合产品特点，模拟产品使用场景对应出适合人群，让用户“对号入座'。

同类品对比15%:

列举一线品牌，和自家风格对比凸显优势和创意点。

卖点介绍30%:

镜头展示材质、细节特点。

场景介绍20%:

不同使用场最介绍，增强产品的实用性激发观众购买欲望。

福利优惠15%:

强互动、福利放松福利折扣预告，爆款新品。

卖点强调15%:

多次重复重要卖点，说明自家优势。

⑤组合品话术。

价格在组合出售时有一定的优势，单件产品买多件满减，套装产品组合购买有优事，在讲解中注重组合满减的福利。

话术公式:

组合主推卖点介绍20%+组合主推优惠福利25%+组合搭配卖点介绍20%+引导下单35%

组合主推卖点介绍20%:

阐述套装内更加热销的产品从材质，上身效果，细节等方面讲述。

组合主推优惠福利25%:

组合产品相比单品的更划算更经济。

组合搭配卖点介绍20%:

组合搭配品的材质或技术上的卖点分享体验以及细节特点。

引导下单35%:

刺激用户指出套装更加优惠福利。