五、说服（16-22分钟）

说服阶段是直播带货的核心环节。主播要从产品的功效、价位、成分、包装设计、促销力度和现场使用结果等方面，与竞品进行对比分析，进一步帮助观众做出购买决策。同时，主播要运用生动的语言和真实的案例，让观众感受到产品的独特价值和购物乐趣。

六、催单（22-27分钟）

催单阶段是为了促使观众尽快下单。主播可以通过以下方式来实现：

1.宣布价格：此时正式宣布价格，让观众感受到物超所值的购物体验。可以通过限时折扣、前XX名下单送等价礼品等方式，营造紧张刺激的购物氛围。

2.强调促销政策：再次强调促销政策，包括限时折扣、现金返还、随机免单、抽奖免单等促销活动，让观众感受到购物的实惠和乐趣。同时，可以配合倒计时、剩余库存等方式，催促观众尽快下单。

七、逼单（27-30分钟）

逼单阶段是直播带货的最后冲刺阶段。主播可以通过以下方式来实现：

1.营造紧张氛围：通过倒计时、剩余库存等方式，营造紧张刺激的购物氛围，让观众感受到购买的紧迫性。

2.强调产品优势：在最后阶段再次强调产品的优势和独特性，让观众更加坚定地选择购买。

3.呼吁下单：主播可以用充满激情的语言呼吁观众下单，如“最后XX件了，赶快下单吧！”等，激发观众的购买欲望。

直播卖货话术大纲参考4

一、开场与欢迎

简短自我介绍

欢迎观众并感谢参与

预告直播主题与产品

二、产品介绍与特点

产品背景与故事

主要功能与优势

使用方法与效果展示

三、产品优势与差异化

与市场上其他产品的对比

独特卖点与优势

用户评价与案例分享

四、限时优惠与促销

限时折扣与特价

赠品与打包优惠

优惠数量有限，制造紧张感

五、互动与解答

鼓励观众提问与分享经验

及时回答观众问题

通过互动增加观众参与度

六、信任建立与保障

品质保证与售后服务

用户评价与推荐

安全支付与交易流程

七、呼吁购买与感谢

强调产品价值与优惠的难得性

呼吁观众抓住机会购买

感谢参与并期待下次直播