第六提升转化话术

处理用户不付款的逼单话术：

情境1:

主播逼单话术不到位。

晓之以理：

宝贝们，刚刚我给你们展示的这款鲨鱼皮裤，不仅材质一流，而且设计都是经过精心人工学设计的。

这种设计不仅在外观上独具特色，而且可以直接提高你的臀线三到五厘米左右。这是一个非常实用的设计。

塑造价值：

我要告诉你们，这款裤子的设计，要想做得这么精致，需要五年以上的工龄和专业的设计师师傅，以及工厂一点点的指导才能做出来。

市面上很多鲨鱼皮裤都会把赘肉挤得乱七八糟，但我们家的这款完全不同，它的设计让你整个身材的流线型看起来非常好看，一点也不显胖。

动之以情"及时赠送"：

亲爱的宝贝们，如果你们支持主播，想成为我的家人，就赶紧点个关注，给我扣个喜欢，告诉主播一声好不好？

今天我为咱家的宝贝再加送一个高腰的休闲袜子，搭配起来立刻凹造型，但是要注意，今天的订单只开放20秒钟哦，赶快拼手速、拼网速去抢购吧！

情境2:

主播话术套路太多，用户理智下来不付款

晓之以理：

亲爱的宝贝们，我明白有时候我们的话术可能会让你们感到有点复杂，但是这是因为我们想要把产品的每一个亮点都展示给你们。我们真的是出于对产品的热爱，想要让你们了解它的每一个特色。

塑造价值：

再次强调一下，这款产品是经过精心设计和高成本制作的，每一个细节都是为了给你们带来更好的体验。我们真的希望你们能够亲自感受到这份用心和品质。

动之以情"感谢支持"：

如果你们觉得有点困扰，我真的非常感谢你们的支持和理解。作为回馈，今天只要你购买，我们会再额外送上一份小礼物，希望能够为你带来更多惊喜。快来抓住这个机会，成为我们的VIP，享受更多专属福利吧！

2024年直播卖货话术草稿版2

一、开场话术：拉近与观众的距离

直播开始时，首先要做好暖场工作，拉近与观众之间的距离。这时，可以通过自我介绍、打招呼、简单介绍今天的直播活动和福利预告等方式，让观众感受到你的热情和诚意。同时，也要宣传直播时间和亮点内容，让尽可能多的观众留在直播间。

话术举例：

1.“欢迎各位亲爱的观众朋友们来到我的直播间！点击关注不迷路，每晚都有精彩直播和福利等着大家哦！”

2.“感谢大家如约而至，我的直播时间一般是晚上X点~X点，今天为大家准备了重磅福利，千万不要走开哦！”

3.“大家好，我是XXX，今天来给大家分享几个关于XXX方面的小技巧。记得关注我，学会了你也可以是XXX达人。”

二、产品介绍话术：展示产品优势，吸引目标用户

产品介绍是直播中的关键环节，要通过话术展示产品的优势，吸引目标用户。在介绍产品时，可以从不同方面展示产品特点，同时结合实际使用感受，让观众感受到产品的实用性和性价比。此外，还可以通过举例使用感受、走情怀路线等方式，增强产品的背书，提高观众的购买意愿。

话术举例：

1.“这款产品给大家带来了XX的感受，使用起来非常方便，现在还有限时优惠活动哦！”

2.“我个人非常喜欢这款产品，用了之后觉得效果非常好。大家看看啊，这么多网友用了都说好！”

3.“这款是XX材质，撞色穿起来特别显瘦，腰部的褶涧设计巧妙遮住小肚腩，把裤脚折起来一截，不仅轻巧随意，更显得年轻有活力。”

4.“大家看我穿这个L码是刚刚好的，很有弹力，穿起来又透气。主播的身高体重在公屏上，大家可以参考一下哦！”

三、互动话术：提升观众参与度，把握直播节奏

在直播过程中，与观众的互动至关重要。通过与观众实时互动、回答问题等方式，可以提升观众的参与度和粘性，同时也有利于促成下单。在互动时，可以采用发问式互动、选择性话术、节奏型话术与对话型话术等多种方式，让直播更加生动有趣。

话术举例：

1.发问式互动：“有疑问的宝宝们扣1，我再来解答哦！”

2.选择性话术：“想要XX宝贝的扣1，YY宝贝的扣2，快来告诉我你们的选择吧！”